“我們的面料產品設計、研發夠力度,已經得到了不少人的認可和不少國內獎項,尤其在新纖維的開發上特別引人注目,但是仍跟市場的反應有點滯后,賺了人氣,卻不賺錢。”
錢忠俊,泰州人,時尚女裝面料設計師。從小就喜歡跟在泰州姜堰東方紅布廠里當管理者的爺爺后面亂轉,耳濡目染對染色等紡織工藝產生了濃厚的興趣。長大后,很自然的進修了紡織相關專業,先后做過服裝的技術、生產、管理、設計等不同工種,對服飾加工流程相當熟悉。
97年,他孑然一身外出闖蕩,來到享有“中國綢都”盛譽的紡織生產基地——盛澤,開始從事紡織品的研發、生產、銷售。盛澤是位于蘇州南部的一個小鎮,盛澤及周邊地區共有各類紡織企業6000家,商貿公司6800多家,以盛澤為核心的紡織集群,年產量超250億米,占全球產量420億米的近60%。極大的工業化及設計產業鏈震撼著錢忠俊的內心,也加深了他對紡織行業的理解。憑著對藝術的熱愛,和對紡織面料設計與工藝的癡迷,錢忠俊設計了眾多廣受好評的面料作品,特別是在女裝面料方面在設計圈內小有名氣,多次在中國面料設計大賽上獲得好評。

一開始,錢忠俊小生意慢慢做了起來,甚至可以用風生水起來形容。然后經歷了2008的紡織寒冬,紡織整體行業自身的劣勢也在一步一步放大。
國內面料研發創新能力不夠,新品面料叫好不叫座,單個企業難以了解整個行業信息等問題都深深困擾著錢忠俊。深究其中的原因,新產品的市場推廣中沒有形成有效的銷售模式,以致于投入巨大成本開發的面料新品不能形成大規模的銷售。產業創新能力也不是單個企業創新能力的簡單疊加,而是更大范圍更深層次的社會協作分工。
抱團取暖,借勢而為成了行業發展的必然趨勢。錢忠俊嘗試接觸了不少電商平臺,不太擅長營銷的他都明顯感覺到,2016年B2B有點像前幾年的滴滴和Uber初創階段,屬于“燒錢時期”,正好可以利用免費的機會借勢一波。中國互聯網的變化太快他看不懂,但實實在在的生意讓他看好互聯網。而與本地B2B紡織生態鏈電商平臺——宜布網的接觸,讓錢忠俊更加堅定了互聯網合作的信心,迅速成為宜布網的一員。
其實像宜布網這樣的深挖行業機會的B2B電商2016年不在少數,鼎鼎有名的是“找鋼網”,幾乎每一個做垂直B2B電商和投資人都知道找鋼網的故事,尋找自己的機會。據悉,宜布網更注重紡織產業鏈上下游的融合,把纖維、紡紗、織造、染整和后整理企業整合在一起,提升產品附加值,橫向優勢互補,延伸產業鏈。目前宜布網擁有1000多家紡織會員企業、20000多種紡織產品線上交易,為面料研發企業提供了絕佳的學習對象和研究樣布。企業開發新品不再閉門造車,研發針對性、自主性更強,避免重復別人已走的老路。通過社會協作分工,不僅可以加快增強企業的核心能力,還要能增強對企業創新能力的整合能力,降低創新成本,提高創新效率。
應對紡織面料銷售模式單一,設計師視野狹小,生產型企業缺乏市場運營思維等缺點,宜布網全球紡織專業市場密集布點,全年20多個國內外展會及專業市場推廣服務,將面料研發企業帶入多元、立體的營銷領域。

隨著與宜布網合作的深入,錢忠俊的全球女裝優秀面、里料供應商的夢想才剛起步。而他“立足中國、放眼全球”,力圖開創中國面料行業新紀元的愿景是否能夠實現?讓我們拭目以待。