□蘇報(bào)記者 楊帆

時(shí)代的洪流奔騰向前，中國(guó)資本市場(chǎng)走過(guò)了30多年的發(fā)展歷程。1993年成立的蘇州證券趕上潮頭，快速發(fā)展、更名東吳證券、成功上市，在今天迎來(lái)成立30年的重要日子。

30年間，東吳證券經(jīng)歷大時(shí)代風(fēng)云變幻，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，用350天時(shí)間實(shí)現(xiàn)上市，4次再融資再造了3個(gè)東吳證券，我們切身感受著資本市場(chǎng)的無(wú)窮魅力，讓我們以更強(qiáng)的能力服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，助力更多企業(yè)分享資本市場(chǎng)發(fā)展紅利。黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)范力說(shuō)，把握資本市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇、依托蘇州根據(jù)地滋養(yǎng)，東吳證券用30年的時(shí)間走好了堅(jiān)定服務(wù)地方、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)之路，還將用更多的時(shí)間去打響特色品牌、做大做強(qiáng)。

1家營(yíng)業(yè)部 20名員工

從接駕橋走到陸家嘴

在東吳證券十樓展廳的一個(gè)展柜里陳列著最早一批員工的工作證，陳正暉的就在其中：蘇州證券公司發(fā)證時(shí)間：1994年4月20日。這還不是我入職公司的時(shí)間。陳正暉記得很清楚，1993年8月，他們一批共有9個(gè)人入職當(dāng)時(shí)的蘇州證券公司，公司只有一個(gè)營(yíng)業(yè)部，在接駕橋，樓上是一個(gè)小商品市場(chǎng)。當(dāng)年的陳正暉并不清楚，那一天自己邁入的是另外一個(gè)多么波瀾壯闊的市場(chǎng)。

1993年5月，蘇州證券應(yīng)運(yùn)而生，成立之初是1家營(yíng)業(yè)部加上20名員工。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)證券機(jī)構(gòu)還處在發(fā)展初期，還不規(guī)范，有掛靠的、聯(lián)辦的等多種類(lèi)型。1998年，我國(guó)第一部規(guī)范證券發(fā)行和交易行為的《中華人民共和國(guó)證券法》頒布，隨之而來(lái)的是對(duì)全國(guó)證券機(jī)構(gòu)的清理整頓，蘇州證券的發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道，順利合并重組了本地信托業(yè)的7個(gè)證券營(yíng)業(yè)部，完成從1.04億元到10億元的增資擴(kuò)股。2002年5月18日，蘇州證券正式更名為東吳證券，拿到了綜合類(lèi)證券公司牌照。那一年，東吳證券公司總交易量589億元、全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3896萬(wàn)元。

2011年12月12日，東吳證券在上海證券交易所成功上市，成為全國(guó)首家地級(jí)市上市券商，也是全國(guó)第八家通過(guò)IPO上市的券商。上市后，公司搶抓機(jī)遇，分別于2014年、2016年、2020年、2021年緊鑼密鼓地實(shí)施了四次再融資，共募集資金近230億元，贏得了發(fā)展先機(jī)。截至2022年末，東吳證券合并總資產(chǎn)1359億元，凈資產(chǎn)380億元，較上市前分別增長(zhǎng)7.8倍、8倍，在全國(guó)券商中的綜合實(shí)力排名從40位左右上升到20位左右，穩(wěn)居地級(jí)市券商頭名。公司成立30年間，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額227億元。

其間，東吳證券還于2015年、2016年先后設(shè)立了東吳新加坡和東吳香港，構(gòu)建跨境服務(wù)體系，為長(zhǎng)三角客戶(hù)走出去開(kāi)展境外上市、境外并購(gòu)等提供有效支撐。2020年，東吳證券（香港）收購(gòu)中投證券（香港）后全牌照營(yíng)業(yè)。圍繞市委要求，加快做大做強(qiáng)，打造蘇港合作金融紐帶。

2016年，東吳證券在浦東陸家嘴布局上海業(yè)務(wù)中心，聚集了研究所、投資總部、債券投資總部等15個(gè)部門(mén)及東吳基金、東吳期貨、東吳金融科技等公司，又于2021年在黃浦江核心區(qū)域購(gòu)置大樓，并完成上海業(yè)務(wù)總部新大樓的搬遷入駐，力爭(zhēng)把上海業(yè)務(wù)總部建設(shè)成為蘇州金融企業(yè)在陸家嘴國(guó)際金融中心的橋頭堡。

