2020年，面對疫情、49天最長休市、宏觀彩票政策調整、“高頻快開”游戲有序退市等影響，蘇州福彩攻堅克難、多頭并進，推動渠道轉型、游戲營銷、品牌建設、技術創新工作順利進行，實現銷售逆市上揚。全年共銷售福利彩票25.64億元，籌集公益金7.53億元，超額完成年度目標任務的17%，列全國地級市第一。

　　銷售渠道出“新”招

　　120臺智能投注機“上崗”

　　占地不到1平方米，“塊頭”不過一個飲料售賣機大小，造型時髦。2020年7月起，“無人售賣”的福彩智能投注機，陸續投向蘇城的超市、鄰里中心、軌交站、商業綜合體等人流量較大的地方。

　　“我買刮刮樂，如果中獎了，可以直接在投注機上兌獎，獎金立即就打到我微信賬戶里了。”日前，在相城天虹百貨用餐時，秦女士順便買了一張彩票，她說，尤其是疫情常態化防控期間，這種無聚集、非接觸的新型投注方式，更為安全。

　　福彩智能投注機是由江蘇省福彩中心研發的一款自助智能終端機，目前提供雙色球、3D、七彩樂3種主流電腦票游戲以及6種刮刮樂即開票。同時，支持1萬元以下的獎金在線兌獎，還能實現廢票的自動回收。

　　截至目前，蘇州福彩已經高效完成了兩批智能投注機布設，從318條招募報名信息中篩選、審核和實地考察，向全市投放了120臺智能投注機上線運營。

　　“長期以來，福彩發行靠的是線下門店，而隨著智能化日益滲透我們的生活，福彩銷售也要轉型升級、與時俱進。”蘇州市福利彩票發行中心主任李麗表示，智能投注機的投放，一方面能進一步拓展福利彩票銷售渠道，提升福利彩票銷售場所的覆蓋率，吸引更多新彩民參與福彩事業;另一方面，在創新市場引導中，將投注機打造成福彩文化展示、產品推進、服務市場的重要平臺，進一步提升福彩品牌影響力。

　　宣傳營銷出“花”招

　　全年中出17個千萬級大獎

　　去年10月28日，由中國福利彩票發行管理中心主辦的福彩“快樂8”游戲多地聯動首賣儀式在蘇州舉行，啟動該游戲在上海、江蘇、浙江等13個省市同步試點發售。作為中國福利彩票十年磨一劍的全新產品，“快樂8”游戲也成為繼雙色球、七樂彩游戲之后又一款全國聯合銷售、全國統一獎池、全國統一開獎的福利彩票主力游戲。

　　隨著福彩“快樂8”游戲上線，蘇州福彩的各類宣傳造勢、營銷活動火力全開，由于玩法多樣、中獎體驗好、開獎號碼多等特點，“快樂8”游戲在蘇城引發了彩民追捧，銷售勢頭逐步向好。在蘇州部分區域的站點銷售不到3個月，銷量逼近1300萬元。“‘快樂8’游戲是福彩積極探索改革創新的一次有益嘗試，將有助于進一步優化彩票游戲結構，促進國家彩票事業持續健康發展。”李麗表示，“高頻快開”游戲有序退市對彩票銷售帶來不小沖擊，但“快樂8”游戲的及時問世，打開了一個新的開局，提振了從業者的信心。

　　雙色球、七樂彩等傳統游戲銷售一路高歌猛進，占據“C位”。2020年，全年共銷售電腦票21.57億元。其中，雙色球銷量達6.88億元，尤其是去年下半年開始的雙色球12億大派獎，讓蘇州彩民享受到了一場實實在在的彩市狂歡。在這場派獎盛宴中，頭獎頻頻光顧，最高中獎獎金達1880萬元，“大獎小獎可翻番”不只是一句口號。據統計，2020年蘇州彩民共拿下28注雙色球頭獎，其中超千萬元及以上的大獎達17個，最高獎彩民斬獲5注頭獎、獎金合計2996萬元。

　　去年以來，蘇州福彩還積極開展“庚子鼠”送金條、“超級幸運”“超給力”等全國聯銷票派獎活動，先后開展多次即開票促銷獎勵活動，受到廣大市民朋友歡迎。即開票2020年度總銷量達3.77億元，同比增長2.5%。

　　助力公益出“實”招

　　籌集公益金服務民生保障大局

　　福利彩票是國家為籌集社會公益資金，促進社會公益事業而特許發行的，具有人民屬性、國家屬性和公益屬性。多年來，蘇州福彩始終堅持履行社會責任，不忘公益初心，搭建福彩公益“連心橋”。

　　統計數據顯示，2020年蘇州福彩為國家籌集公益金7.53億元，其中，為地方籌集公益金2.95億元。這些公益金秉持福利彩票“扶老、助殘、救孤、濟困”的發行宗旨，廣泛用于服務老年人、殘疾人、困難兒童、困難家庭等社會福利和公益慈善項目中，成為保障和服務民生的重要補充。

　　“蘇州福彩的援助，讓我感受到無比溫暖，衷心感謝。”今年70歲的潘暉賢(化名)說，去年他身體一直不大好，就在下半年，心臟又加裝了兩個支架，就在急需“救命錢”的緊要關頭，他獲得了蘇州福彩應急救助金5000元的救助。

　　多年來，蘇州福彩持續開展“福彩愛傳遞”愛心援助計劃，向遭遇突發性自然災害、意外事故和重大疾病且無生活保障的蘇州戶籍或長期居住在蘇州的低保及低保邊緣困難家庭提供援助。2020年為36戶家庭送去17.6萬元福彩應急救助金，這些傳遞著彩民愛心的公益金，不僅緩解了困難家庭的燃眉之急，還重新燃起他們對美好生活的向往。

　　扶貧先扶智。從2006年起，蘇州福彩持續開展“愛心助學”項目，截至目前，已資助蘇州高校的困難學生2110人，投入助學款526萬元，成為蘇州福彩服務社會的公益暖心品牌。

　　“蘇州福彩及時有力的資助讓我告別了反復計算著余額的生活，告別了每天在家教群比對兼職價錢的日子，讓我真正開始放下生活顧慮，安心學習……”就讀于蘇州科技大學的肖榆(化名)動情地說。

　　就在去年底，連同肖榆在內的60名品學兼優的困難學生，每人獲得了蘇州福彩5000元的助學款。

　　近年來，蘇州福彩公益金使用范圍更廣泛、更深入，內容還涉及“福彩銀齡公益項目”“孤殘兒童手術康復明天計劃”“蘇州市社會醫療救助資金補助項目”等，做到取之于民，用之于民。同時，持續開展公益項目巡訪，向社會公眾詳細介紹福彩公益金的使用情況和公益項目的執行情況，真誠接受社會的監督。