婚禮公司：負責人手機：

司儀：手機：

經理：手機：

車輛管理：手機：

膳食：移動：

執行程序：

一、新娘妝，負責人：

早上中午，導游去化妝，中午回到娘家，打電話通知新郎。

二、頭車裝飾，負責人：

早上，你會帶你去婚慶公司。并帶回其他車輛的標志裝飾花和雙面膠帶，以及花束和胸花。請務必準時到達車隊集合點。

三、其他車輛裝飾，負責人：

早上，所有車輛在現場集合婚慶婚禮策劃書，車輛分門別類，每位司機發一張路線圖，并負責給每位司機送禮物（包括拍照車、攝影師）。

四、要去接新娘：

早上坐攝像車，新郎、伴郎、司儀坐在車前，家庭采摘員坐二三車，車管坐車后，全車輛去。負責安排四種儀式，安排人員攜帶鞭炮、煙花、彩帶、紅包、散裝香煙、糖。丈夫的家人都在新房子里等著接新人。

五、點擊進入新娘家。

負責將一包香煙和糖果送到門衛的人。到新娘家后，先放鞭炮。然后新郎下車，等親人集合，開始擠門（聲音要大，用力要小，不要破門，盡量用紅包解決問題甜言蜜語），進入娘家后，獻花，帶胸花，找鞋，穿鞋吃荷包蛋，和父母親人合影。

六、車隊開始調整車序，負責人：

新郎到父母家時，車隊會調整車序，調整頭車位置，讓新娘上車，車隊出發。

七、接新娘后：

負責彈殼、撒花、噴絲帶。新娘應坐在花車后排中間，新郎在右，新郎在左，新郎在前排。

八、 積分從她父母家開始。

新娘家送貨人員在2、3、的4號車，迎親負責人上車，接機人員接接下來的幾輛車。

九、點擊新房子。

新娘下車后，負責放鞭炮、放煙花、噴彩帶、摘花等。負責問候家人和接受嫁妝。 （到達酒店后，迎接家人送親的宴會席位，注意打招呼的全過程）。

十、從父母家出發時，掛門簾的親友請帶上門簾，跟著二號車的司儀。到新房后，先掛上門簾（準備紅包），然后進入洞房。

10一、 在新家安排攝影和攝像。新郎、新娘和親戚、朋友、同學、同事和家人的合影。

十點出發前往酒店二、。

整個車隊都走了，大家坐車去酒店（注意不要把東西留在車里）。負責在2、3、4車（上原車）上問候家人。

10點前三、，準時到酒店門口迎接新郎新娘。放鞭炮，放煙花婚慶婚禮策劃書，彩彈。在門口迎接客人。

十四、儀式開始。

1、司儀宣布婚禮[12:00前]

2、新人就位（播放音樂，兩個炮彈從兩邊噴到新人頭頂，有條件的話可以用花瓣扔）。

3、證人宣讀結婚證。

4、新人交換結婚證

5、贊美教會，改變你的調子。

6、新人互相崇拜。

7、 向客人鞠躬。

8、兩單位領導祝賀。

9、雙方家長代表的感謝信。

10、嘉賓代表發言。

11、新婚夫婦喝了一杯酒。

12、婚禮結束，婚宴開始。

十五、新娘換好衣服后，盡快敬酒。一些父母的父母會開始，新郎會向父母的家人敬酒，新娘會向公婆的家人敬酒。不認識的親朋好友相互介紹，并相應發言。

十六、敬酒后，新人應在門口送客人和親人，并負責將遺留的車內的人和物品送回家。

十七、送行后，新來者和幫忙的人共進晚餐。

十八、最后，負責歸還婚紗。

第四部分：婚禮公司項目策劃書

**婚慶策劃服務有限公司

節目列表

一、市場分析-------------------------------------- -- ---------------------------------------2

1、市場資源背景

2、行業趨勢

3、公司定位

二、公司成立-------------------------------------------------- - ------------------------------3

1、公司名稱

2、公司定位

3、公司理念

4、公司口號

三、公司優勢和劣勢---------------------------------------- ------------------------------3

1、創業優勢

2、創業劣勢

四、公司目標客戶--------------------------------------- --------------------------4

五、公司3年發展規劃------------------------------------------------ - -----------4

六、宣傳計劃---------------------------------------- -------------------------------------------4

1、市場目標

2、營銷策略

七、公司組織 ---------------------------------------------------- - -------------------------------------5

1、部門設置

2、人員配置

八、發展 --------------------------------------- -- -----------------------------------------6

九、預算----------------------------------------- ------------------------------6

一、市場分析

1、市場資源背景

隨著經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，婚慶產業已成為我國新興的朝陽產業。作為一種新的經濟現象，它孕育著巨大的市場機會。據權威數據顯示，我國每年有1000萬對新婚夫婦，婚慶消費高達

