2017年7月7日至7月9日，WAIC 2017世界天使投資人大會在北京龍熙維景國際會議中心隆重舉辦。WAIC 2017世界天使投資人大會邀請到創客總部/創客共贏基金創始合伙人李建軍先生就一個天使投資人的自我修養展開探討。以下是精彩的分享內容：

非常高興來到世界天使投資人大會，我們先看一些問題，作為一個天使投資人，可能大家都會遇到這些問題。

天使投資的風險很大，天使投資的成功率大概不到5%。天使投資的周期很長，我們知道一個VC基金大概的周期是“5+2”,5年的投資期和2年的退出期，但是我告訴大家，天使投資的周期可能比這個還要長。如果大家要做天使投資，大家面對的就是你的投資回收周期會很長。但是你做早期投資、天使投資可能會收獲更大。所有重大的決策都是糾結的，你在做投資決策的時候最好的就是保持一個平和的心態，這個心態不要受到外界的干擾，不要受到一些情緒化的影響。

我們應該把錢投給什么人呢？

第一，我覺得應該把錢投給領導者。我們希望找出領袖型人才，然后把錢投給他。無數成功的案例都證明了這一點，人是非常重要的。我之前講過天使投資的幾大原則，第一個原則就是先人后事。做天使投資和做VC、PE是完全不一樣的，在后期你會越來越理性地根據市場數據和公司的情況來判斷是否要投資給他，是否要投資給這個公司。但早期不一樣，你更多的是要通過人和他選的方向來投資給他。他是一個怎么樣的人，他選了怎么樣的創業方向，你可能要通過這兩個方面來決策是否要投資給他。這個時候你的決策一定是先人后事。所以說，你應該把錢都給領袖型人才，投給領導者。領導者往往能夠在重大決策面前做出正確的決定，抗風險的能力非常強。

第二，我們應該把錢投給偏執狂。什么叫偏執狂？我們所說的偏執狂就是他能對他所創業的事業有一個非常執著的心態。不是說他的精神有偏執，而是說他對他做的事情有非常執著的心態。

第三，我們應該把錢投給思維方式獨特的人。你們應該去培養洞察本質的能力，洞察力是可以訓練獲取的。創業者也是一樣，他們需要有洞察本質的能力。如果你有很強的洞察能力的話，你在做決策的時候會快速做出適合你的決策。

第四，我們應該把錢投給有自控力的人。一個具備自控力的創業者是非常強大的。自控力并不是你自己能夠控制自己的能力，我們所謂的自控力對創業者來說，是創業者能不能為了未來可預期或不可預期的目標，放棄現在他能夠獲得的現實的東西。

我們不能把錢投給什么樣的人？我們不能把錢投給心術不正、自控力差、思維落后、決心不夠、不懂感恩、急功近利、疑心太重、沒有團隊、不愛讀書的人。

當你遇到站在風口的偏執狂，不確定他究竟是天才，還是瘋子，怎么辦？那就先投一輪。天才本來就不是正常人，瘋子更不是，究竟是天才還是瘋子，是看結果的。投資和創業有一點很相似，膽量比智慧更重要。

早期項目應該關注哪些關鍵點呢？

行業方面，早期項目應該關注：你的產品在行業中的價值定位是什么；行業上下游是誰；你怎么來平衡上下游的利益鏈條（行業認識深度）；目前行業的痛點在哪里；你怎么看待行業未來的發展（行業認識廣度）。

產品/模式方面，早期項目應該關注：你的產品瞄準哪類人群；誰是你的付費用戶；在什么場景下以什么方式滿足用戶應用；你的產品滿足用戶的什么痛點；是不是剛需痛點（用戶付費意愿來衡量）；目前市場上的解決方案有哪幾類。

市場方面，早期項目應該關注：用什么方法做市場推廣和運營；線上怎么運營？線下怎么運營；是否有合伙人級別的在負責（尤其有實體產品的項目和強運營類的項目）；競爭對手目前的市場策略和打法是什么樣的。

團隊方面，早期項目應該關注：團隊全職合伙人有哪些；通過什么方式結識的、認識時間（團隊協助高效穩固）；團隊人員教育/從業背景和分工是否匹配；行業經驗是否深厚（整合行業資源和人脈的能力）；團隊的股權是怎么劃分的；對未來人才引進有沒有股權或期權的預留（是否有隱雷）；創始人宏觀格局視野怎么樣；對細節觀察把握的深度；對資源和人的調動協調能力；是否有強有力又富有韌勁的執行力。

大家一定要尊重創業者，好的項目其實還是要靠你去搶的。這是我想給大家的一個忠告和分享，謝謝大家！