最近,陳生紡織廠在618大促中取得傲人成績,成單量和交易額都獲得新增長,從普通外貿(mào)企業(yè)一躍成為同品類的優(yōu)秀廠商。
短短的時間就能如此迅速的成長,紡織廠老板表示,除了“雙循環(huán)”發(fā)展環(huán)境給予外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的生長土壤,還得益于入駐點購平臺運(yùn)用禮推交友模式發(fā)展業(yè)務(wù)及品牌。
抓住新機(jī)遇,轉(zhuǎn)型新發(fā)展
其實,陳生紡織廠在入駐點購之前因疫情原因一度瀕臨倒閉。當(dāng)時恰逢國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》,在鼓勵企業(yè)拓展國際市場的同時,支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場。這讓陳先生看到了希望,他決定試一試外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
點購集團(tuán)在全國開展“廠商入駐”項目,他把工廠入駐到點購。
事實上,專注于研發(fā)生產(chǎn)家居類產(chǎn)品的陳生紡織廠,從創(chuàng)立之初不斷進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā),主攻外貿(mào)業(yè)務(wù)。其獨立的研發(fā)團(tuán)隊、超強(qiáng)的研發(fā)能力,產(chǎn)品迅速打開國外市場,在行業(yè)中頗有名氣。
一場疫情打破了光明的發(fā)展前景,出口受阻、客戶流失、成本增加、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性下降……一系列的問題接踵而至。雖然擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力,但是國內(nèi)市場空白、線上運(yùn)營經(jīng)驗不足,銷售渠道相對單一,從外貿(mào)市場轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場也絕非易事,亟需通過線上數(shù)字化升級,進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和營運(yùn)能力。
自從陳生紡織廠入駐點購以來,便開始運(yùn)用點購禮推交友模式,在廣場投放家居紡織禮品,供消費者領(lǐng)取,讓廣場用戶直觀看見紡織品做工、摸到紡織品的面料、了解工廠品牌、知道紡織品質(zhì)量。
由于紡織品產(chǎn)品的特殊性和急于解決工廠庫存積壓問題,陳生最開始在點購廣場投放的是枕套、抱枕、方巾被等,直觀的展示工廠產(chǎn)品質(zhì)量和品牌,喚起潛在消費者的購買欲望。同時,也通過這種“禮推營銷”模式,“看見”國內(nèi)潛在消費者畫像,了解產(chǎn)品垂直細(xì)分人群的喜好特征和消費能力,接收真實的市場反饋,并以此深化產(chǎn)品特性,讓工廠價值做到最大化。
依托點購供應(yīng)鏈,廠商實現(xiàn)品效銷共贏
像陳生紡織廠這樣面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展“卡點”的工廠,還有很多。
據(jù)了解,經(jīng)過多年發(fā)展,國內(nèi)已經(jīng)擁有了數(shù)千家生產(chǎn)家紡及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè),形成了一條完整的家紡產(chǎn)業(yè)鏈。但隨著近幾年國內(nèi)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,很多工廠在數(shù)字化營銷、運(yùn)營等方面漸漸陷入困境,普遍面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型和持續(xù)增長的瓶頸。
洞察到了這一痛點的點購集團(tuán),在去年推出了“商家入駐”項目,致力于幫助工廠孵化爆款商品,拓展分銷渠道,并通過“批零一體”的模式,讓這些工廠修煉數(shù)字化運(yùn)營的“內(nèi)功”,加速其數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,從而獲得持續(xù)增長。
為幫助制造企業(yè)更好的轉(zhuǎn)型發(fā)展,點購集團(tuán)面向全國落地開展“廠商入駐+一縣一總代”項目,依托點購S2B2b2C供應(yīng)鏈進(jìn)行發(fā)展賦能。一方面,點購集團(tuán)自成立起,便在全國縣域布局“由點到面”線下門店,深耕下沉市場;另一方面,點購以技術(shù)創(chuàng)新不斷優(yōu)化升級供應(yīng)鏈,創(chuàng)新S2B2b2C數(shù)字化模式,讓廠家商品在流通過程中獲得增益。
與此同時,為了讓更多優(yōu)質(zhì)廠商的產(chǎn)品被看見,點購還借助禮推交友模式幫助工廠快速提升運(yùn)營服務(wù)能力,額外給予相應(yīng)的禮推權(quán)益以及廣告展示、家鄉(xiāng)頭條視頻宣傳、物語碼講解、通盟文章介紹等幾大加碼扶持支援,助推好廠好貨更多的展示給B端買家和C端買家。
據(jù)點購入駐業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示,點購既是一個禮推平臺,也是一個信息撮合平臺,始終圍繞著兩點發(fā)展禮推業(yè)務(wù),一是服務(wù)消費,讓消費者的體驗更好;二是服務(wù)入駐企業(yè)和工廠,把創(chuàng)業(yè)門檻不斷降低,給予更多的資源傾斜,幫助其入駐后展開全鏈路的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
伴隨著電商生態(tài)的完善,外貿(mào)型、工廠型企業(yè)入駐點購不僅僅開拓線上渠道,還有迎接重新產(chǎn)品定義、工廠生產(chǎn)、銷售渠道、品牌營銷等全鏈條的數(shù)字化之路。歡迎廣大廠商入駐點購,依托點購S2B2b2C供應(yīng)鏈和禮推交友模式縮短產(chǎn)供銷鏈條,擴(kuò)大市場空間,實現(xiàn)批零一體,走出一條“品效銷”共贏的賽道。
