“我們的面料產品設計、研發夠力度，已經得到了不少人的認可和不少國內獎項，尤其在新纖維的開發上特別引人注目，但是仍跟市場的反應有點滯后，賺了人氣，卻不賺錢。”

錢忠俊，泰州人，時尚女裝面料設計師。從小就喜歡跟在泰州姜堰東方紅布廠里當管理者的爺爺后面亂轉，耳濡目染對染色等紡織工藝產生了濃厚的興趣。長大后，很自然的進修了紡織相關專業，先后做過服裝的技術、生產、管理、設計等不同工種，對服飾加工流程相當熟悉。

97年，他孑然一身外出闖蕩，來到享有“中國綢都”盛譽的紡織生產基地——盛澤，開始從事紡織品的研發、生產、銷售。盛澤是位于蘇州南部的一個小鎮，盛澤及周邊地區共有各類紡織企業6000家，商貿公司6800多家，以盛澤為核心的紡織集群，年產量超250億米，占全球產量420億米的近60%。極大的工業化及設計產業鏈震撼著錢忠俊的內心，也加深了他對紡織行業的理解。憑著對藝術的熱愛，和對紡織面料設計與工藝的癡迷，錢忠俊設計了眾多廣受好評的面料作品，特別是在女裝面料方面在設計圈內小有名氣，多次在中國面料設計大賽上獲得好評。

一開始，錢忠俊小生意慢慢做了起來，甚至可以用風生水起來形容。然后經歷了2008的紡織寒冬，紡織整體行業自身的劣勢也在一步一步放大。

國內面料研發創新能力不夠，新品面料叫好不叫座，單個企業難以了解整個行業信息等問題都深深困擾著錢忠俊。深究其中的原因，新產品的市場推廣中沒有形成有效的銷售模式，以致于投入巨大成本開發的面料新品不能形成大規模的銷售。產業創新能力也不是單個企業創新能力的簡單疊加，而是更大范圍更深層次的社會協作分工。

抱團取暖，借勢而為成了行業發展的必然趨勢。錢忠俊嘗試接觸了不少電商平臺，不太擅長營銷的他都明顯感覺到，2016年B2B有點像前幾年的滴滴和Uber初創階段，屬于“燒錢時期”，正好可以利用免費的機會借勢一波。中國互聯網的變化太快他看不懂，但實實在在的生意讓他看好互聯網。而與本地B2B紡織生態鏈電商平臺——宜布網的接觸，讓錢忠俊更加堅定了互聯網合作的信心，迅速成為宜布網的一員。

其實像宜布網這樣的深挖行業機會的B2B電商2016年不在少數，鼎鼎有名的是“找鋼網”，幾乎每一個做垂直B2B電商和投資人都知道找鋼網的故事，尋找自己的機會。據悉，宜布網更注重紡織產業鏈上下游的融合，把纖維、紡紗、織造、染整和后整理企業整合在一起，提升產品附加值，橫向優勢互補，延伸產業鏈。目前宜布網擁有1000多家紡織會員企業、20000多種紡織產品線上交易，為面料研發企業提供了絕佳的學習對象和研究樣布。企業開發新品不再閉門造車，研發針對性、自主性更強，避免重復別人已走的老路。通過社會協作分工，不僅可以加快增強企業的核心能力，還要能增強對企業創新能力的整合能力，降低創新成本，提高創新效率。

應對紡織面料銷售模式單一，設計師視野狹小，生產型企業缺乏市場運營思維等缺點，宜布網全球紡織專業市場密集布點，全年20多個國內外展會及專業市場推廣服務，將面料研發企業帶入多元、立體的營銷領域。

隨著與宜布網合作的深入，錢忠俊的全球女裝優秀面、里料供應商的夢想才剛起步。而他“立足中國、放眼全球”，力圖開創中國面料行業新紀元的愿景是否能夠實現?讓我們拭目以待。