最近幾個月，蘇州德佑鴻運通組店成了最耀眼的明星門店之一。5家門店，店店實力超群。

3月，鴻運通有三家門店應收80萬+;4月業績創記錄，三家門店破百萬(雙湖店140萬，九龍倉店103萬，水墨店100萬)，剛并網20天的第五家分店-太陽城店也有50萬+的成績。5月業績位居蘇州德佑前列。

鴻運通組店的成功，讓人們真切感受到了團隊作戰的強大力量，也為大家樹立了多店經營的新典范。

鴻運通組店內部季度大會(2019第1季度)

擁抱平臺，轉戰線上

“鴻運通的線上數據非常突出，多項線上數據位居園區前列，甚至第一名。”當問到鴻運通的優勢，多位鴻運通CA都首推優異的線上數據。

貝殼基于對業務底層邏輯的拆解，打造了一套科學的作業系統，使得店東可以以線上數據為依據，找到線下業務的薄弱環節，并進行有針對性地改善提升。也就是說，貝殼線上數據做得越好，門店的運營就越科學，越合理，成功的幾率也越大。

如今鴻運通的門店數據在園區，甚至在整個蘇州大區都處于非常領先的位置，特別是委托量，帶看量這些關鍵數據。然而，鴻運通并不是一開始就重視線上數據，而是沿襲傳統的線下作業模式，所以并網初期的業績雖比以前有所提升，但并不突出。

“我們一開始并不重視線上數據，吃了很多虧。最后在CA的不斷宣導下，才開始重視線上數據，比如IM回復率，400接聽率，展位數量等。”九龍倉店長徐朋說道。

“我還記得第一個給我講貝殼理念，幫我梳理底層邏輯的CA馬蓉。在她的幫助下，我第一次知道成長的速度原來可以這么驚人!”店東紀一軍回憶道。

“CA通過數據分析可以看出我們哪些不足，幫助我們有針對性地去改進。我們雙湖店之前在新房、一帶二看、IM轉錄入率、400接聽率、房源新增、客源新增等方面相對薄弱。在CA的幫助下，現在有了很大改善。”雙湖店店長王建軍說道。

鴻運通水墨店

注重資源開發，夯實基礎工作

所有成功的門店都離不開大量的基礎工作。“雙湖店要求店面每天至少聯系300位客戶或業主，其它的數據，如客增、房增、帶看、商機量等，一直排在區域前列。雙湖店4月的分房業績有差不多40多萬。經紀人對線上的資源足夠重視，每一個商機都能做到不錯過，不放棄!”雙湖店CA李弘陽分享道。

“房客帶是我們九龍倉店工作的重要方向。我每天都會看圖靈，了解這三方面的新增情況，以及帶看質量。我們每周都制定有工作量，現在每人每周必須新增2個房源或2個委托或2把鑰匙，每個周末最少有兩組帶看。”徐朋說道。

“我們水墨店在三四月時，比較重視房源開發，要求新人必須每天去小區駐守。”水墨店店長張祥說道。因為基礎工作量夠扎實，鴻運通經紀人對周邊的樓盤房源異常熟悉，帶看時能非?？斓貫榭蛻羝ヅ浜线m的房源，對業主的維護工作也做得很好。

充實的工作量和鴻運通普遍強大的執行力有很大的關系。“交代下去的事，伙伴們都能立馬完成。良好的執行力非常重要，若任務不能立即完成，會耽誤很多事情。”張祥自豪道。

“鴻運通門店的執行力非常強。”接受采訪的CA都這樣說。

鴻運通九龍倉店

人招得來，留得住，有發展

業績是人做出來的，門店的發展關鍵還是在于人：能不能招到人，能不能留住人，人才能不能成長。

許多門店在“招聘”第一環就卡住了。而鴻運通今年招人，只用了3個月就招了50多名新人，而且大部分新人是通過轉介紹渠道來的，可見鴻運通這個“雇主口碑”在市場上的聲譽相當不錯。

紀一軍多次提到：“相對于賺錢，經紀人的成長晉升更重要。作為管理者，應該仔細聆聽員工的心聲，根據員工的自身水平和情況盡可能幫他們規劃好發展路徑，并實現他們心中的價值。我們要盡自己所能幫助身邊人，成就身邊人。”

鴻運通員工晉升機會非常多，因為鴻運通拓店的速度非?？欤麄冇媱澖衲暝倭炎儍杉曳值?。鴻運通員工待遇讓人艷羨，店長的薪資能高達門店總利潤的2/3。

鴻運通新人成長的速度很快。鴻運通實行“老帶新”的師徒制模式，新人開發，老人跟進，相互合作開單，優勢互補，提高時間利用率的同時，新人也能快速成長。很多鴻運通新人在4月的業績非常突出，超過了很多老人。因為在這個模式里，新人每天的工作主要集中在資源開發，老人則主要帶客戶跑單子。新人開發資源后，老人憑借自己豐富的專業知識，能夠迅速了解客戶需求，快速匹配，縮短成交周期。從帶看，談單到成交，在整個流程里，新人都在旁觀摩學習，可以幫助其快速成長。

“我們對新人的關心比較多，新人作業幾乎全程陪同。對于新人來說，最重要的是每天都有事情做，這樣就會感到工作充實，感受到自己有價值。”張祥分享說。

“鴻運通的師徒制，不僅提升新人成長速度，還能加強團隊的合作氛圍，并為團隊帶來榮譽感和使命感，鴻運通門店的合作氛圍非常好。”九龍倉店和太陽城店的CA石小然說。

“我們門店的氛圍很和諧，大家互幫互助。比如新房帶看，新房帶看涉及全蘇州，范圍很大，有些小伙伴沒有汽車，有車的小伙伴會積極配合，幫忙帶看。”徐朋說道。

鴻運通雙湖店

相信平臺的力量，合作共贏是趨勢

經過加盟初期的迷茫，擁抱平臺后的成功，鴻運通更加相信平臺和品牌的力量。“隨著行業與自身門店的發展，很多人品嘗到了平臺、品牌帶來的甜頭，我們開始相信貝殼的力量、德佑的力量。我們相信貝殼是對的，德佑是對的，跟著貝殼和德佑的步伐走，我們可以事半功倍。”紀一軍說道。

說到未來的發展，紀一軍說“貝殼是一個開放合作的大平臺。沒有平臺的開放合作，我們早就止步不前了。我們鴻運通也一直提倡利他精神，合作精神，始終秉持一顆幫助他人實現價值的初心。為什么鴻運通能開5家店，把100多人聚合在一起?因為我們自己的力量不夠大，希望更多有責任感的伙伴加入我們，在平臺的幫助下快速成長，幫助更多人實現自己的價值!”