近年來,下沉市場成了熱詞。隨著一二線城市的新增流量枯竭和獲客成本的日益高漲,而下沉市場具有先天的人口基數優勢,成為企業尋求增量紅利的價值洼地。

　　數據顯示,2020年我國城鎮人口的比例為63.89%,我國戶籍人口城鎮化率45.4%。城市化率穩步推進,加上下沉市場基建設施的不斷完善,讓下沉市場成為新的掘金地,隨著各大平臺針對城鎮農村市場的渠道模式滲透,下沉市場的消費力得到了更有力的釋放。

　　優化消費供給,構建價值直連通道

　　在下沉市場消費崛起的當下,高質量供給欠缺,下沉市場用戶消費需求遠未被滿足。而擁有源頭生產力的廠商以其“源頭貨”、“批發價”的特征恰好滿足下沉市場對“品質”和“實惠”的需求,入駐點購之后,依托S2B2b2C供應鏈的柔性能夠更快、更靈活地適應市場需求,從流水線生產變成柔性制造,迅速在下沉領域打開缺口。

　　為幫助制造企業更好的轉型發展,點購集團面向全國落地開展“廠商入駐+一縣一總代”項目,依托點購S2B2b2C供應鏈進行發展賦能。一方面,點購集團自成立起,便在全國縣域布局“由點到面”的線下門店,深耕下沉市場;另一方面,點購以技術創新不斷優化升級供應鏈,創新S2B2b2C數字化模式,讓廠家商品在流通過程中獲得增益。

　　點購供應鏈項目負責人表示,伴隨著消費升級,下沉市場用戶對品質消費的期待不斷增加,點購通過“廠商入駐”品牌廠家直供的方式增加對下沉市場的優質商品供給,為下沉市場賦能“提質”,更好地滿足廣大居民對消費升級的需求。與此同時,點購通過強大的數據分析能力將分散的市場需求,精確反饋到制造端,從商品的開發、價格、品控、規模、成本、銷售周期等所有市場端要素,反向推送制造端能力的發揮,讓供給側能力直接落地在消費者,供給側和消費側形成了價值直連。

　　深化渠道下沉,加強終端建設

　　在傳統的供應鏈模式中,貨品流通中的各節點之間互為信息孤島,渠道運營存在非常大的盲區,決策緩慢與模糊決策的現象在實際運營中屢見不鮮。尤其是下沉市場流通節點之間的時空距離都比較大,相互之間的運營脫節讓成本上升、效率下降。基于“5G+大數據+物聯網”技術,點購所推出的S2B2b2C供應鏈體系針對廠商貨品流通的各個節點,都有相應的數字化解決方案,將物流、信息流與商流進行有機結合,實現全部觸點數字化、制造在線化、流通智能化、產地品牌化、本地服務網格化,構建了從工廠到消費者、端到端的全產業鏈交易系統與服務內容。

　　與傳統的金字塔型流通渠道相比,擁有S2B2b2C數字化供應鏈的點購渠道更加扁平化和復合化,優化了流通環節,加速了貨品流通速度,而且具備多品類融合經營能力,擁有更大的網格覆蓋和更高的流通效率,激活下沉市場“生長力”和“消費力”。

　　對于下沉市場的掘金力,業內專家表示,洞察下沉消費市場機會的本質,與洞察新消費需求并無二致,能迎合消費者需求變化才是生意增長的真諦。歡迎更多的廠商入駐點購,順應下沉市場消費趨勢和需求,通過點購S2B2b2C供應鏈優勢和“一縣一總代”戰略,抓住下沉市場發展機遇,布局下沉供應鏈賽道,實現全產業鏈高效運營,全面降本增效。