3000億元。根據海南省民政廳提供的數據，2014年海南省登記結婚的新人5.36萬對，婚慶消費高達16億元。

2、行業趨勢

一個行業的崛起必然會經歷四個階段：初期、成熟、高原、衰退（有些行業只有前三個階段）。中國目前的婚慶行業還處于起步階段，遠沒有知名的民族知名品牌。然而，巨大的市場機遇必然會催生出許多獨具慧眼的人投身于這個行業。例如，中國吉祥天、杭州愛尚友、**業余人、廣州愛更深等婚慶公司已經開始快速拓展全國市場，以期在這個行業的早期占領一個“國家”。發展。

目前海南的婚慶產業與全國大部分地區一樣，仍處于起步階段。目前，只有海南喜誠慶典公司、海南婚慶網、金裕園婚慶公司等少數幾家公司，還不夠專業。 隨著海南旅游業的逐漸繁榮，也帶動了很多內地情侶到海南舉辦婚禮或來海南度蜜月。這些都推動了海南婚慶行業的快速發展，也為即將進入該行業的人士帶來了更好更大的市場空間。

3、公司定位

**婚慶策劃服務有限公司想成為海南婚慶行業的一朵奇葩，海南婚慶行業的領跑者，全國婚慶行業知名品牌之一。致力于打造運營產業

一家專注于品牌營銷和服務的婚慶公司。

公司店應選在繁華地段，最好靠近結婚登記處或婚紗攝影集中的南沙路。面積應為100平方米。立面要明亮，裝修要華麗簡潔，要有鮮明的對比，給人耳目一新的感覺，室內裝修要有層次感，才能突出特色。

產品和服務我能做到別人能做的，別人不能做的我也能做到，結合當地，做出自己獨特的產品和服務。

工作人員要有高度的服務意識，尤其是業務，每個環節的流程，以及各種產品的使用技巧，才能讓婚禮更加完美。

二、公司成立

1、公司名稱（參考）：海南業道聯婚禮策劃服務有限公司；海南愛谷婚禮

策劃服務有限公司；海南天涯海嬌婚禮策劃服務有限公司；海南一生愛婚禮策劃有限公司；海南清遠婚禮策劃服務有限公司

2、公司定位：做海南最專業的婚慶公司，打造民族品牌婚慶公司

3、公司理念：特色、新穎、驚喜、締造最美婚禮

4、公司口號：一生難忘的愛情和婚禮/永恒的回眸

三、公司優勢和劣勢

創業優勢：

1、涉足婚慶行業的萌芽發展，競爭對手少，市場空間大；

2、少數充滿激情的年輕人更具有創新精神；

3、充足的后備資金；

創業的劣勢：

1、我對這個行業了解不多，沒有真正涉足過，也沒有經驗；

2、職業選手有幾個，對他們了解不多；

3、婚禮人才不足。

解決方案：公司注冊前期，多做市場調研，從互聯網及同行業渠道了解最新最全的咨詢（請持續關注：）；對現有的幾家婚慶公司進行徹查，了解他們的實力和案情；創業初期，除了少數必須值班外，其余主要是兼職人才。 四、公司目標客戶

1、海口市新婚夫婦；

2、海南其他市縣的新婚夫婦；

3、大陸新婚夫婦到海南參加婚禮；

4、其他與婚禮相關的服務如：婚紗攝影、蜜月旅行等

五、公司三年發展規劃

第一階段：2014年1年，完成公司注冊及行業深入工作。

1、2014年3月前，完成所有市場調研、考察、考察、公司注冊等；

2、2014年3-6月為試運營期和市場推廣期，重點是5月1日黃金期；

3、2014年下半年，完成婚慶公司運營的詳細程序和客戶要求的熟練準備，獨立創作婚慶作品。

第二階段：2014年1年完成公司在海南的市場布局。

4、2014年4月前，在文昌、三亞等重點城市設立辦事處；

5、2014年12月之前，商貿市場遍布海南島，在重點市縣開設了3-5家分店。

第三階段：2014年1年，完成公司戰略轉型，從獨立門店運營到全國特許經營，開始布局全國婚慶市場，以二線城市為重點。

六、促銷計劃

1、市場目標：一年內完成婚慶行業的熟悉和運營；一年內完成

已成為海南的市場布局；完成公司戰略轉型，從原來的自營門店到獨立運營+全國特許經營，還需要一年時間。

2、營銷策略

1）、廣告與營銷：廣告關注的是公司的品牌，從一開始就強調品牌的概念。根據婚慶行業的情況和公司的財務狀況，前期可以選擇在結婚登記處和婚紗攝影中心附近的戶外做廣告，比如：在公交車站做廣告或者把我們的廣告傳單和廣告牌；以后，如果經濟允許，在一些與婚姻有關的網站上做廣告，比如一些約會網絡或婚介網絡。

