多年來，蘋果和三星占據了高端手機市場的制高點，但如今來自中國的華為品牌正在挑戰原有的這一格局。

即將到來的“Mate 10”搭載了全球首款內置神經元網絡單元(NPU)的AI芯片。華為發言人在一封電子郵件中說：“我們希望通過技術的完美結合將這款產品帶入市場。我們想成為全球最受歡迎的技術和文化品牌。”

華為希望到某個時間點，消費者忠誠度可以轉化為更好的盈利能力。另一方面，雖然華為正努力趕上蘋果和三星在手機銷售總額方面，但是華為尚未獲得這些競爭對手享有的巨額利潤。

據波士頓咨詢公司Strategy Analytics的統計，蘋果在全球所有智能手機利潤中占91%，去年第三季度達到94億美元。與此同時，其余的玩家正在努力解決組件和營銷成本的上升，而三星則處理了易發生火災的Galaxy Note 7的危機。

為了趕超蘋果和三星，華為要先搶占先進的技術。除了設計出自己的智能手機芯片之外，該公司也是2016年電訊設備的首要供應商，總銷售額達740億美元，超過了瑞典的愛立信。 華為已經走在4G網絡的前沿，并且步步緊追更快的5G蜂窩網絡前沿，為了給下一代智能手機提供最好的信號和電池壽命，它積累了足夠的技術訣竅。

華為2012-2016年智能手機出貨量(百萬美元)

該策略還有助于避免專利訴訟，并減少支付給高通公司的許可費用。一般來說，高通公司可以獲得與其他制造商的許可協議約70%的利潤，其中包括了OPPO、魅族和小米等客戶。

Counterpoint Research分析師Peter Richardson表示：“華為是4G和5G標準的最大推動力之一。由于使用專業知識來改進手機與網絡的互動，這使得它們與其他玩家區分開。”

此外，華為在市場營銷方面也是重磅出拳，毫不猶豫。它一直在招募頂級娛樂明星作為品牌大使，去年甚至聘請了喜劇演員斯嘉麗·約翰遜和足球明星萊昂內爾·梅西來捧場助威。在華沙、赫爾辛基這樣的歐洲城市，華為的廣告牌隨處可見。

而華為本身最成功的海外市場也在歐洲。今年，超越了蘋果，成為在芬蘭、意大利、波蘭和西班牙等國家發貨的第二大智能手機制造商。 據研究公司Canalys介紹，它在德國排名第三，法國排名第四。

與本地運營商的長期合作關系，是華為在歐洲市場發展的一大推動因素。在銷售手機之前，華為一直在為Orange、法國的S.A.和芬蘭的Elisa Oyj等歐洲運營商建立電信站。IDC分析師弗朗西斯科·杰羅尼莫(Francisco Jeronimo)表示，現在，它可以利用這些關系快速進入市場，并花費大量營銷預算來拿下當地零售商的最佳展示位置。

盡管刷新了成績，華為仍將面臨巨大的挑戰。由于高端設備的出貨量仍然有限，公司的利潤率并沒有更接近盈利目標。

今年上半年，它出貨了360萬部智能手機，價格都在600美元以上。相比之下，Canalys數據顯示，蘋果出貨7780萬部，三星出貨也有3160萬部。

這幾個銷售數字之間的巨大落差，主要是因為華為無法將它在歐洲的成功模式復制到美國，要知道，這是超500美元高端手機的最大消費市場。在運營商主導智能手機銷售渠道的市場中，它與Verizon，AT&T，T-Mobile和Sprint等四大電信運營商之間沒有多少連接。這些公司2012年曾表示對其利用硬件進行間諜活動表示質疑擔憂，后來華為一度否認。

2017年第一季度單價超600美元的各品牌手機出貨量

這意味著，華為目前只能通過不太了解的運營商和電子商務網站(如亞馬遜)進行銷售。 根據Canalys的數據，去年華為緊追在美國的五大智能手機制造商之后，僅出貨140萬臺。

Canalys分析師賈莫稱：”華為需要在美國市場投入更多的精力。沒有美國，很難一直保持目前的位置，一路成為全球第二大的智能手機生產商。

華為當然不愿放棄。“美國對我們來說是一個非常重要的市場，只要我們有好的產品。美國市場對華為開放，只是時間早晚的問題。

華為仍然是最有能能力與蘋果、三星在高端智能手機市場搶食的角色，因為電信業務會產生巨大的收入，保證華為擁有不斷用于投資技術和營銷的資源。