第三屆中國國際消費品博覽會、第133屆中國進出口商品交易會、第二屆中國（武漢）文化旅游博覽會……隨著疫情防控平穩轉段，一系列重量級“國”字號展會在這個春天相繼恢復舉辦。“江蘇軍團”在各大展會上“收成”如何？展會對推動我省經濟運行率先整體好轉又有哪些直接作用？記者采訪了多家江蘇參展企業代表。
叫好·叫座
4月15日至5月5日，第133屆廣交會在廣州舉行。江蘇2675家企業積極參展，拿出“壓箱底”亮點展品擁抱國際市場。據省商務廳統計，參展企業中民營企業占比達85%，共設展位5839個。
金城集團研發的金城無人機系列產品首次亮相，青春、簡約、個性的摩托車新車型讓眾多客商眼前一亮。集團相關負責人張圓介紹，“我們剛與尼日利亞客商達成20萬美元的摩托車采購協議，總成交額達40萬美元。”
無錫華源凱馬發動機有限公司提前預約了上百家客戶在廣交會現場溝通交流，公司兩個月前就著手準備樣機，還制作單頁宣傳樣冊，重點介紹產品的優勢與性能。華源凱馬此次帶來21件展品，40%為新研發產品，包括為南美市場定向開發的發電機和工程水泵。其中多款創新產品獲得中東、非洲客商的青睞，成功拿下200萬美元訂單。
來自東歐的采購商斯黛拉是淮安企業共創人造草坪公司的“老朋友”。她用“完美”一詞形容該公司生產的人造草坪和仿真植物。這是斯黛拉第三次參加廣交會，“低價不是打動我的主要原因，我的客戶更注重產品質量。”斯黛拉說，她對產品質量信心十足，看過樣品后便直接下單。
叫好又叫座，成為各大展會上江蘇企業及其產品給人留下的共同形象。
在海口舉行的第三屆消博會，是疫情防控政策優化之后舉辦的首個線下國家級展會。來自徐州的江蘇沂人智能制造科技公司首次參加消博會，是全場為數不多的3D打印企業之一。他們展示一系列質優物美的“3D打印+消費定制類”產品，其中一款售價1298元的3D打印二代“細胞鞋”，因其參數化建模設計，加上可編程的柔性高分子材料，在展會上被“一掃而空”。
“參展效果太好了，我幾乎每天都接受媒體采訪。我們還受邀走進消博會前方演播室，與主持人現場分享‘3D打印+消費定制’新風潮。”公司執行董事李思文興奮地回憶說，6天展會期間，不僅專業采購商、跨境電商以及時尚買手團隊等紛紛光顧展臺，企業更收獲一大批對生活品質要求高、熱衷高定單品的“新粉絲”。
“質量就是‘流量’，只要產品質量過硬，就一定有市場！”蘇州凱靈箱包有限公司首次參加消博會，帶來自主跟隨可騎行的智能旅行拉桿箱、太陽能充電背包、輕量化皮膜旅行袋等新品。企業相關負責人感慨道，疫情期間企業確實受到沖擊，但“困難已經過去”，這次消博會讓他們收獲極大的信心。“幾乎所有展品都賣空了。不僅展示了我們的品牌，還獲得了現場消費者的認可，我們發展信心更足了。”
引流·變現
通過展會“引流”，成為參展企業的共識，讓“流量”變現也成為參展企業的共同追求。展會現場，熱烈的談判、熱絡的交流，讓企業“朋友圈”越擴越大，眼界越來越寬，既收獲了信心，也產生了更多關于進一步發展壯大的思考。
連云港神鷹碳纖維自行車有限公司首次參加消博會。“感受最深的就是，好的平臺給予企業的幫助超乎想象。”公司副總經理畢然說，以往，企業參加的都是產業圈的專業性展會，受眾群體有限，頭部品牌更受關注。參加消博會，企業發現，只要參加就有“流量”，包括“人流量”和“媒體流量”；只要產品有亮點，就能獲得關注；甚至是只要產品價格合適，就能形成現場銷售。“當然，因為是首次參加，也有遺憾。我們沒有把握好展品定位，除了碳纖維羽毛球拍產品全部賣空，其他產品因為貨值過高，未能形成直接銷售。如果明年還有機會參展，我們將根據本次積累的經驗規劃好參展展品。”