2），促銷與營銷：在公司開業前兩個月能保證公司運營成本的基礎上，將推出新的開業送禮活動；集中時間發出“港臺游”等類似政策。

3）、公關營銷：

相關行業公關：

如婚車租賃公司、婚紗攝影公司、旅游景區等形成產業合作聯盟，共享資源，實現合作共贏。

婚姻登記處公關：

打通婚姻登記處工作人員的關系，讓他們的工作人員推薦我們，以收入回扣的形式贏得關系。

七、公司組織結構

部門設置：

下設總經理室、辦公室、財務部、策劃部、市場部、攝影部、后勤部、婚慶部。

備注：婚禮部負責整個婚禮活動的流程安排和人員安排。

人員配置：

行政管理、門店接待、策劃師、化妝師、車隊、司儀、禮儀、攝影等

八、開發方法

第一類：自營、自有品牌、自主經營

優點：無需支付加盟費，省錢，自主性強，打造自己的品牌。缺點：缺乏業務經驗，沒有指導，入門比較困難。

第二類：加盟連鎖婚慶公司

優勢：降低運營風險，避免運營失誤，讓商業模式更易于運營。

缺點：為他人打造品牌很難發展壯大。

第三類：在加盟連鎖婚慶公司的同時創建自己的品牌

優勢：既規避了經營風險，減少了對婚慶行業的陌生感，又借鑒他人的經驗打造了自己的品牌，為公司未來的發展和連鎖經營的發展奠定了堅實的基礎.

九、效益分析和預算

效益分析：

1、年收入：以每年經營150場婚禮，平均消費1萬元計算，一年

大約 150 萬。

2、毛利率在60%左右，也就是一年90萬。

3、年度支出

人員工資：按5名全職員工計算，2014元/人/月，合計12萬；兼職人員費用約50000 店面租金、水、電、網絡、電話、交通等：合計約5.50000 工商稅：60000

道具傷害：20,000

以上總費用為35.50,000

實際收入為54.5萬元/年預算：

1、加盟費：20000

2、公司注冊及手續費：0.50,000

3、半年左右：20000

4、裝修、購買設備：5萬

5、物品購買：20,000

6、宣傳：10,000

7、營銷活動資金：20,000

8、流動性：50,000

以上合計：19.5萬元

撰寫日期：2014 年 1 月 16 日修訂日期：2014 年 1 月 17 日第 5 章：婚禮公司業務計劃

月亮之心

公司名稱：月心語言有限公司 公司性質：服務

公司宗旨：把握將有的幸福，珍惜現有的眷屬。啟動列表：日期：

地址：

電子郵件：

電話：

傳真：

執行摘要

一、公司簡介

我們公司是一家服務公司，旨在服務于容易戀愛但不知道如何表達愛意的大學生，追求浪漫的客戶，以及想重溫愛情時光的已婚人士。公司希望通過多方位、多層次的服務，在這個開放的時代打開一扇通向未來的窗口，讓每一位客戶都能感受到愛的美好。

二、創業背景

愛是每個人都會經歷的過程。戀愛是美好的，隨著年齡的增長，這些戀愛過程會成為我們美好的回憶。當今社會，戀愛自由已成為主流，不再是父母之命、媒人之言。而且現在是快節奏的社會，工作壓力大，很多人都想重溫過去浪漫美好的愛情時光。

