外部需求不足、海運(yùn)運(yùn)力緊張、綜合成本上升……今年以來外貿(mào)機(jī)遇與“風(fēng)浪”并行，但江蘇外貿(mào)依然交出一份具有韌性與張力的“成績單”。據(jù)南京海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度江蘇省貨物貿(mào)易進(jìn)出口4.12萬億元，規(guī)模創(chuàng)同期歷史新高，同比增長7.7％，增幅較全國高2.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，民營企業(yè)進(jìn)出口1.85萬億元，同比增長10.5％，拉動(dòng)全省進(jìn)出口增速4.6個(gè)百分點(diǎn)，成為江蘇外貿(mào)發(fā)展的“中堅(jiān)力量”。

以制造為基的江蘇外貿(mào)民企，早已擺脫“代工廠”的標(biāo)簽，正以技術(shù)、創(chuàng)新贏得全球價(jià)值鏈上的話語權(quán)，但也意味著要面臨更殘酷的競爭、更兇險(xiǎn)的追擊。如何在貢獻(xiàn)“量”的同時(shí)，擦亮自有品牌價(jià)值？如何敏銳感知外部環(huán)境變化，順勢加快轉(zhuǎn)型？江蘇外貿(mào)民企的“增長”里，既有堅(jiān)韌的拼搏，也有戰(zhàn)略性的理性思考。

一鍵下單，“優(yōu)品”“新品”借勢出海

紡織行業(yè)是公認(rèn)的競爭紅海，但依然有企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域里深挖一鍬，另辟蹊徑掘出了一片“藍(lán)海”。

吳江京奕特種纖維有限公司是盛澤當(dāng)?shù)匾患覍Ｗ⒂诳山到庠偕w維及綠色環(huán)保新材料的智能化紡紗、研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，也是目前全球最大的渦流紡紗生產(chǎn)商之一。跨境出海，交易簡明且高效，讓企業(yè)成功“避開”了地緣政治、產(chǎn)能轉(zhuǎn)移等貿(mào)易“風(fēng)浪”，并且在新興市場打開了局面。

“今年前三季度公司出口額較去年同期已增長18％，通過跨境電商，公司的紗線類產(chǎn)品得以大量出口至此前幾乎從未涉足的南美市場，拿下了大塊市場份額。”企業(yè)外貿(mào)部相關(guān)負(fù)責(zé)人嚴(yán)曉昱手有訂單，信心十足，在他看來，工廠搬走了，但訂單還握在手里，全球相當(dāng)一部分的“布生意”最終還是在江蘇完成，“生產(chǎn)端的轉(zhuǎn)移并不妨礙盛澤這樣的傳統(tǒng)紡織集群牢牢掌握銷售渠道，其定位也逐步從生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榧⑴c研發(fā)。”

數(shù)字化是一個(gè)銷售渠道的改變，也是商業(yè)理念的轉(zhuǎn)型，它更能為有所準(zhǔn)備的企業(yè)開路、拓路。細(xì)看江蘇外貿(mào)民企前三季度的“大訂單”，科技含量和國際化是最顯著的標(biāo)識——

睿歐啟富（蘇州）包裝科技有限公司是一家從事POF熱收縮膜的研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)的民營高新技術(shù)企業(yè)，公司擁有4項(xiàng)發(fā)明專利、30余項(xiàng)實(shí)用新型專利。今年1—8月，公司產(chǎn)品出口銷售額4000萬元，占公司銷售總額60％。在前不久舉辦的巴黎奧運(yùn)會、殘奧會上，有100多種產(chǎn)品上使用了公司生產(chǎn)的包裝膜。“我們的海外客戶中，有為巴黎奧運(yùn)會供應(yīng)運(yùn)動(dòng)器材的阿聯(lián)酋客戶，為巴黎奧運(yùn)會供應(yīng)食用油、飲料和純凈水的迪拜客戶，為巴黎奧運(yùn)會供應(yīng)雞蛋、果蔬的沙特阿拉伯客戶，還有為巴黎奧運(yùn)會供應(yīng)餐巾紙、宣傳資料的客戶，這些客戶均采用了我們公司生產(chǎn)的POF熱收縮膜來進(jìn)行包裝。”公司總經(jīng)理王仁松介紹。

