從求贈票”到零贈票”再到如今加價購票”
“歌神”張學友明年4月要來蘇州開演唱會的消息最近在朋友圈炸鍋，更為戲劇的一幕是，主辦方提前半年就開放了網絡預售，這部分預售票20分鐘就被蘇州歌迷秒搶。不少忠實歌迷求票無門，很多人選擇從黃牛手中加價幾百元購買。曾幾何時，蘇州演出市場形成了一種“你送票，我才看演出”的毛病，這股“索票風”一度只增不減，持續了好多年。這兩年蘇州演出市場出現了新變化，市民們從原先的“求贈票”，到后來主辦方打出“零贈票”旗號，市民們自掏腰包主動買票，再到如今周杰倫、陳奕迅、張學友演唱會的“加價購票”風潮，這背后是否意味著大型演出市場迎來新繁榮?而其背后的推動因素又有哪些?本報記者就此進行了調查。
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近兩年蘇州大型演出市場火熱
從索票到零贈票再到加價購票
最近市民陳瑞豐喜滋滋地告訴記者，自己買到了張學友明年4月22日在蘇州體育中心體育館世界巡演的門票，歌神啊，不論是學生時代抱著他“的CD單曲循環一整天，還是工作后他的歌聲占滿了我的MP3和電腦內存，歲月流逝，學友現在很少開演唱會了，這次來蘇州無論如何我都得支持哇。”據悉，這場還有半年才開始的演唱會，主辦方最近已經開放了網絡預售，開票20分 鐘這部分預售票就被秒搶。求票無門，不少執著的歌迷選擇從黃牛黨手中加價幾百元購買。1680元的最高票價竟被炒到2500元一張，480元的票價也推到800元一張，加價近一倍。
與往年一年到頭屈指可數的演唱會相比，最近兩年蘇州大型演出市場數量呈直線上升，特別是今年，質量也是“大將云集”，已經落幕的就有7月29日郎朗夏季鋼琴音樂會、7月31日莎拉·布萊曼首度來蘇開唱、9月3日“奶茶”劉若英“Renext 我敢”世界巡回演唱會、9月17日陳奕迅AN-OTHER EASON'S LIFE演唱會以及11月5日的張震岳兄弟本色樂隊“日落黑趴”演唱會和11月13日許巍黃小琥蘇州歌友會。此外，11月、12月的蘇州還有民謠女歌手程璧演唱會，黃貫中、信樂團領銜的“光輝之夜”蘇州演唱會，12月10日梁靜茹“你的名字是愛情”2016世界巡演，以及12月14日馬克西姆中國巡回演奏會。
據悉，周杰倫一共來蘇州開過3場演唱會，分別是2005年的“無與倫比”、2013年的“超時代”和去年的“摩天輪”。雖然周董名聲大噪，但前兩場蘇州演唱會均以虧本收場。特別是“超時代”演唱會，本報記者曾前去采訪，發現內場整整空了兩個區域，看臺上座率也僅六七成。去年11月，周董卷土重來，成本價高達1200萬。但門票早早被搶購一空，不少粉絲從黃牛手中加價300元-800元不等，才買到。去年10月，莫文蔚“看看”蘇州演唱會，堪稱蘇州體育中心體育館歷年演出中舞美、燈光設備最好的，主辦方為了遏制以往的“索票”之風，堅守“零贈票”原則，門票的95%都來自市民自掏腰包。
可喜的是，園區體育中心2018年6月將建成投入使用，體育場設計容納約45000座，體育館設計容納約13000座，吳江太湖新城蘇州大劇院也即將投入使用。記者獲悉，明年蘇州正在洽談的演出項目就有阿黛爾、林俊杰、薛之謙等當紅歌手，還有國外的名家名團，演出市場或許將再創新高。
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業內人士分析成因：
蘇州人均國民收入決定“高端文化”受追捧
