從企業積極拓市場搶訂單，到專業展會創新突破、央地合作接連落地
蘇州紡織業奔跑在春天里
□蘇報記者 陸曉華
人間四月天，蘇州絲綢紡織業春意盎然。
4月7日至9日，絲綢蘇州2023展會在蘇州國際博覽中心精彩上演，30多個專業買家團2000多位買家來到現場開展商業洽談和資源對接，直播平臺人氣高漲，線上線下合力，收獲的不只是訂單。
盛會之外，兩場央地合作戰略簽約同期舉行，4月7日、8日，蘇州絲綢紡織產業的兩個重鎮江蘇常熟服裝城管理委員會和吳江高新區（盛澤鎮），分別與中國恒天集團旗下的中國服裝集團有限公司以及中國絲綢工業有限公司、中國化纖有限公司簽約合作，聚力推動絲綢紡織產業轉型升級，加快實現高質量發展。
數據顯示，2022年，蘇州全市紡織業產業規模達2605億元，蘇州高端紡織產業集群成功入圍國家先進制造業集群名單。進入數字經濟時代新賽道主賽道，紡織業這個蘇州傳統產業、支柱產業，將從上游原材料頂天、中間制造業智能化改造和數字化轉型、終端產品品牌化發展三方面突破，全力建設高水平紡織產業創新集群。
企業訂單背后的產業集群化發展新格局
在吳江區盛澤鎮，擁有從一滴油到一匹布從一根絲到一個品牌的完整紡織產業鏈，誕生了兩家世界500強企業恒力集團和盛虹集團，常為人稱道，當地的中國東方絲綢市場聚集了7000多家從事面料生產與貿易的企業。
今年一開年，盛澤當地企業就開始布局新市場，搶訂單。蘇州雅柏紡織有限公司主要向南美洲地區出口服裝面料，公司負責人陳德聘介紹，新年以來訂單不斷，他往中國東方絲綢市場跑的頻率更高了，從拿著新樣布找到檢測機構檢測品質，到挑坯布溝通花型組織生產，再到發貨裝箱，忙個不停，客戶對面料的要求在不斷提高。
不僅如此，陽春三月，從上海到北京，從上海時裝周到中國國際時裝周，盛澤用12場發布秀、3場SHOWROOM展，實力出擊各大時尚高地。新品發布、DADA SHOWROOM、ON-TIME展、靜態展從3月24日至3月31日，8天時間，后臺報名近萬人次，現場觀秀接近4000人次，盛澤時尚軍團星光熠熠，盛澤時尚力量華彩綻放。
而在同為吳江區的震澤鎮，3月28日在上海國家會展中心舉行的2023年中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會上，作為該展覽會的常客，震澤攜太湖雪、慈云、輯里等10家絲綢企業組團參展，真絲靠枕、蠶絲花文創工藝品、真絲口罩等新潮的家紡產品再度驚艷全球客商的目光。
這是蘇州紡織服裝業發展的一個個生動剪影。
近年來，蘇州一直將紡織服裝作為傳統支柱產業，形成了纖維、紡紗、織造、染整到下游服裝、家紡和產業用紡織品的完整產業鏈。
至2022年，全市紡織服裝產業以高性能紡織纖維、高端織造為主，不斷向高科技、高附加值方向發展，產業鏈完備度、產業規模、龍頭企業、技術水平均處于全國領先地位，形成了大企業頂天立地，小企業鋪天蓋地的發展格局。
同時，蘇州紡織產業集群集聚發展態勢更加凸顯。我市紡織服裝企業在恒力、波司登等一批產業鏈龍頭企業的輻射帶動下，圍繞產業鏈中纖維、紡織、染整、服裝等關鍵環節進行配套分工協作，以點成面，形成了研發、生產、市場為一體的集群化發展格局。
