用貼心服務(wù)幫助企業(yè)爭取海外市場訂單，穩(wěn)定對日本和歐洲等傳統(tǒng)市場份額

兩度經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機(jī)彰顯蘇州開放實(shí)力

□蘇報(bào)記者 韓麗媛

11月17日上午，載有百名招商人員的ZH8057航班由蘇南碩放機(jī)場飛向東京，由此蘇州成為2020年疫情以來，全國首個(gè)組織大型經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機(jī)服務(wù)赴日招商的地方政府。此行收獲超10億元新訂單，為蘇州開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展再添信心。

20多天后，蘇州將再度率先出發(fā)。昨天，市商務(wù)局正式向外界披露，12月9日至18日，蘇州赴法國、德國包機(jī)服務(wù)又將啟程，此次包機(jī)也是自2020年疫情以來中國首個(gè)赴法國、德國經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機(jī)。兩次首創(chuàng)爭先，展現(xiàn)了蘇州搶抓后疫情時(shí)代新機(jī)遇、新市場的決心，用貼心服務(wù)幫助企業(yè)爭取海外市場訂單，穩(wěn)定對日本和歐洲等傳統(tǒng)市場份額，進(jìn)一步提升參與國際循環(huán)的質(zhì)量和水平。

穩(wěn)定傳統(tǒng)海外市場

率先組織經(jīng)貿(mào)包機(jī)

日本、歐洲是蘇州傳統(tǒng)的海外市場，為了穩(wěn)定市場份額，蘇州率先組織包機(jī)護(hù)送企業(yè)出國進(jìn)行經(jīng)貿(mào)活動。

蘇州進(jìn)出口、出口和進(jìn)口額長期居全國第四、第三、第四位，累計(jì)實(shí)際使用外資超1500億美元、位居全國第三，是名副其實(shí)的開放大市。蘇州與日本、歐洲經(jīng)貿(mào)關(guān)系密切。截至目前，全市共有日資企業(yè)近3000家，累計(jì)實(shí)際使用日資136.4億美元，占全省53.9%。去年蘇州對德國貿(mào)易總額同比增長33.9%，對法國貿(mào)易總額同比增長22.1%。

蘇州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，受全球經(jīng)濟(jì)下行影響，世界各國之間外資引資的競爭越發(fā)激烈。今年9月，蘇州發(fā)布《蘇州市鼓勵外商投資企業(yè)利潤再投資的政策措施（試行）》，通過一攬子惠企政策穩(wěn)外資、促轉(zhuǎn)型。有了政策，還要跑起來，增加出國現(xiàn)場調(diào)研機(jī)會，強(qiáng)化對外招商引資，幫助企業(yè)爭取訂單，鞏固提升蘇州對外經(jīng)貿(mào)合作水平。

為了讓企業(yè)海外洽談合作更便利，蘇州市商務(wù)局推出了經(jīng)貿(mào)包機(jī)服務(wù)。為此，蘇州成立了工作專班，商務(wù)、公安、財(cái)政、衛(wèi)健、外辦、交通、宣傳等相關(guān)職能部門作為成員單位。市商務(wù)局制定出臺了《蘇州市赴日包機(jī)疫情防控工作方案》等，并聯(lián)合市外辦、衛(wèi)健委及第三方機(jī)構(gòu)組織召開了赴日出國行前培訓(xùn)會議，提醒和指導(dǎo)企業(yè)及招商人員高度保持風(fēng)險(xiǎn)意識，加強(qiáng)個(gè)人防護(hù)，及時(shí)購買醫(yī)療保險(xiǎn)等。

屏對屏變面對面

赴日之旅滿載而歸

這次親切交流，真是機(jī)會難得，公司成功爭取到了新品訂單！蘇州伊塔電器科技股份有限公司董事、健康智能事業(yè)部總經(jīng)理何興茂高興地說。此次赴日本，伊塔電器與日立、三菱、富士醫(yī)療、山田電機(jī)、KS等日本知名制造商和零售商進(jìn)行12場會談，成功達(dá)成合作。

