何為市場?
老馬認為：人口的一切特征的總和叫作市場。
今天，中國的消費者已經徹底改變，再也不能用上個世紀的任何理論來套了。消費者在所有的衡量維度上，都已經發生了深刻的改變，消費決策邏輯正在重構。
以往消費者是“清單式決策”，他們按照既定的人生階段，來進行計劃性消費，例如結婚必備“三大件”。此種消費心理和決策中，“滿足基本需求”是最重要的決策因素。品牌通過廣告大戰，在市場中長期占據主導地位。
而在互聯網時代，在消費者占據主導的“買方市場”中，消費決策因素愈加多元。消費文化正以內容、興趣、社交為中心，細分出豐富的消費者標簽，這就是新消費文化。
現如今所有的營銷模式，都要面對一個基本事實：已經不可能用一種通用方式去打動消費者。品牌要回歸“人的多樣需求”和“極致快捷體驗”。因此，利用豐富的文化IP內容，進行聯名營銷愈加受到品牌主青睞。
IP文化是品牌內容本身，也是品牌內涵延伸
例如，在文藝界刷屏的大英博物館，便從野獸派系列絲巾、限量款美圖手機、葛飾北齋系列香氛蠟燭，到亞馬遜Kindle的大英秋季系列保護套、晨光拉鏈本套裝和古希臘系列天堂傘……而除了系列周邊外，為了讓消費者體驗大英博物館的“線下副本”，蘭歐酒店便聯名打造IP主題酒店。
大英博物館IP和出行有著天然的聯想。首先，在影響力層面，中國游客已經成為了大英博物館最大的游客群體，此前的大英博物館天貓店走紅，也讓IP在國內積攢了人氣和經驗。其次，在受眾層面，大英博物館藏品風格跨度比較大，從可愛的埃及動畫形象，到頗具潮流感的日系元素神奈川沖浪里、美人十二姿等，這些IP元素可以覆蓋不同年齡段的受眾的多樣化需求。
因此，與大英博物館IP的合作，既是填充蘭歐“藝術商旅”的品牌定位，也是達到“你中有我，我中有你”，延伸品牌內涵的IP合作。
權威媒體+自媒體+廣告投放，多維度打造影響力
為什么年輕人傾向于練跆拳道，因為其場地、服裝、流程都充滿儀式感。這種儀式感，給予受眾很獨特的認知標簽，產生文化認同。在儀式感塑造層面，在青島發起大英博物館X蘭歐酒店啟幕儀式，探索多元化IP內容營銷。
在線上傳播層面，媒體傳播力是關鍵指標。品牌需要通過有效的傳播方式進行新聞和輿論的傳播，力爭取得最佳的傳播效果。它強調信息傳播的權威性、傳播的廣度和深度、精準度。在這個過程中品牌需要從一點一滴做起，事無巨細的把控各個環節，以求最大化信息傳播力。
在權威性打造層面，以權威媒體先行，錨定足夠高的傳播媒渠道，聯合青島早報等本地媒體，中國旅游新聞網的全國性媒體，以及酒店高參、21財經等行業垂直媒體，借助權威媒體在人們心目中的優勢地位和勢能，提升品牌活動的聲量。
在當下線上傳播方式中，新聞傳播仍然是用戶心中權威、可信的“代言詞”。比起膾炙人口的廣告宣傳語，受眾依舊會認為新聞報道的可信度更高。對于企業而言，想要擴大品牌影響力、提高知名度，借助權威媒體發聲是明智且快捷的選擇。
在傳播的廣度和深度層面，選擇了“KOL投放+內容策劃”。
老馬認為自媒體投放，要考核兩個關鍵指標：一是覆蓋的人群要和品牌受眾的契合度;二是在品牌campaign中，內容策劃與品牌調性的匹配度。這是自媒體投放的兩條大長腿，缺一不可。
