“買了買了，前幾天心儀的房號已經沒有了，趕緊下定還算中意的！”近日，在蘇州工業園區某個樓盤售樓處，購房者張女士第二次來售樓處，便交了定金。這樣“速戰速決”的情況在蘇州樓市越發頻繁。記者走訪了解到，蘇州房地產市場止跌回穩態勢鞏固，同比實現“量增價漲”，行情積極向好。

隨著9月底國家層面的政策“組合拳”發布，結合各項金融政策加快落地，效果開始不斷顯現，居民信心進一步提振，新房到訪量、簽約量均明顯增加，二手房交易持續升溫，市場出現積極變化。數據顯示，10月份以來，新房、二手房成交數據實現雙增長。10月份全市共認購新建商品住房5441套（73萬平方米），成交量環比增長50%，同比增長10.7%，達到全年單月成交量最高點；二手房簽約量同比增長66.8%，環比上漲88.6%。

記者從多個新盤售樓處了解到，10月份以來，呈現上市供應提質、庫存去化周期持續縮短的特點。“以前很多客戶來了幾次，仍然處于觀望狀態，現在許多客戶不再觀望，直接出手。”某改善型樓盤銷售經理告訴記者，像張女士一樣“看房即買房”的客戶明顯多了。不少同類型樓盤來訪客戶認購轉化率基本由之前的20：1左右上升到5：1左右。換言之，5組看新房的客戶中可能就有1組客戶成交，轉化率創新高。

究其原因，蘇州市住建局相關負責人認為，國慶以來，依托市、區兩級房產超市，蘇州舉辦“家在蘇州”金秋購房季等一系列團購促銷活動，房地產企業搶抓市場熱銷契機，積極開展各類促銷活動。此外，優化個人住房貸款最低首付款比例、完善商業性個人住房貸款利率定價機制等政策落地，消費者實實在在地感受到首付降了、利息少了。因此，不少購房者走進房產超市、房產中介、樓盤項目，選購自己心儀的住房。四季度，全市預計還將入市商品房項目60余個，供應房源8000余套，多個高品質住宅項目陸續上市，將持續帶動市場熱度，滿足居民剛性和多元化改善性住房需求。

在二手房市場端，10月份蘇州市場需求釋放加快，成交均價止跌回穩。數據顯示，10月份蘇州二手房成交均價環比上漲5.3%。值得一提的是，今年1至10月，在蘇州大市二手房住宅市場，剛需客戶仍為主要成交主力。今年以來，購買面積120平方米以下房子的客戶成交占比合計73.9%，較2023年下降3.2%，也就是說，購買面積在120平方米以上房子的改善型客戶比例緩步上升。

最先感知“春江水暖”的往往是房產中介。這一輪的變化，蘇州湖西板塊二手房中介小薛感受真切。進入10月，他明顯忙了起來，帶著客戶看房，有時中午都來不及吃飯，“上半年客戶大多是剛需群體，在附近上班。近期政策利好，首付降了，月供支出少了，許多人也不再猶豫。現在剛需、改善型客戶都多了。”小薛告訴記者，以往觀望最久的就是改善型客戶，他們不太容易出手。現在，他們愿意出手買房，一方面是購房成本降低帶來真金白銀的實惠，另一方面是市場信心提振，敢掏錢了。

此外，買賣雙方心態也在不斷調整，發生積極變化。多名中介人員表示，現在幾乎每天都有業主咨詢掛牌價能不能提高點，也有想買房的客戶不斷咨詢較高性價比的房源還在不在、能不能立刻交易，市場正在不斷趨于平衡。“真正性價比高的房子流通性還是很好的，有的掛牌一個星期就能成交。”有中介人員說。

房地產分析機構分析師認為，從供需兩端發力，蘇州有效釋放了市場潛在需求，逐步促進住房消費，穩定市場預期。總體來看，各項房地產政策持續發揮積極作用，蘇州房地產市場活力還將被持續激發，未來可期。