位于海安市的鑫緣繭絲綢集團連續參加全部3屆消博會。參展負責人申天蘭介紹，“從第一屆開始，我們就見識到這一平臺的‘引流’效果。這次我們帶來升級款高彈膨化絲棉被、可水洗蠶絲被、蠶絲護膚品等高科技產品，光現場銷售額就達9萬元左右。”當然，銷售并不是全部目的，更重要的是展示企業作為行業龍頭的技術力。申天蘭告訴記者，鑫緣集團跟多家高校院所長期保持交流合作，依托國家桑蠶繭絲產業工程技術研究中心、博士后科研工作站和國家農產品加工研發分中心等，加快精品開發，確保創新能力始終走在行業前列。
廣交會上，中江國際集團一下開出13個展位，向全球客商展示家居用品、餐廚用具、玩具等多品類產品。“來交流的客商中，既有來自日本、美國的回頭客，也有東南亞、中東等地區的新朋友。”中江國際集團副總經理李有純介紹，集團將突出海外公司本土優勢和貿易公司的市場敏銳度、專業性，拓展供應鏈、延伸產業鏈，在著力發掘所在國別市場進出口潛力的同時，積極推進海外區域公司的實體化運行。目前，該集團在廣交會上已形成意向性簽約近500萬美元。
“這邊是歐美客人喜歡的產品，圣誕主題居多，隔壁是中東客人喜歡的產品，更加華麗，大件居多。”揚州市嘉美進出口有限公司負責人告訴記者，隨著外貿形勢變化，他們及時調整研發方向，“這次廣交會，我們接待了不少中東客商，也達成一些合作意向，效果很好。”
徐州恒輝編織機械有限公司作為大型機械及設備外貿企業，攜船用繩纜、鞋帶、魚線等編制機械生產的樣品參加廣交會。“我們的產品主要是編織機、并絲機、軋頭機等，在與客商面對面交流中受到了啟迪，也增加了‘走出去’的強大信心。”公司外貿單證員朱繡繡說，企業正在考慮在印度、越南設立辦事處，積極開拓國外市場。
作為“中國制造業第一縣”，江陰的參展企業中大多涉及機械、建材、五金、電子等行業，“打開知名度”是他們此次參展的共同訴求。法爾勝泓昇集團外貿銷售經理孫瀟龍表示，企業以“纜索”研發制造著稱，屬于國內龍頭企業，但在開拓國際市場方面，還需要再做功課，“期待通過廣交會結識更多國際伙伴，為企業爭取更多全球訂單。”
合作·共贏
4月，正是春意最濃的美好時節，消費市場加速回暖。大型展會，讓參展人員最直接感受市場暖意，也是各方尋求合作共贏的良好平臺。
4月21日至23日，第二屆中國（武漢）文化旅游博覽會舉辦期間，共有近18萬名觀眾入場，堪比節假日期間主流景區的流量。“本屆文旅博覽會，江蘇展區以‘水韻江蘇·融合創新’為主題，高度注重內容輸出，結合展區主題定位、業態類型、地域分布、展陳面積等多方面因素，組織有代表性的江蘇文旅企業和特色項目產品進行展示，涉及業務領域包括數字創意、非遺展示、文旅融合等，為現場觀眾帶來極具江蘇特色、類型豐富多樣的文旅新業態、新模式、新場景。”省文旅廳產業發展處相關負責人表示。
江蘇展區一面多人交互的三維文物展示大屏——“顯真閣”十分吸引眼球。屏幕上展示一件件文物，用手指輕觸、滑動，就能觀賞其3D全貌。“利用超細節模型顯示、實時光影動態光線追蹤等手段，全方位高精度還原實物，讓文物‘活’起來、‘動’起來。”江蘇魔法工坊網絡科技有限公司產品經理孫煒迪興奮地告訴記者，由于公司產品顯示精度領先同業，模型制作周期也遠低于行業平均時間，多家企業和機構與公司達成初步合作意向。
備受關注的還有“水韻江蘇”數字旅游卡。“一卡通模式不新鮮，但數字旅游卡主打整合和便民。”江蘇水韻文化旅游運營公司總經理助理俞棟說，數字旅游卡的技術和運營模式很成熟，公司一邊豐富持卡權益，實現更大范圍聯動，一邊“輕資產輸出”，為遼寧省錦州市開發并推出“錦州樂游惠民卡”，還與西藏拉薩、安徽宣城等地合作，將陸續推出“圣潔拉薩”“詩意宣城”等旅游卡產品。此次來武漢，就是一邊推介展示，一邊尋找合作機會。
通過展會，“水韻江蘇”也實現政企合作模式的再深化。文旅博覽會期間，美團“美好在一起”目的地煥新計劃發布，省文旅廳在現場與美團簽約。美團文旅政企合作中心總經理路夢西表示，該計劃以促消費穩增長、推動行業高質量發展為目標，以提振消費信心、豐富市場供給、激發市場活力為主線，通過六大維度助力目的地“煥新升級”，助力江蘇文旅市場回暖復蘇。
記者 宋曉華 王夢然 付奇
