蘇州“釣魚迷”將愛好演繹成財富

　　他研發的太空豆年產量超7000萬粒，暢銷國內外

　　在河邊放個小凳子，持一根漁竿，看著水面等魚上鉤，在大多數人眼中，釣魚是一項大眾化的休閑運動，但在蘇州人魏建明眼中并非如此。魏建明是一名釣魚發燒友，與眾不同的是，他的釣魚愛好給他“釣”來了創業之路。多年來，他潛心研發的高品質太空豆深受釣魚愛好者喜愛，在國內外暢銷。地處江南的蘇州人細致且有耐心，生意擴大的同時，魏建明也期待著，有更多人能和他一樣，將愛好演繹成財富。

　　魏建明享受釣魚的樂趣。

　　興趣使然

　　成為釣友們眼中的“釣魚迷”

　　所有的熱愛都是從興趣開始的，魏建明也不例外。1998年，魏建明開始接觸休閑釣魚。“那時候經濟水平有限，漁具再簡單不過。釣竿是鄉下竹園里常見的竹竿，漁線是普通的尼龍線，漁鉤是自己用鋼針彎的，浮漂用的是鵝毛管，路邊再挖上幾條蚯蚓，釣魚的裝備就齊活了。”對于魏建明來說，帶著這些裝備，捎上一個馬扎和一些干糧，一人一竿，行走在鄉野河邊，樂趣無窮。

　　之后幾年，加入蘇州市釣魚協會，有了組織，魏建明不再一人一竿，時常和釣友們切磋、交流釣技。憑著一腔鉆研精神，他也逐漸成了釣友們眼中的“釣魚迷”。

　　餌料的講究很多，市面上也有不少現成的可以買，魏建明卻喜歡自己調配。“制作餌料就像廚師燒菜一樣，面對不同的魚種、不同的天氣，調制的餌料也不同。”在魏建明的釣箱里，就有一本制作餌料的獨家秘籍。為了完成秘籍，魏建明花費了不少心思，每一種餌料配方都經過了無數次的開餌、試驗。他曾花重金買下純正的麝香、野生蜂蜜和高粱酒等用來配制餌料，甚至到新疆，只為購買配料。

　　春天播種，秋天收獲。二十幾年的堅持，讓魏建明從一個無名小輩蛻變成蘇州釣魚界的“大神”。他登頂過“姑蘇釣王”蘇州市釣魚聯賽太倉站冠軍，也曾獲得過蘇州市釣魚協會春季垂釣賽、中華垂釣大賽蘇州站的第二名，其他的商業賽也是奪冠不斷。

　　白手起家

　　從愛好中悟得商機

　　二十多年與釣魚為伴，有無數個周末，魏建明都是在全市各個釣魚場度過的，不是在比賽就是在練竿。他在釣魚的過程中發現，太空豆的好壞十分影響釣魚成績。

　　“在我們常見的臺釣線組上，會有著許許多多的配件，其中串在主線上的那些如豆子般大的圓柱體就叫作太空豆。”魏建明介紹，太空豆是臺釣線組當中最不起眼的一個配件，盡管它很小，但在一套線組中有很大的作用與講究，利用其彈性和澀性能起到固定漂座、鉛皮座的作用。太空豆是消耗品，用幾次就需要更換，而且當時國內質優價廉的太空豆產品很少，進口的又太貴，這個行業可以說正好是個空白。2014年，魏建明產生了自己做漁具配件的想法。

　　太空豆體積小且精細，大多采用人工組裝，對成本和技術要求比較高。為了深入了解太空豆行業的門道，魏建明前往河北一家工廠，從基層做起。經過2年的潛心學習、研發，魏建明注冊成立了自己的漁具公司蘇州申健利漁具有限公司，專門生產太空豆。

　　在魏建明位于昆山的工作室，記者看到，倉庫里五顏六色的太空豆排列整齊，“最早的時候只有黑色的太空豆，為了迎合年輕人的口味，我就開發了這種彩色太空豆。”魏建明邊向記者展示邊說道。如今，魏建明研發的太空豆在國內外市場上廣受歡迎，年產量超過7000萬粒。

　　多方推廣

　　產品暢銷國內外

　　幾根漁竿、些許餌料、一個馬扎，這幾天，魏建明又出發前往釣場了。安靜地坐在水邊跟魚斗智斗勇，是件很愜意的事。不過，釣魚之外，他還有另外一項任務，就是試驗自己公司的太空豆產品。“改良了一些數據，調整模具后，究竟好不好用，還是要自己試試。”魏建明說。

　　為了提升產品質量，魏建明常常會花一整天的時間到練竿池進行產品試驗。通過試驗，發現問題、解決問題。這兩年，魏建明還堅持對太空豆產品進行創新，通過在鉛皮座下面再加一粒太空豆，或加粗底座使其不易破碎這兩種方法，增強產品的穩定性。

　　以高品質的產品為背書，魏建明不斷開拓銷售渠道，通過每年天津、廣州等漁具展和大大小小的各種展會介紹并展示自己的產品，得到熱烈的反響。如今，全國已有近400家申健利太空豆的經銷商，申健利太空豆更是遠銷日本、韓國等地，在國內外市場上廣受歡迎。2020年，魏建明的申健利品牌位居中國漁具品質排行榜第十位。對于品牌的未來，魏建明表示：“只要嚴控產品質量，為釣魚愛好者提供更優質的產品，一定能得到更好的發展。”

　　從一種愛好演繹成一種財富，究竟需要什么?魏建明說，生活中愛好釣魚的人很多，可能很多人只是把它當作一種休閑和消遣，但是他總是認真、執著地對待垂釣中遇到的難題，自己動手，讓漁具盡善盡美。其實完善的過程，也是學習的過程，也是掌握一技之長的過程。蘇州人的細致、耐心，善于鉆研的優良品質，就是魏建明心中無盡的財富。(本報記者 張黎麗 實習生 沈雨萱)