在吳江震澤鎮，有一家并不被人熟知的企業，其產品是一個個笨重的“鐵疙瘩”。

但在全球石油天然氣高端裝備領域，這家企業卻名氣不小。在沒有銷售人員的情況下，該企業去年實現銷售收入5.4億元，上繳稅收3000萬元。

是什么讓這家本土民企能與世界巨頭同場競技?孚杰集團董事長吳建勇的回答是：技術+品質。而這背后，是孚杰人十多年來的堅守與付出。

□蘇報駐吳江區首席記者黃亮

迎難而上向石油天然氣開采設備轉型

在美國考察20多天之后，吳建勇一回到震澤，便一頭扎進車間，回到了他最常待的“工程師”崗位。

此次美國之行，吳建勇收獲頗豐，不僅與美國企業的合作上升到了戰略高度，孚杰的產品更是成功替代歐洲產品，進入美國市場。

位于震澤龍降橋村的孚杰，原本是一家普通的機械鍛造企業。2002年之前，一直在這個傳統行業里“小打小鬧”，日子過得還算滋潤。

但吳建勇并不滿足。在他看來，“三百六十行，行行出狀元”，只要把產品技術和品質做好，傳統行業同樣有廣闊市場。

當時，國際石油天然氣日趨緊俏，孚杰看準商機，加快往高附加值的石油天然氣開采、流體控制設備轉型。

但這一領域，屬于高端裝備制造，一直是我國的薄弱環節。而且，由于設備工作環境惡劣，對抗壓、抗拉、耐腐蝕等性能指標有著極高要求，長期以來，其生產技術一直被歐美大公司掌握。而孚杰作為一家名不見經傳的小企業，想要分一杯羹，談何容易。

“天上從來不會掉餡餅。”吳建勇果斷拍板，“企業要增強競爭力，就得迎難而上，敢啃硬骨頭。”

掌握兩大核心用高品質打開歐洲市場

此后，孚杰不斷“招兵買馬”，從新加坡、日本、韓國等地引進研發、技術、管理人員，組建了一支40多人的國際化人才隊伍。同時，上馬進口生產設備，通過智能制造，優化生產工序，降低人力成本，提升效率和品質。

尤其在閥門材料與熱處理工藝兩個核心環節，研發團隊經過無數次失敗的嘗試，終于慢慢掌握了其中的竅門。

“以熱處理工藝為例，在高溫加熱、‘揉粉’成型過程中，溫度控制至關重要。面對上千攝氏度的鍛造爐，哪怕溫差正負5攝氏度，也會大幅影響產品強度和耐磨性。”吳建勇說，正是基于這樣苛刻的要求，孚杰制造的產品，抗壓指數高于行業35個百分點，屈服強度高出7個百分點。目前，國內僅有3家企業能和孚杰做相關配套。

即便孚杰這么牛，想要被歐美市場認可，依舊面臨諸多阻礙。

有一次，他們生產的閥門出口法國后，對方回復“X光檢測發現產品存在缺陷”。但吳建勇對自家的產品非常自信，立即關照技術人員對廠里另一個同類產品進行全面檢測。當數據傳到法國后，對方不得不改口稱“誤會，檢測步驟出了問題”。僅過一周，對方又故伎重演，以產品性能達不到設定要求為由刁難，但最終還是沒得逞，只能辯解“檢測設備出了故障”。

可喜的是，經過這番波折，法國人對中國設備與中國材料刮目相看，歐洲市場就此打開。

積極建言獻策辦好企業更好回報社會

如今，已年近五旬的吳建勇依舊保持低調、沉穩的工作作風。平時，他喜歡穿著工作服，與研發技術人員工作、生活在一起，共同分析新材料、探討新技術、研究新工藝。

而且，吳建勇還有個最大特點——嚴謹。他常說，做這一行的，產品每天與深埋地下或海底的石油天然氣打交道，井下5000米深處產生的1.5萬個標準大氣壓力，能讓石油或天然氣瞬間噴到3000米高空，閥門一旦出問題，就會導致油氣田大事故。

為此，孚杰的倉庫里，至今堆放著2008年生產的40多萬元產品。要知道，當時這些產品只是裝箱導致的表面損傷，對于整體品質并沒影響。

如今，吳建勇當選新一屆吳江區政協委員，擔子更重了：不僅要積極建言獻策，推動吳江傳統產業加快向“高新”邁進，更要立足本職，用“工匠精神”加快推動企業發展，為社會作出更大貢獻。

“今年，我們的銷售收入預計突破7億元，同比增長近30%;上繳稅收5000萬元，同比增長近70%。”吳建勇透露，接下來，孚杰將加快進軍資本市場，2020年成立國家級材料研究中心，依靠技術和品質打造成為全球一流的石油天然氣開采設備制造商。