伊塔電器于2021年初在日本大阪和SODA株式會社惣田制作所建立了伊塔/SODA健康研發(fā)中心，同時(shí)在蘇州建立SODA生產(chǎn)基地。雙方在技術(shù)開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、現(xiàn)有人員進(jìn)修及深造等方面開展全方位合作。三年來，由于受疫情的影響，伊塔電器與客戶大多通過線上交流，何興茂表示：能夠面對面交流實(shí)在太難得，合作雙方見面后心情都非常激動。

記者了解到，蘇州招商團(tuán)在日本舉辦的每一次推介會會場氣氛都十分熱烈，也獲得了日本商協(xié)會和投促機(jī)構(gòu)的廣泛響應(yīng)。不少客商坦言，這幾年的疫情給雙方的見面乃至合作帶來阻隔，此次蘇州政府通過包機(jī)組織這么多企業(yè)負(fù)責(zé)人前來日本洽談合作，令他們十分感動，紛紛表達(dá)了強(qiáng)化合作的投資意愿。

11月23日，蘇州圓滿完成赴日包機(jī)服務(wù)工作，成果喜人。市商務(wù)局招商小分隊(duì)會同蘇州工業(yè)園區(qū)國際商務(wù)合作中心（東京）赴松下集團(tuán)總部拜訪并與總部相關(guān)負(fù)責(zé)人座談，成功推動松下集團(tuán)與我市簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。昆山招商小分隊(duì)拜訪豐田自動織機(jī)、日世、川崎機(jī)器人等知名跨國公司總部，面對面溝通洽談，達(dá)成總投資近2億美元的3個(gè)合作意向。據(jù)了解，此次蘇州共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu)，累計(jì)與日商達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個(gè)，意向投資額18.6億美元。

赴日包機(jī)服務(wù)的成功，僅是一個(gè)開始。市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次赴法國、德國經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機(jī)服務(wù)不僅將有效拉近與歐洲客戶的距離，增進(jìn)彼此間的感情，達(dá)到維護(hù)客戶和鞏固業(yè)務(wù)關(guān)系的目的，而且可深入了解國際市場需求變化和新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)展情況，對拓展新的訂單業(yè)務(wù)和招引新的項(xiàng)目具有重要意義。

持續(xù)搶抓產(chǎn)業(yè)機(jī)遇

赴歐天團(tuán)即將啟程

12月9日凌晨1時(shí)，蘇州赴法國和德國的經(jīng)貿(mào)包機(jī)將在南京祿口機(jī)場啟程。

蘇州與法國和德國貿(mào)易往來頻繁。今年1至10月，蘇州對法國貿(mào)易總額37.8億美元，同比增長3.5%，增速高于全國5.6個(gè)百分點(diǎn)。蘇州在法國投資17個(gè)項(xiàng)目，中方協(xié)議投資額近5000萬美元。目前，蘇州已有德資企業(yè)660余家，全市實(shí)際使用德資29.9億美元，今年有54個(gè)德國投資項(xiàng)目落地，同時(shí)蘇州在德國投資93個(gè)項(xiàng)目，中方協(xié)議投資額11.83億美元。

為進(jìn)一步維護(hù)開拓歐洲市場，蘇州隊(duì)將赴歐開展拜訪跨國公司、城市招商推介、接洽知名金融機(jī)構(gòu)和商協(xié)會等230多場活動，其中計(jì)劃在歐洲經(jīng)濟(jì)中心城市舉辦規(guī)模型招商活動超過5場，拜訪世界500強(qiáng)企業(yè)全球總部超過15家。據(jù)了解，此次蘇州赴歐包機(jī)總?cè)藬?shù)超200人。其中，各縣級市（區(qū)）共派出30個(gè)招商小分隊(duì)，人數(shù)超100人，隨包機(jī)赴歐洲開展招商工作；外貿(mào)企業(yè)高管約100人同機(jī)赴歐洲，維護(hù)客戶、爭取訂單。

市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，全國已有10多個(gè)城市電話咨詢蘇州的經(jīng)驗(yàn)做法。蘇州將充分發(fā)揮最強(qiáng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)和最優(yōu)營商環(huán)境優(yōu)勢，吸引集聚歐洲更多優(yōu)質(zhì)外資企業(yè)落戶蘇州、深耕蘇州，進(jìn)一步增強(qiáng)外資企業(yè)投資中國投資蘇州的發(fā)展信心和預(yù)期。