8月26日，雷士照明發布了2016年上半年財報。據悉，雷士照明2016年上半年凈利潤總額約1.35億元，上半年財報顯示，撥備后歸屬于上市公司股東的凈利潤為8214萬元，與去年同期相比增加381.1%。這意味著，經歷了2014年股權結構調整的雷士照明，已安然渡過了陣痛期，進入了穩定增長期。

這也是王冬雷團隊自2014年下半年主導雷士照明后，雷士照明交出的最漂亮的成績單。

在此前的2014年，是雷士照明歷史上的業績最低點。2015年，雷士照明業績逐漸好轉，業績觸底反彈，但全年凈利只有5575.9萬元。2016年上半年，雷士照明凈利潤已超過2015年全年凈利潤，對比2013至2016半年中報數據，雷士照明2016年上半年凈利總額創了近四年中期財報新高。

“2016年上半年，雷士品牌相關業務規模超過50億元。預計到今年年底，整合了上下游產業鏈的大雷士集團，將成為中國照明行業首個突破百億元市場規模的集團化企業。”雷士照明相關負責人告訴法治周末記者。

雷士照明相關負責人表示，這份業績的背后，是過去兩年內，雷士照明所做的多項轉型和變革，包括全面向LED轉型、把家居照明提升為品牌發展的重點之一、升級成立電商公司積極向互聯網轉型，以及對經銷商體系進行徹底變革。

轉型LED注重產品研發

雷士照明曾是傳統照明行業的龍頭老大。

“2012年底，王冬雷提出傳統照明行業向LED快速轉型才有出路。當時雷士作為傳統照明的第一品牌，傳統照明產業龐大，各方利益錯綜復雜，王冬雷舍棄傳統產品的想法，在內部受到很大阻力。”雷士照明相關負責人告訴記者，那個時候，王冬雷尚未“主政”雷士照明。

公開資料顯示，王冬雷旗下的另外一家公司德豪潤達(002005 公告, 行情, 點評, 財報)是生產LED芯片的廠商，早在2009年就開始布局LED行業。

2014年，雷士照明管理體系發生變化，董事會于當年8月罷免創始人吳長江的CEO和執行董事等職務，吳長江團隊“出局”，王冬雷帶領的團隊開始負責雷士照明的運營。

據雷士照明相關負責人介紹，王冬雷出任雷士照明董事長后，就著手轉型工作，將原有的傳統觀生產線批量更新為LED生產線，目前雷士照明的LED產品已占比超過90%。

近年來，轉型的確是整個照明行業的主旋律，然而，轉型不一定意味著必然成功。

今年初召開的2015高工LED年會上，高工LED研究院院長張小飛向外界公布了LED行業生存情況的統計數據。他表示，2015年以來，LED行業歷經價格戰和產品同質化等激烈競爭，行業劇烈洗牌，行業內企業兩級分化明顯。2014年LED企業數量多達兩萬家，僅僅經過一年時間，就減少20%。

雷士照明相關負責人認為，之所以能夠在如此激烈的市場競爭中，從傳統照明的龍頭企業轉型為LED照明領域的龍頭企業，很重要的原因是，公司注重產品的研發，靠產品取勝。

“2015年至2016年，雷士照明累計開發產品4000多款。通過改組研發系統，設立預研部門，加強超前技術研究、新材料研究、LED的照明評價新標準的研究，雷士照明提出了更多新應用成果，如新型軌道照明系統、天幕照明系統、智能照明系統等，引領照明技術方向。”雷士照明相關負責人透露。

如今，雷士照明的LED產品已經使用到2015米蘭石博會的阿曼館和卡塔爾館乃至2016年里約奧運會場館的工程建設中。

而雷士照明2016年半年報顯示，截至2016年6月30日，上市公司共實現銷售收入17.63億元，其中LED照明產品取得銷售收入為11.77億元。

拓展新市場和新渠道

據了解，除了轉型之外，近兩年雷士照明也在逐漸走出自己原有的舒適區，開始開拓新的產品細分市場和渠道。

在王冬雷主政之初，即便是轉型LED，雷士照明的業務也主要是集中在其具有絕對優勢的商照領域。

“但是很快，王冬雷就提出了‘商照與家居雙輪驅動’戰略。”雷士照明相關負責人回憶道，剛開始，對于這一戰略公司內部也有不同聲音，認為做零售業務太過辛苦。但王冬雷認為，商照與家居并重的舉措，將使運營中心的資金運轉能夠相互補充，同時也是品牌資產很好的延伸。

