□ 記者 丁茜茜 田墨池 宋曉華
11月10日，第五屆進博會閉幕。記者了解到，本屆進博會，江蘇交易團意向成交規模穩中有升，保持全國第二位。讓我們來看一看江蘇采購商的“購物清單”。
“高大優”比比皆是
虹橋品匯常州分中心總經理王小磊，第一次逛進博會時只是個觀眾，這幾年看多了、看久了，他的身份也從觀眾成為合作商，在常州設立虹橋品匯分中心，讓市民在家門口就可以買到進博會同款產品。
眼下，虹橋品匯常州分中心經營3000余種商品，從母嬰產品、日化美妝到休閑食品、糧油酒水，應有盡有，“本地就可以‘買全球’，價格也實惠，很多人感覺很方便。”選品是開店的重中之重，今年王小磊繼續選擇日化美妝，新增法國紅酒、新西蘭牛奶，“進博會第五年，采購商對進口產品的要求越來越高，希望買到越來越優質的產品。”
作為國機集團重要成員企業，蘇美達積極利用進博平臺，擴大優質產品進口，引進高端裝備、大宗商品、消費產品等，共簽約16個項目，采購規模實現新突破。
采購金額達20億美元的蘇美達“購物車”里都有什么？高端設備必不可少。蘇美達與德國歐瑞康巴馬格紡織有限及兩合公司、日本TMT機械株式會社分別簽訂合作備忘錄及高速卷繞機采購協議，促進提高紡絲行業精細化程度，助推技術升級；與挪威海卡斯特公司簽署低壓鑄造熔鑄生產線采購協議，通過引進先進全自動化鑄造技術，助力國內企業設備升級、產能提升；與三菱動力簽訂合作備忘錄，進一步加強雙方合作，助力相關產業轉型升級。
江蘇豐尚智能科技有限公司是一家為全球客戶提供農牧裝備全產業鏈系統解決方案的綜合供應商。該公司市場部經理馮晨說，“此次進博會，我們對技術裝備展區的一些智能加工裝備很感興趣，如智能機械手臂等，這些可以更好地為后續關于農牧裝備智能化技術的提升服務。同時，也關注到一些涉及智能碼垛倉儲的技術廠家，對公司未來新建的智能生產科技園有一定的幫助。”
11月7日，江蘇海企長城股份有限公司與全球食品行業知名品牌外商簽訂大額采購合作協議，這是雙方連續四屆實現簽約，持續的合作正在提升“海企食品”品牌影響力。“五屆進博會，海企集團累計實現成交超10億美元，合作伙伴均是來自世界500強企業和‘百年老店’。” 海企集團副總裁朱浩說。
“找到了合作的切入點”
連續五年走進進博會，江蘇農愛田科技有限公司董事長付保華有自己的“打卡”攻略。去年，他與印度尼西亞的Kapal API火船咖啡達成咖啡進口合作意向，同時也將徐州的大蒜賣給對方；今年與菲律賓一公司達成協議，采購進口香蕉280萬美元。“每一次我都關注食品及農產品展館，這次看到世界三大種業公司一起亮相，十分震撼。”付保華和先正達集團工作人員進行初步洽談。“我們有基地、有研究團隊、有種子經營許可證、有相關檢測機構，想和他們深度合作，先正達集團對我們的大蒜、蔬菜也非常感興趣。”
“買多少不重要，重要的是找到合作的切入點。”付保華說，這五年，公司隨著進博會一步步從“零”起步，逐步發展成為當地的龍頭企業之一。“進博會五年，買東西只是一方面，更重要的是，了解新鮮事物，了解未來發展趨勢。”
作為境內采購商代表，徐工已連續五年深度參與進博會，此前四屆累計采購意向簽約金額為2.49億美元，實際完成率114%。本屆進博會，徐工與川崎重工業株式會社、林德液壓、丹佛斯、戴姆勒4家海外知名供應商達成6000萬美元的意向采購金額。
徐州徐工物資供應有限公司負責人滕勝說，在全球貿易形勢復雜多變、疫情持續蔓延的情況下，全球產業鏈供應鏈布局趨于區域化、本土化、短鏈化。“本屆展會，徐工與進口核心零部件企業達成6000萬美元的意向采購合同，志在與海外同盟軍構筑互利共贏的產業鏈供應鏈利益共同體，也為維護全球工程機械產業鏈供應鏈韌性和穩定貢獻徐工力量。徐工一直倡導并深刻踐行‘同盟軍、共進退’理念，目前，徐工鏈動了全國全球4000多家相關企業，打造形成了全球最齊全完備的工程機械綜合產業鏈。”
密特科智能裝備制造有限公司是一家多年從事智能裝備研發與生產的企業。這幾天，公司負責人唐方潤一邊逛進博會，一邊見客戶，忙得不可開交。今年前三季度，密特科公司銷售持續向好，銷售額近7000萬元、同比增近35%，部分訂單排到明年9月份。“我們和德國一家智能裝備的龍頭企業達成合作意向。這也是我們雙方合作的起點，未來我們可能會在更多的方面深入合作。”唐方潤說。
“讓消費者享受美好生活”
“我們連續5次參加進博會，在這里買買買，很放心。參展供應商都是經過嚴格篩選，企業資質和商品品質更有保障。”常州大華進出口（集團）有限公司副總經理談立敏告訴記者，“公司以采購進口食品類商品為主，把更多海外的優質產品帶到國內，豐富國內市場。比如此次采購的墨西哥和印尼的海蜇、印度的冰凍蝦，此前在華東地區有了很好的銷售成績，今年我們加大了采購量。”他說，企業將不斷擴大進口業務在公司主營業務中的比重，充分利用進博會這個高水平開放的新窗口，力求在拓展進口業務上有所創新。
江蘇阿米婭投資有限公司是由南京桂花鴨集團出資成立的對外投資平臺，專業經營農副產品及其相關制品。5000噸、15000噸、25000噸……前幾屆進博會，江蘇阿米婭投資有限公司的牛肉采購量，以“萬噸”為單位逐年遞增。今年，該公司繼續瞄準優質牛肉，采購總額預計將達2億美元。而專注消費品零售進口的江蘇中創供應鏈深耕乳制品，采購成交意向近1億美元，增長超過3倍。
麥片、花生醬、植物奶、巧克力、橄欖油……常州捷舜商務服務有限公司的“購物車”里，裝好了數十款意向商品。公司副總經理朱益說，公司從首屆進博會開始，就通過進博會國家主題展與眾多國際品牌對接合作，從之前的市場代購逐步轉變為向品牌方及工廠采購，大大降低了采購成本、提高了采購供應量，將更多更好的進口食品帶給消費者。
據了解，江蘇各個交易團的“購物車”滿滿當當。今年，南京交易分團意向成交金額有望破10億美元，增幅達兩位數。蘇州市組織2800多家采購企業，蘇州交易分團的意向成交額預計超過去年。無錫交易分團的意向成交金額也突破10億美元。徐州交易分團的徐州佰灃食品科技有限公司與香港海鷗貿易有限公司達成協議，采購40萬美元的椰子粉、椰子醬；江蘇徐鋼鋼鐵集團有限公司與巴西淡水河谷公司達成協議，采購鐵礦石8352萬美元。