酒店品牌典型特征是地域性強。因此在覆蓋人群層面，蘭歐選擇了投放坐標在青島的大號“視覺志”和“素素探店”。在內容策劃層面，在微博、小紅書、飛豬網等高契合度的平臺，與達人進行內容合作，讓達人以第一視角體驗“藝術空間”，為他們提供社交貨幣并轉發朋友圈。多主體傳播讓內容更為豐富。
在傳統廣告中，內容創意與宣發渠道的成本占比為1：2，甚至有時候達到2：8。因為再好的idea，沒有強有力的分發渠道，別人看不到也是沒用。當然，除了“啥是佩奇”式的現象級案例。因此，老馬始終相信好的social，是多次傳播的結果。品牌需要通過多平臺、多內容、多KOL的傳播路徑，建立全面的營銷策略，通過不同的平臺、渠道間協作，產生協同效應。
最后在精準度層面。對于新晉品牌而言，比起用戶主動來找你，更精準的選擇是投社交型廣告。社交是按照場景和人群畫像來區分的，選定的投放平臺正是微信和小紅書。例如在騰訊社交廣告中，蘭歐酒店通過地域、年齡和興趣等人群畫像標簽定位目標受眾，將啟幕儀式信息推薦給他們。
通過權威媒體+自媒體+廣告投放等多維度、多平臺宣發，啟幕儀式在線上獲得了結合“知名度+信譽度”的有效流量。
線下IP化場景營銷，傳遞有溫度、有價值的內容
線上流量需要線下活動來承接。在啟幕儀式中，通過IP化場景元素，以及有價值的內容分享，讓消費者感受藝術空間帶來的感官體驗的同時，也能傳遞品牌價值觀，沉下心來接收品牌或產品訴求。
IP化元素喚醒“品牌體驗”
視覺傳播在信息傳播中占主要地位，而IP化視覺元素，能快速喚起品牌聯想。
深度結合大英博物館IP元素，將“浪漫，精致，更是讓人向往”的IP屬性，賦予在蘭歐酒店的藝術空間中。
酒店的整體造型上采用現代設計元素，天然大理石紋理連接的深色地毯，藍、灰、白三色營的造立體空間，與大英博物館的主色系相契合。
正如星巴克定位的“第三空間”，蘋果零售店主打的“城市廣場”，在商旅場景中，延伸出“藝術空間”的品牌訴求，并找到契合品牌調性的大英博物館IP化元素，將品牌人文內涵具象化，拋開過去中端酒店的“成本”與“同質化”的品類印象。
內容分享打造價值觀營銷
“新一代的營銷必須是價值觀營銷，更注重企業的人文關懷和社會價值。”利普·科特勒在《營銷3.0》中如是說。
那什么是好的價值觀?又如何傳遞這種價值觀呢?
好的價值觀是具體到對個體的重視，而不是泛泛而談。品牌應該尊重消費者，他們有獨立的價值、思考和喜好，只有商業價值與社會價值并行的品牌才能真正打動他們。
在啟幕儀式中，蘭歐酒店通過知識分享，邀請19位嘉賓，8位嘉賓參與致辭、論壇、主題演講，包含政府、商投、藝術文創、地產等相關領域，具體到受眾的興趣標簽，在打動受眾的同時，獲得更多認同與共鳴，從而自然地傳遞出品牌的價值觀，對單向宣發模式進行升級。
對于話題運營來說，話題也是一個內容型產品。大眾在討論文化IP的同時，也在傳遞蘭歐所擁有的正確的品牌價值觀，帶動活動后期的社會化傳播。
總結：消費者升級時代，品牌要回歸溝通
跟過往的“廣告”不同的是，這輪消費升級的傳播方式更側重“溝通”，他們意志堅定，不受隨機因素的影響，每個人的消費忠實地反映了各自的真實需求。
蘭歐酒店正是通過大英博物館IP的授權定制，將自身品牌的藝術價值拉升已經成了一種圈內范式，在一個同等的“語境”中與受眾溝通，創造有價值、有溫度的品牌內容傳遞信任，將文化IP貫穿于品牌常態的信息溝通模式中，在新型消費文化中形成聲量。
這是品牌訴求，更是整個中端酒店品類的創新。