王冬雷在這樣的戰略布局之下，開始重新組建家居團隊，走訪渠道和市場，調研最新的市場趨勢。在家居產品方面，雷士照明推出不同風格的高端產品線，提升產品力，滿足細分人群的細分需要。

“因為家居照明很注重燈飾設計，我們還成立了專門做燈飾的子公司，并和中外知名設計師展開合作。重新布局之后，使得業務線更加完備。目前雷士家居照明業務的市場規模現已成為行業第一集團軍，并與第二梯隊品牌拉開相當大的距離。”雷士照明相關負責人說。

雷士照明2016年上半年財報顯示，前6個月燈具產品銷售增長14.1%，主要由于多元化業務模式的成功轉型。據雷士照明負責人介紹，家居照明產品銷售增長更高，超過了30%的年復合增長率，已成為公司重要的收入增長來源。

在渠道方面，雷士照明也不再僅僅依賴傳統的經銷商，而是開始大力發展電商渠道。

雷士照明負責人透露，雷士近兩年來，在鞏固線下業務的同時，大力發展O2O事業及電子商務。

“王冬雷董事長發現，線上消費人群與線下消費人群并不完全重疊，線上電商不會完全替代線下市場，并且，年輕一代的生活方式已習慣從互聯網獲取資訊、通過互聯網進行消費。雷士照明必須積極向互聯網轉型，讓線下門店和線上消費者、粉絲社群互動起來。通過O2O的布局，讓線下終端在互聯網時代煥發出新的活力。”雷士照明負責人說。

公開資料顯示，目前，雷士品牌在天貓的搜索熱度和銷售規模上，已成為照明行業的領軍品牌。在8月27日阿里巴巴和天貓美家“名品百億”戰略發布會上，雷士照明作為第一梯隊家裝品牌率先進入天貓美家“名品百億”俱樂部名單。

力推渠道改革

線下的經銷商團隊是雷士照明在商照領域得以闖出一片天地的重要砝碼。然而，面對國內消費潮流的升級和經濟形勢的變化，雷士照明的渠道競爭力亦在經受考驗。

雷士照明相關負責人對法治周末記者回憶到，2015年初，王冬雷帶領團隊對多家經銷商進行調研后，并提出了渠道變革的長遠規劃。

渠道變革的第一步，是代理商公司化。

“目前我們的代理商已經改名為運營中心，雷士計劃參股每一個運營中心，把公司和運營中心變為更加緊密的利益共同體。”雷士照明相關負責人告訴記者。

據了解，王冬雷還要求現有的運營中心進行能力提升，鼓勵全國運營中心在工程設計與承接能力、零售管理能力、市場開發與運營能力、資金籌措能力與投入意識四方面進行全面提升。

渠道變革的第二步，是對終端渠道專賣店改造升級。

結合公司“商照和家居照明雙輪驅動”的戰略，雷士照明要求各個終端店面裝修得更時尚、更生活化，并要求各個門店增加家居產品售賣面積，加大家居產品的推廣力度。同時還通過“千帆計劃”，在全國培訓1000個區域經理、1000個品牌店長、2000多個金牌導購，通過人才培養，提升終端店面的服務水平。

有行業專家表示，變革后的雷士照明運營中心既是一個銷售業務實體，也是一個整合了工程運營服務、物流資金服務、渠道支持以及售后服務的區域平臺服務商，轉型后的運營中心將是雷士照明市場價值鏈上承上啟下的重要一環。

“我們甚至會有更長遠的打算，那就是把運營中心打造成一批達到上市條件的經營主體，為公司獲得更多融資渠道。”雷士照明相關負責人表示。

據了解，目前雷士照明已經完成四五家核心運營中心的全面改革。

據知情人士透露，吳長江因為涉嫌挪用資金罪被批捕以后，有一小部分經銷商因種種原因選擇退出，但更多的核心代理商和經銷商選擇了堅守雷士品牌。

惠州市中級人民法院近日貼出的開庭公告顯示，檢察院對吳長江提起公訴，案件將于9月1日開庭。(法治周末記者 肖莎)