4月25日，“破而后立聚勢行遠“——2023惠而浦(中國)股份有限公司中國市場營銷年會在上海隆重舉行。會上匯集行業大咖、專家媒體以及各渠道經銷商，就家居家電一體化趨勢等話題進行深度解讀，進一步賦能家電消費新前景。會后，天極網有幸采訪到了惠而浦中國銷售副總裁辛家寧以及惠而浦中國研發副總裁王紅強，一同對惠而浦中國的未來發展進行更深入的探討。
多渠道市場布局讓更多人聽到惠而浦的聲音
據《2022年中國家電市場報告》顯示，2022年中國線上渠道零售額占比達到58.2%，同比增長4.24%;線下渠道零售額則在占比少于50%態勢下，同比下滑15.8%。在線上銷售市場的猛烈沖擊下，消費渠道的碎片化、分散化趨勢愈加明顯，家電企業在觸達消費者的過程中，所需要布局的渠道資源也在發生著變化。
作為在家電行業已乘風破浪百余年的品牌，面對消費渠道的碎片化、分散化趨勢，惠而浦沒有選擇坐以待斃。對此，惠而浦中國銷售副總裁辛家寧表示：“之前惠而浦中國的渠道相對比較單一，只是局限在傳統的連鎖賣場，做比較大的份額。通過去年一年的變化，我們把整個渠道進行了改革、細化，開拓了很多新的渠道。”據了解，綜合自身運營模式的優勢以及大眾消費端的變化，惠而浦中國劃分出自有商城、專賣店、地方零售、定制渠道等九大細分渠道。其中針對線上市場，惠而浦中國以‘傳統電商+新興電商+自有商城’三大渠道進行布局，在自營商城穩步發展的基礎上，擴大授權代理規模，進一步高效觸達消費者。而針對定制渠道，惠而浦中國專門成立定制與整裝業務部，進一步推動與家居企業的跨界合作，賦能家電前置化布局。同時，惠而浦中國還聚焦優勢資源，在全國多座城市落地專賣店建設，打造核心樣板門店，協同經銷商重塑渠道價值鏈，更好地滿足消費需求。
辛家寧也表達出對惠而浦多渠道市場布局的信心，“通過這些具體的做法，惠而浦在各個渠道的反映現在聲音已經有了，以前是單一渠道，現在不管是定制還是裝飾公司還是設計師都已經聽到惠而浦在做的事情了，大家都是想了解惠而浦現在的一些動向，他們對惠而浦抱有很大希望，這是很好的趨勢，市場一定是向好的。”
立足創新積淀進行高端化品牌升級
品牌的發展離不開創新這一核心要素，作為擁有百年歷史的惠而浦品牌，始終立足于對中國消費者的深刻洞察，與時俱進不斷完善產品結構，深化健康理念、智能體驗、美學設計等多重維度，在既有產品線上豐富新品類、新技術。當談及產品的研發設計時，惠而浦中國研發副總裁王紅強也表示：“我們品牌理念是百年創新，我們在這個核心點上一直在做一些工作。”
在洗衣機、干衣機等惠而浦傳統強勢品類，王紅強向我們例舉了一些相關技術創新點。“洗烘一體機在使用過一段時間后，會有很多污垢沉淀在機器內部，長期不清理是會影響機器的烘干效率和體驗的。但是這對于很多消費者來說，他們在購買時卻很難關注到這個問題。我們作為開發的團隊和產品的提供商，即使是用戶關注不到，我們也要解決這個潛在痛點。對此我們優化了一個烘干自潔技術，它能大大提高我們機器的一個烘干效率，也能將用戶看不到的細菌徹底解決掉。我們的原則就是用創新的科技去解決用戶的痛點，不管是現有的還是潛在的。”
而在干衣機的產品研發上，惠而浦中國也擁有一個專研的創新思路。“烘羊毛不變形是我們干衣機的一個突破創新點。當然在這背后我們也下了很多功夫，羊毛是一個很柔弱的材料，想要做到烘干不變形需要解決震動、轉速、溫度控制的問題。如果把羊毛做好了，其他的材質就完全沒有問題。”惠而浦產品經理介紹到。
不僅在既有產品，惠而浦中國新品類產品的研發方面進行大力創新，進一步滿足用戶的細分需求。王紅強說：“今年我們新發布了一個跨品類的產品——衣物護理機，它采用了我們首創的發泡技術。與行業內的框架式結構相比，我們的衣物護理機可以做到內部保溫性更好，熨燙、護理的效果也更為妥帖。”
把握家電家居一體化發展前景大力發展套系家電
當整裝定制成為熱門賽道，家電前置化需求愈發強烈，家電、家居的一站式服務受到熱捧。對此辛家寧表示：“家電家居一體化，其中家電在家居承擔著重要的角色。而細分到陽臺和廚房，我們惠而浦中國有著很強大的基因。像是陽臺場景的洗護套裝，廚房場景的烹飪清潔套裝，在我們的銷售端一直都有。”
在與我們的交談中，辛家寧的自信一直表現在臉上，我們相信，這是惠而浦自身強大的產品實力給予他的足夠信心支撐。本次惠而浦(中國)市場營銷年會上，我們看到了多款惠而浦2023年重點新品的發布。套系化家電是本次新品家電的主旋律，在前面說到的陽臺場景，惠而浦帶來了W7系列洗烘套裝，它滿足了用戶健康除菌、12KG大容量高效洗烘等多元需求;而W9系列衣物護理機主打高端衣物護理，為羊毛、絲綢等材質衣物提供專屬呵護程序，通過蒸汽除皺、熱泵柔烘、除菌凈味等多重科技實現精致護衣。在廚房場景，我們也能看到諸如W5系列嵌入式微蒸烤套裝等套系廚電產品的出現，在格蘭仕集團的幫助下，惠而浦中國迸發出了在廚電領域進行套系化、高端化、嵌入式布局的巨大潛力。
在家電家居一體化的融合趨勢中，除了產品的套系化發展，惠而浦還以場景為原點聯動品牌跨界合作，與博洛尼、歐派等家居企業共創美好家居空間，并啟動“陽臺煥新計劃”，以豐富高端家電的卓越性能、美學外觀，釋放個性家居場景的萬千巧思。辛家寧表示：“我們還有更多家居場景下的產品即將出現!通過惠而浦百年的知識沉淀，我們在合肥開發，在格蘭仕集團中山基地生產，借助生產端到研發端的優勢整合，創新性的項目聯合開發，我們相信在產品最終落地時，會給消費者帶來更高的品質，更領先的技術呈現。”
從這次采訪中，我們可以感受到惠而浦中國時刻把握行業動向的敏銳、敢于創新挑戰的勇氣以及高瞻遠矚的眼界。在未來，讓我們一同期待惠而浦中國所帶給我們的無限可能。