光器件作為數(shù)據(jù)傳輸核心硬件，在AI算力爆發(fā)的風(fēng)口下，國際需求快速增長。10月14日，蘇州天孚光通信股份有限公司一批貨值約40萬元的光通信器件順利出口。作為提供光器件整體解決方案的民營企業(yè)，天孚光通緊抓AI風(fēng)口，持續(xù)加大研發(fā)投入，開拓了光纖適配器和光收發(fā)組件等多條產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)的綜合布局，專利數(shù)達(dá)272項(xiàng)。“今年以來，蘇州海關(guān)全面推廣企業(yè)集團(tuán)加工貿(mào)易監(jiān)管模式，積極開展政策輔導(dǎo)、精準(zhǔn)幫扶，指導(dǎo)集團(tuán)上下游企業(yè)ERP系統(tǒng)對接。”該企業(yè)關(guān)務(wù)朱勉介紹，前三季度，公司手冊備案金額同比增長67％，全工序外發(fā)業(yè)務(wù)增長40％，減免擔(dān)保1600萬元。

政策引力，持續(xù)鞏固向好態(tài)勢

江蘇前三季度外貿(mào)成績亮眼，既源自于創(chuàng)新的內(nèi)生動(dòng)力，也離不開支持政策的保障，存量政策持續(xù)發(fā)力，新增政策供給充足，一定程度上鞏固了外貿(mào)持續(xù)鞏固向好的發(fā)展態(tài)勢。

展會是連接國內(nèi)國際市場的重要紐帶，今年民企走出去的積極性和政府的扶持力度都有增無減。“有國際展會消息，政府會第一時(shí)間通知，對我們參與國際展也給予不同比例的補(bǔ)貼。”鹽城企業(yè)江蘇谷登重型機(jī)械科技股份有限公司董事長陳鳳鋼說，國際參展為企業(yè)拓展了生意圈，今年以來生產(chǎn)線就沒有“清閑期”，一季度來自新加坡等國的水平定向鉆機(jī)訂單超過50臺，二、三季度，澳大利亞、印度的訂單也陸續(xù)到手。今年以來，鹽城商務(wù)部門先后組織100余家企業(yè)參加日本大阪展、德國科隆五金展、中國香港禮品及贈品展等重點(diǎn)展會，組織150余家企業(yè)參加第32屆華交會、第135屆廣交會等境內(nèi)重點(diǎn)展會，幫助企業(yè)拓展新市場、提升貿(mào)易額，據(jù)悉，眼下正在進(jìn)行的第135屆廣交會，鹽城交易團(tuán)實(shí)現(xiàn)意向成交額近2億美元。

前三季度，淮安進(jìn)出口增速始終保持全省前列，其中，外貿(mào)政策的引力、企業(yè)服務(wù)的靠前，發(fā)揮了關(guān)鍵作用。淮安市商務(wù)局外貿(mào)處負(fù)責(zé)人介紹，必要時(shí)處室所有人員都是“勤務(wù)員”，跑銀行、海關(guān)、信保、稅務(wù)等各個(gè)涉外部門，為企業(yè)協(xié)調(diào)融資、通關(guān)、出口退稅、出口保險(xiǎn)等各個(gè)方面的困難和問題。今年，淮安商務(wù)局還提請市委、市政府與中信保簽訂深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，將全市950家小微企業(yè)納入省統(tǒng)保平臺，將企業(yè)投保保費(fèi)納入政策支持范圍，保障全市出口企業(yè)的業(yè)務(wù)安全。今年前7個(gè)月企業(yè)承保50億元、帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)出口增長30％，針對涉俄出口收匯難、眾多對俄出口企業(yè)面臨丟掉客戶丟掉市場的問題，及時(shí)打通對俄收匯通道，幫助全市外貿(mào)企業(yè)對俄收匯2000多萬元，幫助漢邦科技、成泰晶瓷、共創(chuàng)草坪等20多家企業(yè)穩(wěn)住了市場、堅(jiān)定了信心。

