這是一個小鎮青年回鄉創業的故事，也是背井離鄉的年輕人，在漂泊之后重新找到人生歸屬的故事。
“紅襯衫綠頭巾的姑娘就是張可愛”
2018年夏天，剛畢業的張可愛在無錫一家公司做銷售，朝九晚六，日子過得空虛又無聊。她的哥哥則在北京當攝影師，月薪2萬，卻總對上班這件事提不上勁兒來。
兄妹倆來自江蘇連云港的一座小漁村，父輩以賣海產為生。培養出了兩個成功走出農村的大學生，賣了一輩子海鮮的父親以此為豪。
然而2018年冬天，兄妹倆相約一起回鄉創業的決定，卻讓父親在鄰里間抬不起頭。“剛回來時我爸覺得很尷尬，連看別人都覺得不好意思。”張可愛說。
好不容易培養出的兩個大學生又回來了，“是不是在外面混得不好啊?”一開始，村子里的人難免議論。
但回鄉創業的這個決定，卻是兄妹倆經過深思熟慮的。離開父母去陌生的城市生活，做著自己并不喜歡的工作，他們過得并不快樂。
一次聊天，哥哥問妹妹：“現在短視頻流量很大，要不我們一起回家拍視頻吧?”
剛畢業的張可愛對人生并沒有太多規劃，但她清楚地知道現在的工作不是自己喜歡的，面對這樣的一個機會，很自然地答應了。
于是，兩個完全沒拍過短視頻的人，相約回到家鄉，憑著一腔熱血開始了他們的短視頻創作之旅。
但有一點兩人是明確的：想通過短視頻，把家鄉的海鮮賣出去。
為了讓張可愛的形象深入人心，他們根據可愛的性格設定了一個固定形象：綠頭巾、紅襯衫、花褲子。在抖音上刷到他們視頻的人，一眼就能認出這是張可愛。
“我以前也經常看抖音，一直覺得只有長得好看和有技能的人才會被人喜歡，沒想到像我這樣的素人也會有這么多人看。”
生活中，可愛是一個開朗樂天的女孩，性子大大咧咧。但第一次面對鏡頭時，她還是羞澀緊張。再加上哥哥的嚴格要求，常常一個簡單的鏡頭不得不重復拍攝很多遍。
“別人看見你這個樣子能感受到快樂嗎?”，這句話常被哥哥掛在嘴邊。于是一句很簡單的話，重復拍十幾二十遍成了家常便飯。
但即便如此，他們的日常仍是快樂的。
“雖然拍視頻是我們的工作，但拍的過程很歡樂。沒有以前上班那么被動，變得開心很多。”可愛說。
在海邊做海鮮燒烤，在大海里抓海鮮現場烹飪，和親戚朋友一起拍情景小視頻……
他們的每一支視頻的都保持歡快幽默的調性和固定的人物形象。但同一個題材拍多了，也會有不知道拍什么的時刻。
他們解決靈感缺失的唯一方法是去海邊打開相機隨走隨拍，有時拍著拍著靈感就來了。
在嬉笑中完成一天的拍攝，黃昏時分再一起回家吃飯、剪輯視頻，晚上一支新鮮的視頻就出現在了抖音上。
——這就是兄妹倆回鄉創業的日常。
一次又一次挫敗后迎來希望
一開始，抖音上的數據并不如意。“挺灰心的，覺得我們已經很努力地在拍了，卻沒什么人看。”張可愛說。但是除了繼續拍下去還能怎么辦呢?畢竟兩個人都已經辭掉了外地的工作，沒有回頭路可走。
直到第8支視頻，他們迎來了曙光：那是一支張可愛在海邊自制海鮮料理的視頻，由于海鮮的品種繁多，吸引來了很多網友的觀看。
“第一次上了熱門，才知道原來有人喜歡我的視頻，還有人說很喜歡我的生活方式，很開心。”那以后的連云港海邊，經常出現張可愛和哥哥拍視頻的身影。隨著在網上得到的正面反饋越來越多，張可愛在鏡頭前也表現得越來越自信——她更敢在鏡頭前展現自己了。
兩個月后，開始有第一個粉絲在抖音詢問他們如何購買海鮮。“看你每天吃得那么香，可以賣一點給我嗎?”粉絲問。雖然兄妹倆開設這個賬號的初衷是為了賣家鄉的海鮮，卻沒想到這一天來得這么快。
他們找到做海鮮批發的父親，請他提供一批優質的海鮮貨源。
“我爸爸幫了我們很大的忙，如果他不做海鮮批發，我們找不到這么好的貨源。”張可愛說，她的父親一直在傳統的海鮮批發業工作，但這個行業近年來受電商沖擊，已經開始走向衰落。
