日前,國產打印機品牌漢印家用打印機產品銷售數據表現亮眼,引發市場持續關注。據天貓平臺數據顯示,僅學習打印機FT800系列,漢印官方旗艦店月銷就已近萬臺,環比增長達60%左右。其余家用品類也均獲得了50%左右的環比增長。
在保持傳統to B核心業務穩定增長的情況下,漢印通過孵化to C新零售渠道,再度迎來企業的又一高速增長點。那么,漢印是如何在競爭激烈的打印機市場中殺出重圍,獲得如此迅猛的銷售體量增長呢?
渠道孵化 打造企業增量市場
在to B領域,漢印一直是國產打印行業的領頭羊。據了解,漢印深耕專業打印近20年,產品廣泛應用于零售、餐飲、醫療、家庭、云打印、物流、制造行業等領域,產品銷售覆蓋全球60余國家,是國內主流快遞、世界500強企業和其它中小型企業的穩定打印解決方案合作企業。
反觀to C端,無論是漢印還是惠普、愛普生等國外巨頭,前些年的業務布局均要相對薄弱些。究其原因,一是打印行業常年聚焦商業、辦公領域,國內外打印巨頭對于to C業務普遍持觀望態度,再者是企業針對家用領域打印產品的研發相對滯后,三是此前中國市場對家用打印機的整體需求和接受度不高。
疫情的反復、教育政策的調整以及居民可支配收入的提升,推動了家用打印機需求的水漲船高。漢印正是敏銳感知到了中國家庭市場對于打印機需求的變化,在新形勢下積極拓寬商業模式,搶占先機展開to C端布局。自2020年開始,漢印以爆款思路開發產品,構建家用打印賽道專供產品研發團隊,陸續推出了學習打印機FT800系列、U100系列及主打便攜打印的MT800系列、標簽機小粉餅,豐富公司產品陣營。利用原有品牌口碑、服務體系、用戶粘性等方面等優勢,漢印迅速孵化并完善to C渠道,力圖打造企業的又一強力增長點。
數智升級 奠定企業增長大局
To C零售體系的搭建和完善是一個長期打磨、不斷升級的過程。適逢數智化轉型浪潮如火如荼,漢印看準時機發力數智化轉型,通過數據整合、流程優化、資源配置等,奠定了企業to C業務高速增長的大局。
依照數智化升級藍圖,漢印聚焦產品研發、物流倉儲、渠道運營、平臺營銷等重點領域,強化自身對于下游銷售場景的數據洞察、搜集、應用和分析能力,不斷優化銷售鏈路和運營體系。同時,沉淀的數據又將用來反哺上游,幫助上游優化產品研發、提升營銷能效。
以產品研發和營銷決策為例,漢印以大數據采集的用戶及市場數據為依據,靈活定制出最大限度滿足用戶需求的個性化產品。同時,以新營銷收集和沉淀的用戶數據為生產要素,漢印進一步洞察和挖掘用戶需求,將復雜的營銷網絡解構,完成通過何種方式為何種用戶群體提供何種產品和服務的決策升級。通過擴品類、搭系統、強營銷,深耕數智化,漢印再度迎來企業增長的“黃金時代”。
縱觀全平臺,漢印to C業務繪制的增長弧線無疑是極為美妙的。但距離億級業務量,尚有更長的路要走。目前中國家庭打印機的市場滲透率還不足5%,未來的發展空間巨大。可以預見的是,在聚焦to C端業務實現企業市場增量的新戰略背景下,漢印將加速產業深入和市場重塑,推動國產打印行業的發展。