面對蘇州大型演出市場的火熱，專做演出十來年的蘇州盛澤堂負責人周海興分析認為，這都反映了一個問題，蘇州是座開放、包容并蓄的城市，有著2500多年的歷史積淀，隨著經濟水平的發展，蘇州百姓對文化娛樂消費有著不斷增長的需求。帶著朋友、家人看一場演唱會，可以重溫舊夢、洗滌心靈。如今蘇州演唱會不再單一地以明星演出為主，也涌現出諸如濕地公園音樂節、彩虹音樂節、迷笛音樂節等有一定規模和好口碑的品牌演唱會。
“市民的精神文化需求日益增長，對文化形態抱有更多的期望。”蘇州大學東吳商學院經濟學教授、第三產業經濟專家顧建平表示，從經濟學角度來看，人均國民收入5000—10000美元的消費群，還停留在吃住行等普通服務業上，而人均國民收入10000—20000美元的消費主體，則追求更精英、更高端的服務業，而電影、交響樂等精神領域的文化娛樂服務業便是他們青睞的產品。“蘇州的國民收入水平現在就集中在10000—20000美元這個段位。前些年，大家都停留在買車、買房等基本消費，現在慢慢從物質產品往精神產品上靠。在滿足基本生活需求后，大眾就會考慮較高層次的文化需求”。不少蘇城粉絲由當年的“學生黨”，變成了如今有消費能力的上班族。
而蘇州演出商們也各自做著努力，他們會提前對自己要運作的項目做田野調查。以去年周杰倫蘇州演唱會為例，在此之前周董因為結婚生子風頭正勁，《中國好聲音》的導師身份又再次奠定了他的地位，話題點和熱議度都很高，為之后的
演唱會提供了“輿論沃土”。而今年 作為奧運年，請來兩度為奧運獻唱的國際巨星莎拉·布萊 曼，也是相當應景。此外，據調查，蘇州有近十萬鋼琴琴童，鋼琴培訓機構 也是遍地開花，這就促成了鋼琴音樂會的廣闊市場。鑒于此，理查德·克萊德曼和郎朗——身為琴童甚至是琴童家長的偶像，所到之處也是票房與口碑齊飛。玩轉跨界的國際鋼琴大師馬克西姆也將在12月14日二度來蘇，吸引著不少追求時尚的年輕白領。
周海興等演出商還發現，如今不少蘇州企業都在積極組織企業文化節，相較于傳統的圍桌吃飯，發給員工演出門票被越來越多地用于公司福利。既陶冶了情操也很有面子，是一種看得見的情感交流。
“粉絲經濟”下黃牛市場繁榮 看似紅火的演出市場暗潮涌動
曾經，蘇州市民習慣“要票”，似乎一場演唱會沒拿到 贈 票，就不會自掏腰包去看，一度制約了蘇州演唱會市場的發展。文化消費培育是個系統工程，周海興告訴記者，他很高興看到蘇州市民的消費理念開始有所轉變。拿下個月將來蘇開唱的梁靜茹來說，此次演唱會門票銷售火爆，開票第一天799元以下的票全部被秒殺。我們“事先也沒有進行大規模宣傳，沒有售罄的預計，票也是有多少就放多少，沒想到賣這么好。”
眼看著消費者的心態逐漸轉變，蘇州的演唱會市場開始走向良性健康的一面，卻又顯露出了種種問題與隱憂。借助移動互聯網的傳播平臺，明星的號召力和粉絲的聚合力被整合起來，統統轉化為 生產力，成為一種新型營銷方式。粉絲經濟”令蘇州演“ 唱會市場越
來越瘋狂，這也“照顧”了黃牛黨們的生意。
“以前覺得去黃牛那買票能便宜，現在情況是自己買根本買不到，必須得去找黃牛，價格還比正規渠道購買要貴上很多。”市民不禁疑惑，為什么自己搶不到票，黃牛手里就有一把一把的票呢?“票價都被黃牛們炒得太離譜了!我去年去看周杰倫演唱會，開場一個小時，身邊來了個歌迷，說是臨時找黃牛買的，原價一千多的票她三千塊買的，即使演出開場黃牛手里的價格依舊堅挺。”市民張燕婷說。
除了收散票，有實力的黃牛會在演出商手中直接打包購票。當一個火爆的歌手來開唱，票務網可選票已不多，可是黃牛手中還有好票，在供小于求的基礎上，黃牛翻幾倍出票是常有的事。
粉絲經濟之下，演唱 會市場越來越火爆，黃牛們也更加活躍、龐大起來，這也是目前蘇州乃至全國演出票務市場的問題所在。
