4月28日，2023中國清潔電器行業高峰論壇在上海舉行。萊克電氣股份有限公司董事長倪祖根在會上發表了主題演講，他從消費升級和技術進步兩條行業主線作為切入點，對中國清潔電器的發展趨勢作出了相關判斷和建議。會后，我們有幸采訪了到倪祖根董事長，一同就行業趨勢以及萊克電氣的未來發展展開了更深入的探討。

瞄準中高水平消費者，打造高端化產品

在新經濟、新消費習慣的共同催化下，以清潔電器為代表的“服務型”小家電正逐漸成長為家電市場增長的重要動力。據GfK數據顯示，中國清潔電器市場規模從2012年29億元增長到2022年的348億元，十年間市場規模擴大了12倍，年均復合增長率達到28.2%，遠遠高于同期中國家電市場整體2.3%的年均增長率。其中，2022年中國清潔電器市場銷量達到2700萬臺，同比增長12.1%，2023仍將實現10%左右的增長。

然而，高銷量的背后暗藏著產品同質化的危機。雖然市面上清潔電器產品種類繁多，但是具體功能大同小異，吸力不足、操作麻煩、體驗不佳等方面的技術瓶頸仍尚未解決。對此倪祖根也表示，清潔電器目前表現出不錯的發展規模和前景，吸引很多新的創業公司乃至大電市場的企業入局也是必然。但是現在問題在于大家幾乎都是同樣的產品，同質化競爭最終只能重走“價格戰”的老路，長期以往這是不利于品牌乃至行業的持續發展的。

“我覺得清潔小家電這個行業，不管是哪個品類，最終留下來的一定是一個具有很強專業性的品牌，如果品牌要長期存活，一定要有屬于自己的獨特性產品，此外充足的資金開展持續的研發和宣傳也很重要”。面對清潔電器產品如何競爭突圍的問題，倪祖根向我們表明了他的態度。

同時，倪祖根也向我們表明了萊克的高端化思路。“我們任何時候都不打價格戰，我們將中高水平消費者作為我們的優先目標用戶，靠產品的獨特性滿足高端消費需求，打造高端品牌。”

落實“12345”戰略規劃，開拓創新品類

近年來，家電行業已經逐漸進入存量市場的競爭。據《2022年中國家電市場報告》顯示，2022年中國家電市場零售總額為8352億元，同比下降5.2%。面對激烈的競爭格局，一部分家電品牌開始轉型，開拓更多智能、易用、個性化等方面的需求，投入新品類賽道。

那么萊克具體又是怎么做的呢？倪祖根向我們解釋了萊克的“12345”戰略規劃。他對我們說，“1”就是一個中心，以用戶為中心。這需要我們在不斷洞察消費者潛在需求的基礎上，結合技術進步，來創新產品;“2”是國內、國外兩個市場要一起做，國內自主品牌和國外ODM/OEM業務要兩手抓，構建雙循環體系;“3”是針對業務模式方面，大力發展自主品牌、ODM/OEM出口、核心零部件三大業務。“4”指的就是我們聚焦高端化、大健康、新能源、數字化四大消費和技術領域開展創新“5”主要是構建五大自主品牌和五大核心零部件產業生態。

據了解，萊克針對消費分層分級、渠道線上線下多元化，以及不同品類的應用場景不同，構建了五大品牌生態，萊克品牌主推線下，為中高收入家庭提供家居環境清潔、潔凈舒適空氣和提升生活品位的高品質產品;吉米品牌專注互聯網渠道，為剛需人群提供輕松便捷的家居清潔、個人護理產品;碧云泉注重提供健康飲水與品茶文化;西曼帝克和萊小廚聚焦廚電電器，分別應對線下高端渠道和互聯網渠道。

針對清潔場景多樣化需求，推出“TRUE3in1”理念

隨著生活品質的不斷提升，家居裝修的格調、檔次也在不斷升級，家居場景也變得越來越多樣化，從瓷磚、地板地面到大理石、地毯、沙發軟裝應有盡有，消費者對多場景的家居清潔也提出了更多、更高的要求。

為此，倪祖根也為我們介紹了萊克在這些方面做出的努力。“今年我們推出的洗地機產品，能夠根據不同的清潔場景完成相應的清潔工作，這在實際的家居清潔中是非常實用的。”據了解，倪祖根口中所說的洗地機是萊克最新發布的天狼星S9三合一大吸力吸塵除螨洗地機，它以400W超強大吸力干濕兩用鎂鋁合金電機為技術核心，能夠滿足地板洗地、地毯吸塵、手持除蟎三大個性化場景的清潔需求，實現真正的一機頂三機，讓消費者省錢、省地、省時、省力，使清潔電器行業進入“TRUE3in1”時代。

“做到‘TRUE3in1’我們付出了很多努力，首先我們將洗地機電機做了防水處理，讓它在具備大吸力的同時也能高效散熱;電機的功率我們將它做到了400W，這就使我們的洗地機達到無線吸塵器的吸力標準，除了強大的地面清洗能力，也能吸除地毯深層的灰塵、沙發床鋪深處的螨蟲，滿足了現代家庭對于健康生活的“深度清潔”需求;而且，我們的洗地機產品可以180度躺平使用，沙發下、床底這些衛生死角也能伸進去清潔，非常實用方便。”

面對日趨成熟的清潔電器市場，如何快速抓住用戶使用痛點，并以高效的技術實力給出解決方案，是一個企業保持競爭力的關鍵。作為能夠持續穿越三十年周期，并還在持續發展的公司，萊克以實際行動給予行業示范與答案。在未來，萊克還能給我們帶來哪些驚喜？讓我們拭目以待。