如今的東吳證券擁有22家分公司、133個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、6家子公司，從一家區(qū)域中小券商成長(zhǎng)為治理規(guī)范、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、資本實(shí)力雄厚、業(yè)務(wù)種類(lèi)齊全、分支機(jī)構(gòu)遍布境內(nèi)20個(gè)省市以及香港、新加坡的證券控股集團(tuán)，服務(wù)客戶(hù)數(shù)超230萬(wàn)。范力親身經(jīng)歷了公司上市、再融資的全過(guò)程，在他看來(lái)，證券行業(yè)是資本密集型行業(yè)，資本實(shí)力很大程度上決定了證券公司的市場(chǎng)地位、盈利能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力以及綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。上市讓東吳證券踏上了新的發(fā)展平臺(tái)，再融資更讓東吳證券切身感受了金融活水的有力支持。

陳正暉在一線(xiàn)窗口做過(guò)柜員、在深圳證券交易所當(dāng)過(guò)公司的出市代表紅馬甲，經(jīng)歷過(guò)證券實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)交易的年代，看到過(guò)營(yíng)業(yè)部門(mén)口停滿(mǎn)自行車(chē)、前來(lái)進(jìn)行證券交易的人們摩肩接踵，揮舞著手中的單子排隊(duì)擠向營(yíng)業(yè)窗口的場(chǎng)景。如今的他是東吳證券昆山分公司總經(jīng)理，從一開(kāi)始的通道服務(wù)，到現(xiàn)在的財(cái)富管理、綜合金融服務(wù)，從原來(lái)的線(xiàn)下窗口、服務(wù)大廳，到現(xiàn)在的在線(xiàn)服務(wù)、App平臺(tái)，30年間，這個(gè)行業(yè)在快速變化，東吳證券在快速成長(zhǎng)。去年，昆山市有6家企業(yè)IPO上市，其中3家由東吳證券保薦完成，市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，陳正暉有點(diǎn)小小的自豪。

保薦承銷(xiāo)IPO項(xiàng)目81單

扎根區(qū)域支持高質(zhì)量發(fā)展

東吳證券見(jiàn)證了我們公司的成長(zhǎng)，我們也是東吳證券投行業(yè)務(wù)發(fā)展的見(jiàn)證者。邁為股份董事、董事會(huì)秘書(shū)、財(cái)務(wù)總監(jiān)劉瓊告訴記者，和東吳證券的合作開(kāi)始于2014年，當(dāng)時(shí)邁為股份成立不久，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提升整體知名度、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司有了登陸資本市場(chǎng)的念頭。東吳證券從IPO前期的服務(wù)開(kāi)始，幫助邁為進(jìn)行財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)的規(guī)范以及內(nèi)控等體系的建設(shè)。乘著光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的東風(fēng)，公司業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大，東吳證券搶抓時(shí)機(jī)，幫助邁為完成IPO的申報(bào)。在申報(bào)過(guò)程中，我們遇到過(guò)波折，是東吳證券一直陪伴著克服困難，為公司的成功上市鏟除了障礙。劉瓊坦言，正是當(dāng)時(shí)感受到的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、結(jié)下的深厚情誼讓邁為后續(xù)放心地將兩次再融資交給東吳證券。

邁為股份是八十一分之一。

目前，東吳證券累計(jì)保薦承銷(xiāo)IPO項(xiàng)目有81單，主板、創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板、北交所全面開(kāi)花。尤其是近年來(lái)，東吳投行全面對(duì)接資本市場(chǎng)改革，2018至2022年度，共完成IPO項(xiàng)目39單，排名業(yè)內(nèi)第16位。2022年，完成IPO項(xiàng)目11單，承銷(xiāo)數(shù)量排名行業(yè)第13，實(shí)現(xiàn)江蘇省市場(chǎng)占有率第一的歷史性突破，綜合實(shí)力和品牌影響力穩(wěn)步提升，積累了一大批優(yōu)質(zhì)的核心客戶(hù)，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)出應(yīng)有的力量。