三、創業機會概覽

目前，與我們公司類似的經濟組織只有婚介機構和各種電視相親節目，所以城市

未來是光明的。

四、競爭優勢和劣勢分析

優勢：目前競爭對手少，發展空間大。

缺點：未經實踐檢驗，缺乏經驗和相應規范。

五、經濟狀況和盈利預測

啟動資金有限，利潤靠宣傳和口碑。預計在人氣高的情況下盈利能力會更大。

六、團隊概況

團隊年輕，可以進行個人練習。

成員有激情和團隊精神。

七、服務

戀愛策劃（婚介、表白策劃、約會設計）

婚姻“保存”（婚姻紀念、化解矛盾、重溫浪漫）

禮品服務（訂購鮮花、蛋糕、戒指等禮品）

八、公司事業部

公司決策層：由各部門部長組成，其中董事長一人，總經理一人。

公司主要部門：

策劃部：主要負責廣告策劃和活動方案的制定；

辦公室：主要負責會議制度的制定、重要會議的組織和文件的管理；人力資源部：主要負責領導干部的管理和員工的培訓；

市場部：主要負責市場調研等市場相關工作；

宣傳部：主要負責公司產品、服務、形象的宣傳推廣。財務計劃部：主要負責公司財務計劃的制定和資金的管理；

行政部：主要負責公司人事制度的制定、人事考核和勞動紀律管理。

市場研究和分析

一、市場特點

大學生和已婚人士市場上的情感公司還是比較少的，所以目標市場比較大。

二、需求分析

當今社會變得越來越開放。自由戀愛，追求浪漫已成為時尚。而且現在的社會是快節奏的社會，壓力很大，已婚男女更容易出現感情問題。所以，社會對浪漫的需求也比較大。

三、競爭分析

目前市場上沒有全方位、多層次的關系服務公司，只有一些單一服務的婚介公司。但這些公司也有一些影響力。

四、市場趨勢

情感市場要向多層次、多方面、時尚、現實的方向全面發展。

發展戰略

一、初步戰略（3-5年）

我公司前期（3-5年）的主要陣地是黃山市。黃山市文化底蘊深厚，是一座國際旅游城市。發展迅速，開放程度高。人們普遍

追求更高品質的生活，情懷自然是重中之重。基于這種情況，我公司要積極占領市場，做好宣傳，把公司的名聲拿出來。同時積累一定的資產，為以后的發展打下堅實的基礎。

二、后期戰略（5-8年）

由于前期資金和經驗的積累，公司要發展到更大的市場——整個安徽省，建立公司網站，為客戶提供交流的平臺和了解公司的窗口. 并與一些花店、珠寶店合作，為客戶提供越來越全面的服務。為公司的長遠發展提供基礎。

三、長期戰略

當公司實力強、品牌效應好時，應將公司推廣到全國，在一些發達城市設立分公司，形成連鎖效應，成立自己的配套公司。把我們公司打造成多方合一、經得起各方面考驗的綜合性大公司。

四、主要合作伙伴和競爭對手

合作伙伴：主要是那些交友網站（如佳園婚戀交友網站）??和珠寶店（如oops）。

競爭對手：主要是那些婚介機構（如黃山婚介機構等）。

營銷策略

一、產品策略：

效果優先：將服務的效果作為影響營銷效果的第一因素，優先考慮服務的質量

數量和功效。在追求功效第一的前提下，我們注重創意和個性，避免服務同質化。無他人成就我有，我有我有，人有我有新。

二、價格策略：

價格向右：價格的定位是影響營銷成敗的重要因素。求真務實的強烈心態

學生消費者，價格水平直接影響他們的購買行為。所謂適合人群，

首先，產品和服務的價格應該得到消費者群體的認可；第二，其價值應與許多同類產品和服務的價格相媲美；第三，確定銷售價格后獲得的利潤率應與許多同類型的產品和服務相當。運營商相當。

三、渠道策略：

網絡組織：組織規模適中，建立穩定的營銷團隊。最好的辦法是建立一個

網絡營銷組織。要根據營銷區域范圍，建立相互支持、協調的各級穩定有序的營銷組織。實事求是，就是聯系各級學生組織，動員廣大學生，做好對已婚人士的宣傳，擴大影響力，開拓穩定的銷售渠道。

四、促銷策略

品牌推廣：通過廣播、電視、報紙和其他大眾媒體的宣傳提高品牌知名度和美感

聲譽。數量和質量都是必須的。

媒體組合：混合使用各種廣告媒體，以適當的比例宣傳品牌，以激發

消費者消費欲望，樹立和提升品牌形象。

管理

一、組織建設與管理

作為一個企業，它必須組織和管理其人力、物力和財力資源。更需要我們合理有效地劃分組織內各管理層級和業務層級的職責權限。組織建設與管理，主要來自兩個方面。一是形成組織架構和組織管理體系；二是合理有效地組合和配置人力、物力、財力、信息等資源。

二、建立健全的規章制度。

“無章可循”，要有規范完善的制度保障，服務質量標準、晉升計劃控制方法、人員管理、人員素質要求、經營目標等項目要在明文規定的形式。

三、企業文化建設

企業文化是指員工在自身經營發展過程中，在培育、倡導和塑造企業的過程中共同追求的一種價值觀、基本信念和行為準則。企業

企業文化對于企業的發展意義重大，做好企業文化建設，需要在經營管理過程中進行管理團隊的建設和內外部環境的塑造和培養。在做好內部管理的同時，作為管理者，更應該向外看，即瞄準市場，開發市場，開發服務產品，從而提高場所經營業績，創造良好效益這是操作工作。主要內容是市場調研、營銷、品牌建設。

風險預測

一、風險

主要原因是公司在創業初期知名度不高，客戶對公司持懷疑態度，不敢輕易嘗試。二是很多青年男女對公開“戀愛”的隱憂。這些人不愿意高調。我們如何才能抓住這部分客源。

二、措施

首先，我們可以加大廣告的宣傳力度，展示我們做過的成功案例。同時，我們會加大愛情自由的宣傳力度，打消那些不愿公開談戀愛的人的顧慮，讓他們感受到愛情是美好的。

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