江蘇適時(shí)出臺的新增政策，為外貿(mào)鞏固、提質(zhì)，也為眾多民企釋放了積極信號以及發(fā)展信心。今年9月，江蘇出臺《關(guān)于鞏固增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)回升向好態(tài)勢進(jìn)一步推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策措施》，鞏固外貿(mào)基本盤相關(guān)政策落實(shí)落細(xì)，持續(xù)釋放政策引力。政策提出，省市縣聯(lián)動(dòng)每年支持企業(yè)參加200場以上境外重點(diǎn)展會；加大力度拓展“新三樣”等綠色貿(mào)易增長點(diǎn)；支持先進(jìn)技術(shù)裝備、關(guān)鍵零部件和原材料進(jìn)口；加大對新開辟外貿(mào)集裝箱航線、發(fā)展鐵水聯(lián)運(yùn)、在內(nèi)陸設(shè)立無水港支持力度等，為外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展提供良好的生態(tài)環(huán)境。

風(fēng)高浪急，修煉定力“避暗礁”

爬坡過坎后，并不代表可以“松勁歇腳”。進(jìn)入四季度，我國外貿(mào)形勢依然復(fù)雜嚴(yán)峻，風(fēng)高浪急下，江蘇外貿(mào)依然有壓力、有挑戰(zhàn)，外貿(mào)企業(yè)在國際化搏擊中仍有可能“觸暗礁”。

成本上升、外需不足等仍然是采訪中，江蘇外貿(mào)企業(yè)反映的最為集中的困難。近年來海外市場分化明顯，以歐美為代表的發(fā)達(dá)國家市場受通脹等因素影響，購買力下降，潛力較大的東南亞、非洲、南美等市場，則對價(jià)格較為敏感，中高端產(chǎn)品銷售難度不小。“海外對于高性價(jià)比產(chǎn)品的需求，反過來考驗(yàn)企業(yè)內(nèi)部管理能力，不僅需要強(qiáng)化管理，降低成本，也需要堅(jiān)持專業(yè)化，從細(xì)分市場中找出路。”南通動(dòng)感服飾在線商務(wù)有限公司CEO周偉說。

南美航線的運(yùn)價(jià)飆升也讓開拓新興市場的民營企業(yè)感受到不小的壓力。由于貿(mào)易和制造業(yè)新市場加速拓展，今年以來，南美航線運(yùn)價(jià)一路上漲，到5月底，南美航線運(yùn)價(jià)漲至約9000美元/40英尺箱，上漲約220％。

如何穩(wěn)健續(xù)航？業(yè)內(nèi)認(rèn)為，除了靠政策護(hù)航外，企業(yè)還應(yīng)保持業(yè)務(wù)定力，強(qiáng)化規(guī)則應(yīng)用，同時(shí)善于抓住貿(mào)易新機(jī)。

“瞄準(zhǔn)新需求、提升新實(shí)力、依托新政策，是江蘇民企逐浪國際市場的重要方向。”南京郵電大學(xué)高質(zhì)量發(fā)展評價(jià)研究院執(zhí)行院長沙勇認(rèn)為，前三季度，江蘇民營企業(yè)充分發(fā)揮了自身機(jī)制靈活的優(yōu)勢，科學(xué)判斷市場需求變化，搶抓了手機(jī)、船舶等機(jī)電產(chǎn)品旺盛的國際市場新需求。

眼下，江蘇外貿(mào)企業(yè)還應(yīng)持續(xù)提升硬實(shí)力，不斷向新向綠高質(zhì)量發(fā)展，以科技賦能、結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升國際競爭力，家電、船舶等向高附加值進(jìn)階，汽車、手機(jī)、自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備、集成電路向新趨勢提質(zhì)，形成進(jìn)出口高速增長的優(yōu)勢動(dòng)力。尤其值得注意的是，當(dāng)前國際貿(mào)易形勢復(fù)雜多變，沙勇建議，外貿(mào)企業(yè)要緊盯國際市場動(dòng)向，提前謀劃布局，有效提升風(fēng)險(xiǎn)防控能力，同時(shí)也要抓住時(shí)機(jī)、吃透政策、用好政策，加速轉(zhuǎn)型，鞏固并提升在全球價(jià)值鏈分工中的地位。

新華日報(bào)·交匯點(diǎn)記者 王夢然 宋曉華