堅(jiān)持根據(jù)地、融入長(zhǎng)三角、服務(wù)中小微，致力于當(dāng)好蘇州城市的宣傳隊(duì)、蘇州企業(yè)的服務(wù)隊(duì)、蘇州經(jīng)濟(jì)的招商隊(duì)是東吳證券一直堅(jiān)守的工作目標(biāo)。憑借在長(zhǎng)三角區(qū)域扎根深、觸角實(shí)的優(yōu)勢(shì)，東吳證券取得了豐碩成果2019年12月，保薦承銷(xiāo)科創(chuàng)板首批申報(bào)企業(yè)江蘇北人；2020年1月，服務(wù)澤璟制藥成為首家以第五套標(biāo)準(zhǔn)上市的科創(chuàng)板企業(yè)，創(chuàng)下未盈利企業(yè)上市的先河；2020年8月，保薦承銷(xiāo)科創(chuàng)板首家江蘇國(guó)資龍騰光電；2020年9月，保薦承銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制首批過(guò)會(huì)企業(yè)龍利得；2021年4月，保薦華亞智能上市，成為深市主板、中小板合并后的首批上市企業(yè)之一；打造臺(tái)企上市服務(wù)品牌，蘇州近5年成功上市的3家臺(tái)資企業(yè)均由東吳證券保薦承銷(xiāo)。在新三板和北交所賽道， 2009年4月，東吳證券就輔導(dǎo)首家公司掛牌。截至目前，累計(jì)掛牌新三板企業(yè)458家，掛牌家數(shù)行業(yè)排名第五；2021年11月15日，北京證券交易所鳴鑼開(kāi)市，全國(guó)81家優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)首批上市，蘇州占據(jù)4席，居全國(guó)第二，東吳證券保薦的蘇軸股份、旭杰科技位列其中。2022年完成北交所IPO項(xiàng)目6單，位列行業(yè)第三。2023年已完成北交所IPO項(xiàng)目4單，位居行業(yè)第一。

我們把蘇州和長(zhǎng)三角區(qū)域作為根據(jù)地，依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源稟賦發(fā)展自身、回饋區(qū)域。東吳證券總裁薛臻這樣說(shuō)。數(shù)據(jù)是最好的證明。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，東吳證券已保薦承銷(xiāo)43家蘇州企業(yè)上市，蘇州地區(qū)市場(chǎng)占有率為20%、排名第一；累計(jì)承銷(xiāo)蘇州地區(qū)企業(yè)債及公司債近2700億元，占據(jù)蘇州地區(qū)的半壁江山、排名第一，在蘇州乃至全省發(fā)揮了資本市場(chǎng)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主力軍作用。此外，東吳證券還積極引進(jìn)各類(lèi)金融資源支持蘇州高質(zhì)量發(fā)展，其中包括設(shè)立規(guī)模100億元的東吳（蘇州）城市發(fā)展基金，是蘇州歷史上實(shí)繳規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)基金；設(shè)立蘇州市東吳鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金，撬動(dòng)資金11.25億元，實(shí)現(xiàn)基金帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的投資格局；發(fā)揮投資基金作用服務(wù)創(chuàng)新集群建設(shè)，加快推動(dòng)在蘇州各板塊設(shè)立科創(chuàng)培育基金，撬動(dòng)社會(huì)資本支持科創(chuàng)企業(yè)，投早投小陪伴企業(yè)成長(zhǎng)，目前已在太倉(cāng)市、常熟市、相城區(qū)、吳中區(qū)相繼落地。

走得快還要走得遠(yuǎn)

從創(chuàng)新走向創(chuàng)新

打開(kāi)石豐的朋友圈，可以看到潛水、徒步、健身等的記錄分享，一個(gè)朝氣十足的年輕人，這是給人的第一印象。面前的石豐有點(diǎn)靦腆、談到項(xiàng)目、同事、公司會(huì)下意識(shí)地斟酌一下，多了點(diǎn)專(zhuān)業(yè)、成熟的氣息。這個(gè)加入東吳證券剛剛3年的小伙子，在固收業(yè)務(wù)一線(xiàn)摸爬滾打，趕上了東吳證券債券融資業(yè)務(wù)快速發(fā)展的好時(shí)候。

我記得清清楚楚，之前我們固收業(yè)務(wù)的行業(yè)排名是第22、去年一下子升到了第八，今年一季度又到第六啦。跟小伙伴拿下一單又一單的石豐很開(kāi)心。據(jù)了解，從2011年首單企業(yè)債11昆花橋起步，東吳證券用十來(lái)年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了債券承銷(xiāo)規(guī)模超千億元的歷史性突破，業(yè)務(wù)布局也從蘇州核心根據(jù)地逐步向外突破，在省內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先，并在浙江、山東等省外市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花。目前，公司債和企業(yè)債市場(chǎng)份額連續(xù)多年在江蘇省保持第一，2022年公司債和企業(yè)債承銷(xiāo)規(guī)模和單數(shù)均躋身全市場(chǎng)前十。

