“一醒來朋友圈里全是ysl 星辰”，“為什么女生都喜歡男朋友送ysl星辰”，“ysl星辰究竟是什么梗”……這兩天，不少人會發現朋友圈里圍繞“ysl星辰”的話題呈現了刷屏狀態，當不少“男朋友”還在云里霧里中就把錢往外掏時，作為一位財經記者，本人覺得有義務為大家說道說道這事兒，縱觀本次事件，本報記者由衷感嘆，YSL的“老司機”們真是非常懂經濟學。

相對廉價的“安慰”

在經濟學中，我們時常會看到眾多“效應”，比如“蝴蝶效應”、“木桶效應”、“馬太效應”等等。而ysl星辰這款口紅爆紅，不由得讓人想起了著名的“口紅效應”。

從經濟學上的定義上看，“口紅效應”是指因經濟景氣度下滑而導致口紅熱賣的一種有趣的經濟現象，也叫“低價產品偏愛趨勢”。以前在美國，每當在經濟不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升。這是因為，在美國，人們認為口紅是一種比較廉價的消費品，在經濟不景氣的情況下，人們仍然會有強烈的消費欲望，所以會轉而購買比較廉價的商品。

不過記者發現，其實這次ysl星辰的火爆，與“口紅效應”關系不大，也并不是在“口紅效應”作用下產生的現象。但YSL的“老司機”們卻利用了“口紅效應”中提到的口紅是一種“廉價的非必要之物”，可以對消費者起到一種“安慰”作用這一點。

在記者的采訪中，對于口紅，不少愛美的妹子都表示是一個價格不是很貴，喜歡就能立馬買的東西，而且拿到一支心儀的口紅，心情立馬會“美美的”。另外，低至100多元，高至600多元的價格，也是大多數“男朋友”們可以承受的。

記者從淘寶網上發現目前ysl星辰代購的價格在300元-500元，從價格上很多人都能承受，但目前不少店都處于缺貨狀態。

互聯網思維下的“爆款”

近年來，互聯網思維漸漸的家喻戶曉起來。2014年，黎萬強在《參與感》中把互聯網思維定義“專注極致口碑快”。不過若談到互聯網上有哪些黑馬的例子，在他們的互聯網思維中，有兩個詞一定繞不開：免費、爆款。

最早出現的互聯網爆款，想必大家都不陌生。淘寶的爆款單品。究其原因，銷量是影響淘寶商家排名最重要的因素，為了吸引消費者爆款文化應運而生：龐大的產品數量降低商品的平均成本，給到超出想象力的價格，吸引消費者們到店消費，帶動店鋪其他利潤產品的銷售。顯然這種爆款思維和免費異曲同工：能夠吸引消費者的注意力則意味著一切皆有可能。

“1號鏈”供應鏈金融大數據云風控平臺創始人高勝濤對記者表示，在互聯網思維下，一個企業必須持續推出“爆款”才行，不斷變現，不斷改進，讓資金持續流動起來，小米之前就是通過不斷推出爆款才走到現在。”“

一位美妝達人昨日在接受記者采訪時表示，ysl星辰之所以刷爆朋友圈，也是秉承著上述的“爆款”思維，“這次ysl星辰其實從口紅的顏色方面，還是幾個經典色，品質上有了保障，外殼非常美，很閃，很‘少女心’再加上大規模有計劃的宣傳，就是要打造‘爆款’，而消費者也恰恰很買賬。”

曬文化下的“攀比”消費

當微信把大家的部分私生活放到了朋友圈中進行“曬”了過后，曬文化中的“攀比”消費被日益放大。

我們為什么要消費?此前有專家認為，消費要么是為了獲得快樂，要么是為了逃避痛苦。不過這里我們談到了消費心理。消費心理是指消費者進行消費活動時所表現出的心理特征與心理活動的過程，大致有四種消費心理，分別是：從眾、求異、攀比、求實。

攀比心理的特點就是一種面子消費，在當前，ysl星辰處于貨源緊張的情況下，如果一個妹子曬出一張“ysl星辰”的照片，并配上“親愛的送的，顏色好美，么么噠”這類話，無疑會引起女性好友的圍觀，是不是頓時很有面子。而這就是ysl的營銷“老司機”們想要利用的“攀比”心理。