兄妹倆的家鄉連云港不僅是優質的海鮮原產地，還是全國的海鮮集散地，多年的從業經驗讓他的父親積累了優質的貨源渠道。
隨著張可愛的抖音視頻粉絲逐漸增長，詢問是否賣海鮮的人數也從最開始的個位數，慢慢漲到了兩位數。
“粉絲天天在私信催，電商變現比我們想象中快很多。”張可愛的哥哥感慨，“短視頻的爆發力太快了。”通過短視頻，他們嘗試賣過很多海鮮品種，既有高大上的進口海鮮單品，比如日本三文魚，也有接地氣的海鮮大禮包，包含紅石斑魚、帶魚、扇貝肉等。
最后發現賣得最好的還是種類豐富、價格也平民的海鮮禮包。
當粉絲質疑為什么品種如此豐富的海鮮套餐價格卻如此便宜時，可愛的哥哥給出的答案是：“我們本來就是原產地，貨物都是批量產，有些東西價格有波動，我們在價格低的時候批量購買，放在冷庫開始賣。再加上連云港已經形成了海鮮產業鏈，包裝和物流都很便宜，這些加在一起就省了很多錢。”
當月訂單增長到幾百單時，可愛和哥哥跑通了一條打通上下游的生鮮電商產業鏈。
從線上客服，到備貨、冷藏、打單、包裝、發貨、售后，整個一系列流程都能找到對應的人幫忙。
到現在，他們已經成立了自己的公司，除了替他們把控貨源質量的的父親外，還有20名員工負責包裝、發貨、售后等工作。
“現在的日均流水有十萬。抖音平臺經常會出現爆單的情況，如果那天有視頻上了熱門，就是幾百上千萬的流量，那一天可能會接到幾千個訂單，一天的流水可能就有上百萬，爆發力還是很強的。”張可愛的哥哥說。
第一次爆單時，全家都很震驚。
“我們父輩做海鮮生意，全國市場人均也就7、8個客戶，每天就10-20個包裹。我們現在做線上電商，客戶來自全國各地，今天接到100個包裹，明天可能就有1000個。”
遇到有流量大的時候，兄妹倆會壓縮休息時間，更加投入地拍視頻。畢竟創業和上班不一樣，公司里還有很多員工要養。
他們公司的員工大多來自村子里待就業的農民和一些回到家鄉的大學生。
自從海鮮電商起來后，不僅幫助村子里的人再就業，還帶動了很多原本沒落的行業，比如泡沫箱的生產比以前更多了，物流業也得到了蓬勃發展。“我們上學的時候，村子里就有人在從事淘寶電商，已經做得很好了。傳統的跑市場模式有局限性，少數人做得比較好，做得一般的人也就停留在養家糊口的階段。”
當地政府格外支持大學生返鄉創業，頻繁在當地組織短視頻和線上電商的學習交流會。“我們這個縣大大小小的主播加起來，應該有500多人。”張可愛的哥哥說。
這個數字讓我感到震驚。原來短視頻的蓬勃發展不僅使一些即將沒落的行業回春，還催生了大學生返鄉創業的風潮。
從來沒有像現在這樣燃燒過
一年時間，張可愛兄妹倆憑借短視頻電商，來了次360度的身份轉變。在大城市工作時，他們是兩個普通的公司職員，領著穩定的薪水，過著平淡又重復的生活。回到家鄉后，他們成了一對靠短視頻電商創業的老板，不僅養活了一家人，還給村子里20多名失業村民提供了穩定的工作。
“你們以后還會重返大城市生活嗎?”我問兄妹倆。
“我們在家鄉發展得很好，暫時不想出去了。”哥哥說，“雖然村里的條件沒大城市那么好，但一家人在一起努力做一件事情，這種感覺很幸福，也更能體現我們的人生價值。”
回想起以前在公司上班的日子，他們發現自己從來沒有像現在這樣燃燒過。現在的他們，每天都在鞭策自己明天要比今天更努力。
“我相信隨著這份事業越做越好，團隊越來越壯大，不會比在城市里做一個公司差到哪里去。”采訪最后，哥哥很有信心地說。
曾經因為兄妹倆回鄉創業而在鄰里間抬不起頭的父親，也終于能在村民間揚眉吐氣了。