一個絲綢專業展撬動的行業新商機
自2016年以來，絲綢蘇州展會已連續舉辦7屆，是長三角地區唯一的絲綢創新產品和絲綢文化精品展，為行業提供專業化、國際化、市場化的服務，打造多功能商貿和交流平臺，幫助企業獲得更多市場信息與商業機會。
記者注意到，絲綢蘇州2023展會，展商更多了，國內其他地區絲綢企業占37%，比去年增長6%；國際絲綢企業占18%，相比往年有大幅度增長。為期三天的展會，蘇豪、嬌古、繡娘、上久楷、王藝繡等絲綢品牌企業收獲滿滿。
在互聯網營銷盛行的當下，許多絲綢企業轉戰線上直播平臺，取得巨大收益。展會現場，繡玲瓏繼續現場開播，線上線下同步銷售，收獲了共計40000+的訂單額。華佳今年也將直播間搬到現場，收獲了十多萬的訂單。上海紡織協會的專業買家來到現場尋找絲綢伴手禮供應商，與多家絲綢企業交流溝通后，最終與蘇豪達成長期合作關系。
同時，產業集群平臺入駐，助推絲綢跨界發展。中國東方絲綢市場、虎丘婚紗城與常熟服裝城首次入駐展會現場。其中，中國東方絲綢市場結合盛澤產業特色，打造時尚設計為主題的陳列展示；虎丘婚紗城在現場展示婚紗城發展史；常熟服裝城邀請一線服裝面料企業前來，展現數字化全鏈路賦能紡織服裝發展。
市工信局相關負責人表示，絲綢蘇州將繼續深入與國際的合作，為國內絲綢企業持續搭建國際交流平臺，引入國際一線大牌、新銳設計師，深挖業內優質絲綢企業，推動品牌建設，擦亮蘇州絲綢這張區域特色的名片，助力絲綢產業發展。同時堅持深入挖掘絲綢優質產品參展，將絲綢蘇州打造成行業一流的品牌展會，為絲綢行業內的企業帶來新發展方向和未來。
兩場央地合作蘊藏的高質量新目標
4月7日，江蘇常熟服裝城管理委員會與中國服裝集團有限公司合作簽約，整合嫁接雙方產業優勢資源，合力打造紡織服裝產業的央地合作樣板，推動常熟紡織服裝產業高質量發展。
僅過一天，4月8日，吳江高新區（盛澤鎮）又與中國絲綢工業有限公司、中國化纖有限公司簽署戰略合作框架協議，簽約三方將聚焦紡織貿易、互聯網+、技術合作、品牌建設、時尚活動等領域，加快絲綢紡織業轉型升級。
資源嫁接、優勢互補，雙方合作的早日開花結果，必將在蘇州這片紡織業高原上筑起新高峰。
據介紹，面向未來，蘇州將大力實施增品種、提品質、創品牌發展戰略，著力推動紡織服裝產業高質量發展，全力建設高水平紡織產業創新集群。市工信局相關負責人介紹，我市將重點從強鏈補鏈、品牌創意、要素支撐、宣傳推介等方面協同發力，堅持創新、融合、品牌、綠色的發展原則，全力打造品牌強大、技術領先、環境友好、特色突出的國際高端紡織產業基地。推動中小企業專精特新發展，培育一批專精特新小巨人企業和專注細分領域的單項冠軍企業。加快推動紡織企業智能化改造和數字化轉型，推動產業鏈向高端化、智能化方向發展。
著眼紡織制造端、需求端，從紡織產品終端消費品牌、紡織生產制造品牌、紡織產業集群區域品牌三個層次，從常熟服裝城、中國東方絲綢市場、虎丘婚紗城三個市場著手，開展產業鏈供應鏈對接，努力形成蘇州紡織行業品牌聚合效應，打造蘇州紡織服裝名城。支持開展紡織面料、服裝服飾、婚紗禮服等專業展會，集中力量提升蘇州紡織服裝品牌的市場知名度和影響力。組織申報蘇州絲綢品牌地理標識，打造獨具特色城市名片。
