在經濟發展的浪潮中,產業集群的推動作用日益凸顯。
2019年12月12日,吳江賽馬鋼架彩板制造有限公司正式立項備案,這個坐落于吳江震澤鎮的彩鋼板企業,由48家小而散的彩鋼板企業抱團而成,開展集中生產、合作銷售。
抱團發展整五年,震澤彩鋼板命運如何?
近日,記者了解到,經過五年的發展,震澤的彩鋼板產業已經從剛開始的“抱團取暖”走向品牌制勝,越來越多的企業通過規范管理、品質提升和產品多元化,不僅在國內市場風生水起,更參與到海外市場和航天等高精尖領域的競爭中。
在市場的風云變幻中,震澤彩鋼板,用五年時間走出了一條獨屬于自己的突圍之路。
從“抱團取暖”走向品牌制勝
扛過新疆的暴雪,頂過上海的臺風,這是震澤彩鋼板的最新履歷,也是其品質過硬的生動注腳。
“當時,我們的報價比同行高了11萬元,但是客戶到賽馬科技實地參觀后,還是選擇了我們的產品。”賽馬科技董事長章春鳴告訴記者,今年年初,上海一家建筑工程公司需要購買彩鋼板圍擋,包括賽馬在內的國內多家彩鋼板企業都進行了報價。
“公司對招標文件進行了分析,報了一個我們認為比較合情合理的價格,事后得知,這個價格要比其他同行高了11萬元。”章春鳴說,今年夏天,上海遭受“康妮”“貝碧嘉”“普拉桑”等臺風影響。在周邊建筑圍擋紛紛倒下或受損嚴重的同時,賽馬的彩鋼板圍擋卻如中流砥柱般,傲然挺立在狂風暴雨之中。
經歷過黑暗才知光明的重要,經歷過災難才知質量的重要。極端惡劣天氣的考驗,讓震澤彩鋼板展現出了非凡的抗災能力,也讓上海的這家公司覺得他們的選擇特別值得。章春鳴透露,接下來這家公司將繼續選用賽馬的產品。
千磨萬擊還堅勁,任爾東西南北風。
這是對震澤彩鋼板產品質量和品牌的有力證明。而這一切,得益于五年前的那一次探索。
五年前,由政府牽頭,48家企業抱團發展,震澤彩鋼板從“作坊式”經營模式走向規模化經營、集約式管理的轉型升級道路。
緊接著,吳江區裝配式建筑行業協會隨之成立,并制定發布了《彩鋼夾芯板》《裝配式箱房》等多個團體標準,進一步提升震澤彩鋼板行業話語權。
五年來,隨著產業的不斷轉型升級,徹底改變了大家對彩鋼板行業“散亂污”的傳統印象,也進一步打響了震澤彩鋼板這張名片。
五年來,震澤彩鋼板產業銷售額,從抱團次年的10億元到下一年的30多億元,再到2022年100多億元,這個一度徘徊在取締邊緣的產業集群,僅用三年便進入了“百億軍團”。更重要的是,震澤彩鋼板,一改原來的“散亂污”狀態,管理不斷規范,品質不斷提升,品牌影響力持續擴大。
向著“高精尖”領域不斷邁進
今年6月6日,位于文昌的海南商業航天發射場2號發射工位竣工。
作為2號工位避雷塔塔體結構制作安裝工程的分包商,吳江新天地鋼結構工程有限公司董事長董建華感慨萬千。
“我們企業承包的是2號發射工位避雷塔鋼結構項目,每個工位由四座避雷塔組成,號稱‘四大金剛’,能夠幫助發射工位及火箭避免受到雷擊傷害。”董建華介紹,該項目總承包為中鐵電氣化局集團有限公司,憑借著鋼結構工程專業承包一級資質,以及參與國內多個大型項目建設的豐富經驗,新天地鋼構順利拿到了避雷塔鋼結構項目的分包。
“避雷塔塔高123米,在這樣的高度下要抗擊17級以上的臺風,還要耐海水腐蝕,對鋼結構的質量要求非常嚴苛。”董建華告訴記者,“能夠順利完成避雷塔的安裝感覺非常自豪。這也證明震澤的彩鋼板轉型升級以后,應用領域非常廣泛,前景一片大好。”
