中國酒文化源遠流長,俗話說:“無酒不成席,無酒不成歡,無酒不成禮”,飲酒已成了人們溝通情感的方式之一。在眾多美酒中,白酒因其口感幽雅細膩,酒體醇厚豐滿,受到一眾愛酒人士和消費者的喜愛。隨著社會經濟高速發展與人民生活水平的提高,消費者對白酒的消費需求日新月異,由此也引發了整個白酒行業的產業升級,其中,因價格親民而深受老百姓喜愛的二鍋頭在白酒變革中順應趨勢,從味道、包裝、品牌理念層面做出全面升級,形成一道新的亮麗“風景”。

　　永豐牌二鍋頭作為北京知名白酒,是北京二鍋頭酒業股份有限公司旗下老字號品牌,來源于大興地區為皇宮釀造御酒的燒酒作坊,也是同仁堂制藥用酒專用酒。百年傳承精選優質原料,永豐牌北京二鍋頭具有原糧本香、口感醇柔的特色。在產品上,其依舊保持著自身的“護城河”,在選料方面十分嚴謹,不僅是純糧酒,更是優選原糧的純糧酒。工藝技術方面更加科學,使酒品的口感以“柔”為主。傳承自1163年傳統的釀造技藝,老五甄發酵法,混蒸混燒,看花接酒,通過掐頭去尾取中段的傳統工藝,精工勾兌讓酒質更加清香,口感更柔。

　　品牌的積累、品質的保障、良好的服務、合理的價格,使得永豐牌二鍋頭深受北京本地人的歡迎,如何打破地域限制讓“永豐牌”出圈提高市場占有率的同時,實現其數字化營銷布局全域渠道,是永豐牌二鍋頭當下發展需要突破的關鍵點。就此,永豐牌二鍋頭負責人從可持續發展戰略目標出發,尋求與其他平臺的合作機會,力求提高永豐牌二鍋頭品牌知名度、擴大市場規模、拓展銷售渠道、提高商品復購率。

　　歷經對多家平臺的交流調研,永豐牌二鍋頭負責人了解到點購集團以“禮推交友”商業模式與數智化服務體系為根基,整合平臺供應鏈能力,創新打造的S2B2b2c供應鏈模式,整合多品類商品源頭工廠,結合“一縣一總代”政策服務于B端旗艦店(品牌授權店)批發生意,再通過b端渠道店的零售、直播帶貨等營銷行為,為線上引流,賦能線下數字化轉型,構建C端新零售業態,實現商品快速分銷,幫助品牌廠商搶占下沉市場,推廣品牌至千家萬戶,完成生產和消費之間的高效鏈接,工廠、消費者與平臺達成三方共贏。入駐點購平臺后,永豐牌二鍋頭負責人選取了“永豐牌42度北京二鍋頭小方瓶”作為推廣禮品,以“禮”驗證市場,以“貨”推廣,通過送禮的社會體驗打通全渠道供應鏈,實現工廠直供貨源到全國縣城。

　　2021年5月17日永豐牌二鍋頭廠商開啟首次投禮200份,給廣大用戶免費領取體驗,先品后買,首次體驗禮推模式,線上線下同步宣傳,擴大市場規模,強化品牌影響力。第一個禮推周期結束,商家的品牌得到了快速曝光,相較同期店鋪瀏覽量大幅增長,讓廣大用戶都免費領取并體驗到了永豐牌二鍋頭的品質,品牌曝光率迅速提高。首次投放周期結束,商家緊跟禮推的步伐進行第二次復投200份,加大線上線下渠道同步推廣,商城首頁,廣場,家鄉頭條等各資源位同步曝光,社群同步宣傳增加用戶參與度。持續禮投,大大提高了用戶參與度,同時也提高了品牌的知名度,店鋪曝光率持續增長,禮推傳遞品牌體驗,強化產品好感度,銷量繼而持續增長。前期的禮推取得顯著的成效后,永豐牌二鍋頭廠商更加認可點購“先品后買”的禮推模式,繼而堅持每月穩定投禮,持續禮推運營并完成多渠道推廣營銷,轉化率及銷量保持平穩,“永豐牌”更是得到了廣大用戶的認可和青睞。

　　永豐牌二鍋頭在點購禮推的成功案例,正是基于S2B2b2C模式與“一縣一總代”政策的良性反饋。未來,點購將給予更多商家扶持獎勵以及品牌宣傳支持,將產品推廣到千家萬戶,讓每一位中國人都能領到一份好禮,以體驗式推廣植入人心,幫助品牌樹立良好口碑。