9月5日，為期兩天的德佑首屆菁英店東峰會圓滿落幕。本次峰會的舉辦地為蘇州，峰會以閉門形式召開，定向邀請了來自全國各地的百余名精英店東參會，主要參會人員為德佑2018年度、2019上半年度百萬門店店東及領航者計劃優秀店東。
在本次峰會上，德佑總經理劉勇正式宣布成立“8055百萬門店&精英店東俱樂部”、“千帆領航俱樂部”、“紅柚學堂”，并對外發布“紅色中心行動”。把房產經紀作為終身事業是德佑的人才觀，正是基于此，德佑發布了聚焦店東成長與發展的德佑全新規劃，希望通過方方面面的賦能，幫助店東做遠看長，助力事業成功。
此次峰會以分享研討為主，除了有經營管理、業務動作、行業前瞻等干貨分享之外，還聚焦激勵、發展、品牌、成長發布了德佑第四季度及明年的四大重點規劃，以此為基礎為德佑店東、消費者創造更多價值。
劉勇：效率優勢是最重要的護城河
“效率優勢是最重要的護城河，逆市擴張的背后是店效，提高店效、人效是德佑下半年工作的重中之重。”在2019德佑菁英店東峰會首日，德佑總經理劉勇如是說，“對于德佑店東而言，這是必經的過程，沒有捷徑可走，但只有這樣你的盈虧平衡點承受水位才能比別人高，才能逆市擴張。”
劉勇從宏觀經濟、行業發展歷程、政策演變等不同視角，為店東剖析了市場走向，中國不動產市場正在從增量轉向存量，這為房地產經紀行業提供了很好的市場機遇，市場長期向好。但存量市場交易的復雜性、受政策影響的波動性及行業自身的景氣循環，決定了市場不穩定，有好有壞。
劉勇表示，沒有淡季的市場，只有淡季的思想。可怕的不是市場下行，而是店東自己先給自己設限。一個企業的成功絕對不是運氣和偶然，更多的還是背后很多的管理邏輯，弱市其實就是機會。管理其實就是管人、管事、管自己，詳細來說是堅守品質的深度，是人員品質的細節，是員工主動把襯衫的第一個扣子扣上，是你的門店比同行的整潔，這些細節就是門店的核心競爭力。
未來，德佑將始終堅持品質加盟，以店東為核心，以利潤為導向，以數據為基礎，與店東共成長，助力店東成功。
6個百萬門店的最佳實踐
本次峰會的一大亮點是，6位百萬門店的店東根據自身最佳實踐與德佑店東伙伴們交流心得。參會的德佑店東紛紛表示收獲良多。
沈德志
我選人只看2件事：學習能力+正向的文化價值觀。
第一，面試時，我經常會問你有沒有做過一些比較成功的事，哪怕是應屆畢業生，我也會問你在上學時成功的事，你為什么會獲得這樣的成功，以此來判斷他有沒有學習能力。
第二，我會關注他的文化價值觀是否跟我們符合，對于我來說一是合作，二是對客戶好，有服務意識，如果這兩個會有問題的話，不管他優不優秀，我都會把他拒之門外。
——天津德佑家和興地產店·沈德志
賈中華
低速市場戰術：抓住核心賣點，短時間內大量曝光，極致聚焦。詳細來說就是我們要找出那套成交條件相對成熟的好房，調動一切可用資源來展示房源;主動向鄰近門店、商圈門店、大區門店推薦自己的房源，形成帶看量規模;同時，提高自己對房源的把控力度，保證成交的可能性。
——深圳德佑萬大地產·賈中華
紀一軍
合伙人必須要有共同的理念和共同的價值觀，我們才能成為合伙人。企業處于不同的發展階段，需要引入不同類型的合伙人。我相信公司強絕不是一個人強，我們希望找到優秀的人跟我們合伙，合伙其實就是3件事：借名氣、借思想、借資金。——蘇州德佑鴻運通·紀一軍
李艷麗
我們一直相信，一張單子本來就不是一個人能做成的。
經紀人不是“賣苦”的職業，把服務做到極致，客戶會為你的服務買單的。這個行業真的沒有什么捷徑可走。一通電話應該怎么打、社區駐守怎么做、房客帶應該怎么管……業務動作說到底，就是簡單的事情重復做，重要的事情堅持做。——廣州德佑德誠中大城分店·李艷麗
周海靈
社區精耕就是在社區生根，雖然短期也許收益不明顯，但它能給你的業務帶來意想不到的收獲。因為銷售是沒有任何技巧的，唯一的技巧就是看你對客戶有多用心&你的服務有多細致。——成都德佑好來屋今日置換店·周海靈
張安濤
不是要求新人開單，而是要幫助新人開單，新人的第一次邀約、第一次帶看、第一次簽約，店東要站出來，幫助他、培養他。
告訴經紀人“做什么”很重要，但更重要的是，講清楚“為什么”要做。——蘇州德佑納川上湖雅苑店·張安濤
德佑四大規劃全新官宣
在峰會上，德佑總經理劉勇正式宣布成立“8055百萬門店&精英店東俱樂部”、“千帆領航俱樂部”、“紅柚學堂”，并對外發布“紅色中心行動”。
8055(BOSS)百萬門店&精英店東俱樂部9月5日正式成立，創始會員36位。
會員合影
8055的數字實則為BOSS英文字母的變形，BOSS的涵義為老板，德佑的店東也是自己企業的老板，因此該俱樂部是針對店東的專屬俱樂部組織，是德佑店東至高無上的、頂級的榮譽，只向最優秀的店東開放。
千帆領航俱樂部以領航者計劃為基礎，衍生而來，旨在激發并培養店東的企業家精神，幫助店東實現從0到1的突破，從1到10再到100，幫助店東看遠、做長。
會員合影
自領航者計劃啟航以來，已有2000+店東關注，面試店東近500位，通過城市德佑團隊的嚴格篩選，最終通過94位店東，聯結161家店面。參加領航者計劃店東的單月/單店最高業績達120萬+，通過申請的店東新增聯網門店在前3個月內的平均業績為全國平均業績的2.3倍。
紅柚學堂首批“學長”(講師專屬稱謂)認證于9月2日、3日完成，認證通過率35%，更嚴格的講師篩選是為了保證分享課程的質量。持續賦能店東，從打造屬于德佑加盟商自己的學堂開始。
認證現場
未來，紅柚學堂將會逐步擴大講師規模，通過定期的城市培訓組織，向德佑的加盟商分享行業的成功經驗及身邊優秀店東的最佳實踐，助力店東事業發展。
紅色中心行動(RED HUB)，所謂RED HUB，其實是以德佑的社區觀為基礎，幫助加盟商搭建以門店為中心的影響力與關系網絡的一系列品牌行動。
紅色是德佑的品牌色，同時也寓意著熱情、溫暖。德佑希望，借助門店的力量，讓社區鄰里關系更加融洽、和諧。而“HUB”，則取其“物流中心”的概念，希望門店能夠成為商圈內人房客的集散中心，同時提供類似于中央廚房的規模化的、品質化的服務供應。
把房產經紀作為終身事業是德佑強調的人才觀，德佑將通過一系列舉措凝聚具有相同價值觀的伙伴加入，并持續為其賦能，助力店東事業長遠發展，成為企業家。