五年來,在震澤鎮政府的引導和政策激勵下,像新天地鋼構等一批重型彩鋼板企業,用自己的努力拼出了一方新天地。新天地鋼構承建的華東師范大學附屬東昌中學改擴建工程,榮獲上海市建設工程金屬結構“金鋼獎”(市優質工程),參建了上海張江醫學園、蘇州現代服務廣場長廊、杭州下沙服務中心、京滬高速無錫東收費站綜合提升改造工程等一系列大型項目,讓震澤彩鋼板名聲遠揚。
有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦關終屬楚。
轉型升級后的震澤彩鋼板,在設計上精心雕琢,在制作上用心打磨,在檢測上嚴格把控,在工藝上持續創新,在品質上執著追求。
五年來,震澤彩鋼板產業實現了產品的多元化發展,新增了彩鋼板墻面、玻璃幕墻等高端產品,并進入多層建筑的搭建領域。
五年間,中晟盛等企業不斷探索彩鋼板智能車間,安裝使用了日本原裝進口機械臂,讓彩鋼板產品不斷邁向綠色化、高端化和智能化。
五年來,震澤彩鋼板產業還參與到鄉村振興中,定制設計了民宿、健身房、戶外咖啡廳等產品,參與到低空經濟、航天科技等高精尖領域,承擔起了機場休息廳等的設計制作。
從建筑工地臨時建筑用房到國家地質災害和公共衛生應急物資,再到部隊使用的戰略物資,以及大型廠房、場館建設……在越來越多重要的領域與場景中,都有震澤彩鋼板堅毅而可靠的身影。
沿著“一帶一路”拓展發展新空間
絕處逢生后,便是鳳凰涅槃時。
“我們合作過的廠家中,你們的價格不是最低,但質量卻是最好的。”一家海外客戶對蘇州中南鋼結構股份有限公司總經理陳霞這樣說。
抱團后的彩鋼板企業,不僅活躍在國內各個領域,一些企業還組建了外貿平臺,開展跨境電商,運用國際資源打開國際市場,拓展發展新空間。
2022年,中南鋼構、航誠集成房屋兩家震澤企業參與卡塔爾世界杯“球迷村”建設,供應箱房超2000套。2023年,土耳其7.8級地震發生后,安士居、賽馬科技參與首批9000萬元援建項目。訂單量最大的時候,賽馬科技一天完成了700套箱房的制造。
今年初,蘇州中南鋼結構在某B2B平臺上接到來自伊拉克的一筆訂單,客戶要求該特種集裝箱既要防御子彈,又要抵抗十幾級颶風。面對全新需求,公司上下開啟了一場“接力賽”。
從設計開始,拿到訂單任務的技術總監李進東和研發團隊日夜摸索,最終得出設計思路。20多天后,一臺重達十幾噸的特種集裝箱走下產線。
像這樣的硬仗,震澤的彩鋼板企業特別能打。每一次硬仗,都展現出了震澤彩鋼板極強的應對能力。
雖然,在彩鋼板行業中南鋼結構股份有限公司還是個新兵,但是短短六年的發展,中南鋼構的產品已經遠銷海外50多個國家,并相繼入選江蘇省專精特新中小企業、蘇州市瞪羚企業、高新技術企業。
“一帶一路”倡議的深入推進,為震澤彩鋼板產業帶來了新的發展機遇。
記者了解到,2020年以來,賽馬科技與南非保障房項目承包商等保持良好的合作關系,承包商每年都會向賽馬科技下達生產任務。近年來,賽馬科技的產品已經遠銷智利、新加坡、馬來西亞、菲律賓等國家。賽馬科技因為場地大、出貨快,項目承包商對賽馬的產品質量、配套服務都比較認可,賽馬也致力為各類建設項目提供配套,打好前站。
產品出海,過硬的質量是站穩市場的根本。“我們每一款特種集裝箱都要經過船級社認證,質量合格后才能出口到海外,僅拿到認證資質都要經過很多道程序。”陳霞介紹,在細節上把控品質,才能贏得客戶青睞。
“最近,我們正在與一家專門制作航母地膠的企業——海云船舶新材料公司進行洽談,接下來我們將在彩鋼板房內用上航母使用的地膠,以進一步提升震澤彩鋼板產品的品質和影響力。”章春鳴說,在震澤,很多彩鋼板企業老板都和他一樣,一輩子做這個產業,都有深厚的彩鋼板情結。“希望能讓震澤彩鋼板遍布世界,讓吳江震澤的名稱響亮在全世界。”(記者 王英 周悅磊)