創(chuàng)新是石豐對(duì)于團(tuán)隊(duì)特質(zhì)的深刻體驗(yàn)，他告訴記者，債券發(fā)行業(yè)務(wù)分承攬、承做、承銷(xiāo)三個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要團(tuán)隊(duì)配合來(lái)完成，曾經(jīng)做過(guò)私募基金的石豐，邁進(jìn)了離市場(chǎng)更近的債券領(lǐng)域，跟著小伙伴一起探索和實(shí)踐。我們?cè)趥I(lǐng)域累計(jì)創(chuàng)造20余個(gè)首單和第一，成功發(fā)行全國(guó)首批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)債券、首批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)可轉(zhuǎn)換債券，全國(guó)首單知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)疫情防控債券、首單綠色創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)疫情防控債券等。他說(shuō)，2021年6月，服務(wù)蘇州工業(yè)園區(qū)發(fā)行東吳蘇園產(chǎn)業(yè)REIT項(xiàng)目，是全國(guó)首批、江蘇首單公募REITs上市產(chǎn)品，募集資金34.92億元。當(dāng)時(shí)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前輩在項(xiàng)目申報(bào)的沖刺階段三天沒(méi)睡一個(gè)整覺(jué)。

功以才成，業(yè)以才廣。在30年發(fā)展歷程中，東吳證券始終敞開(kāi)懷抱迎人才、量體裁衣用人才，致力于人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。特別是近年來(lái)，實(shí)施市場(chǎng)化的人才機(jī)制，引進(jìn)高端人才，當(dāng)前在職員工4360人，像石豐這樣40歲以下的年輕員工占比72.04%，已成為中堅(jiān)力量；研究生以上學(xué)歷占比32.45%，其中博士生學(xué)歷36人；具有海外學(xué)歷或?qū)W習(xí)背景的有721人，占比16.54%，人才隊(duì)伍不斷優(yōu)化。正是在人才團(tuán)隊(duì)的有力支撐下，東吳證券深入推進(jìn)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，設(shè)立研究所，堅(jiān)持研究創(chuàng)造價(jià)值的理念，賦能蘇州產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。經(jīng)過(guò)8年成長(zhǎng)，研究業(yè)務(wù)影響力顯著提升，連續(xù)四年躋身新財(cái)富本土最佳研究機(jī)構(gòu)前十。公司創(chuàng)新推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，上線(xiàn)了行業(yè)首個(gè)全內(nèi)存、全業(yè)務(wù)集中交易系統(tǒng)A5，擺脫了券商交易系統(tǒng)一直以來(lái)對(duì)國(guó)外IT企業(yè)的依賴(lài)，在實(shí)現(xiàn)全面自主可控、保障金融安全的同時(shí)，突破了上代系統(tǒng)在業(yè)務(wù)處理容量、響應(yīng)速度、并發(fā)處理等方面的瓶頸，先后獲得證券期貨行業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)、央行金融科技發(fā)展獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。

東吳證券還把創(chuàng)新力投注于弘揚(yáng)企業(yè)文化、推進(jìn)公益慈善上。2013年12月，東吳證券慈善愛(ài)心基金成立，主要用于資助在蘇高校貧困大學(xué)生、蘇州困境兒童學(xué)習(xí)與生活改善、經(jīng)濟(jì)薄弱村幫扶，以及支持貴州銅仁地區(qū)學(xué)校建設(shè)和貧困學(xué)生上學(xué)等扶貧幫困、教育資助、慈善捐款等公益慈善項(xiàng)目；在與貴州銅仁及所轄的國(guó)家級(jí)貧困地區(qū)結(jié)對(duì)幫扶中，創(chuàng)新把握教育、產(chǎn)業(yè)、金融三大幫扶舉措，選派業(yè)務(wù)骨干掛職，設(shè)立蘇州幫扶銅仁教授專(zhuān)家?guī)欤O(shè)置營(yíng)業(yè)部并成功推薦銅仁企業(yè)掛牌新三板；2021年3月，由東吳證券全額出資1000萬(wàn)元發(fā)起設(shè)立的東吳證券慈善基金會(huì)正式揭牌，該基金會(huì)是蘇州市屬?lài)?guó)企的首家慈善基金會(huì)，也是江蘇省內(nèi)券商成立的首家慈善基金會(huì)。