大起大落之后，史玉柱做出了腦白金這樣暢銷中國的產(chǎn)品。在國內(nèi)首檔創(chuàng)業(yè)脫口秀《享說》中，史玉柱作為講師，分享了做產(chǎn)品的三點(diǎn)干貨。腦白金的成功，也是因?yàn)樽龊昧诉@三個(gè)關(guān)。

一、產(chǎn)品關(guān)：作用能被科學(xué)證實(shí)

在史玉柱看來，產(chǎn)品關(guān)最重要的屬性，是從科學(xué)角度能夠站得住腳，其作用是在科學(xué)上已經(jīng)被證實(shí)的。(腦白金)最關(guān)鍵的成分，是人體大腦本來就分泌的、且在自然界中就存在的褪黑素。植物、動(dòng)物身上都有，人和動(dòng)物每天睡不睡得著覺，都是依靠它在血液中的濃度去調(diào)節(jié)的。因此，腦白金的作用是在科學(xué)上被證實(shí)的。

二、體驗(yàn)關(guān)：好產(chǎn)品最重要的是有好效果

腦白金的效果，體現(xiàn)在睡眠上的立竿見影。老年人最急需解決的無非兩件事情：一是好的睡眠，二是好的腸道。在這兩方面腦白金不僅有效果，而且成效顯著。效果好了，口碑也就形成了。

在體驗(yàn)這關(guān)，史玉柱不僅自己吃，也要求團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都要吃。正因有自己的親身嘗試，才可以挺著腰桿說這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)有效。“本該早上7點(diǎn)鐘起來，卻早上12點(diǎn)才醒，吃多了，我減一半就好了。只要量對(duì)了，表現(xiàn)最明顯的就是幫助睡眠，每個(gè)人都有這樣一個(gè)最佳量，我們的保健食品沒副作用，我自己吃，另外我要求我們當(dāng)時(shí)僅存的團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都要吃。”

三、營銷關(guān)：搞好策劃方案，一把手能深入一線，堅(jiān)定不移的把方案實(shí)施好。

腦白金的產(chǎn)品模式，是液體和膠囊共同組合。這樣的獨(dú)特組合，對(duì)后期的銷售非常有利。到營銷關(guān)的時(shí)候，開始的七篇廣告文案，都是史玉柱一個(gè)人自己寫，每個(gè)禮拜寫一篇，之后便是不停的修改。等七篇文章都出來后，再拿去和團(tuán)隊(duì)溝通，團(tuán)隊(duì)覺得有不妥當(dāng)?shù)牡胤皆俑囊桓摹?/p>

在前期，史玉柱帶著團(tuán)隊(duì)跑了中國江蘇的很多農(nóng)村，江蘇的太倉、無錫的江陰……后來，他又親自帶隊(duì)去了武漢的郊區(qū)。到了一個(gè)村莊后，每人手里發(fā)了這七篇文章，每個(gè)人一家一戶敲門。在家里留守的都是老頭老太太，也正好是腦白金的目標(biāo)消費(fèi)群。

在推廣方面，史玉柱也花了不少功夫，就連產(chǎn)品擺放的位置也是經(jīng)過細(xì)致考察。在江陰推廣腦白金時(shí)，史玉柱發(fā)現(xiàn)擺到一米八以上柜臺(tái)的產(chǎn)品銷售效果不好，擺在一米五以下的位置也不好，只有高度在一米五到一米六的位置才是最好的。這個(gè)結(jié)論的得出，也是因?yàn)橛袌F(tuán)隊(duì)里的人在藥店門后專門調(diào)查，從客戶的平視眼光得出結(jié)果。

在史玉柱看來，腦白金的成功得益于團(tuán)隊(duì)做事扎實(shí)。其中很重要的一個(gè)特點(diǎn)，就是一把手能親自深入到一線去，做矛盾最主要的方面。“關(guān)鍵你在那做，你又在抓矛盾的最主要方面，周圍的人更會(huì)重視，這一點(diǎn)更會(huì)得到突破。”

如今，腦白金既是產(chǎn)品名又是品類名，在信息爆炸的時(shí)代，只有圍繞消費(fèi)者，做到立體的整合營銷傳播，才能將企業(yè)的商業(yè)信息輸送到消費(fèi)者的心智中。腦白金的成功，也源于史玉柱對(duì)這一商業(yè)洞察的精彩演繹。