舍棄企業(yè)高管的身份創(chuàng)立全新品牌,儲誠陸多年的創(chuàng)業(yè)夢終于得以實現(xiàn),其底氣來源于最近和貝殼找房達(dá)成的合作。近日,他創(chuàng)立的蘇州俊家和貝殼找房簽訂合作協(xié)議,享受貝殼找房從營銷、系統(tǒng)、經(jīng)營、人才、供應(yīng)鏈、資本、交易、品牌等方面的賦能。

9月5日,貝殼研究院舉辦“中介20年——歷史與進(jìn)化,開啟新經(jīng)紀(jì)時代”分享活動,首次回顧房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的20年發(fā)展史,全面梳理行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢。儲誠陸作為行業(yè)資深老兵,同是也作為貝殼平臺孵化出的經(jīng)紀(jì)品牌的創(chuàng)始人受邀出席本次活動,結(jié)合自身經(jīng)歷講述了對中介行業(yè)的理解以及加入貝殼的初衷。

“自2005年從業(yè)至今,現(xiàn)在行業(yè)的規(guī)范性以及效率都有了長足的提升。同時,與貝殼找房合作是自己從業(yè)13年來最中意且最明智的抉擇,最重要的是能和一批志同道合的人,一起推動行業(yè)的進(jìn)步,這本身就是一件非常有意義的事情”,儲誠陸表示。

經(jīng)紀(jì)老兵開啟創(chuàng)業(yè)之旅

儲誠陸與貝殼有著特別的緣分。

2005年,大四在讀的本科生儲誠陸成了鏈家的實習(xí)生,此后一干就是8年。“自己是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營與管理的,想從衣食住行里選一行,聽人說鏈家不欠工資,覺得這是個好企業(yè),就一直干下來了”,回憶起13年前的選擇,儲誠陸略有感觸。

進(jìn)入鏈家后,儲誠陸從經(jīng)紀(jì)人做起,先后任店經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理、精英社金鷹成員、第一批講師……

2013年,儲誠陸來到蘇州,加入另一家經(jīng)紀(jì)公司。他把在鏈家耳濡目染學(xué)到的“社區(qū)精耕”、“市占率管理”“真房源”等先進(jìn)理念和作業(yè)方式也帶到了當(dāng)?shù)亍?ldquo;當(dāng)時推行的阻力非常大,因為整個行業(yè)都很不規(guī)范”,“但真房源是正確的事,要引導(dǎo)大家向這個方向努力”,儲誠陸說。

在蘇州打拼了近5年,儲誠陸有了一定積累,也萌生了自主創(chuàng)業(yè)的念頭。“做職業(yè)經(jīng)理人和做老板是不同的道路,我希望自己的人生活得更加精彩一點”,談到創(chuàng)業(yè),儲誠陸坦言自己“想挑戰(zhàn)”、“有野心”。但他心里也明白,僅憑自己的力量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

今年初,鏈家網(wǎng)升級貝殼找房,繼承和升級了鏈家網(wǎng)在產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)控制和數(shù)據(jù)挖掘等方面的優(yōu)勢能力,繼承和持續(xù)迭代大數(shù)據(jù)產(chǎn)品“樓盤字典”,研發(fā)和應(yīng)用VR看房等創(chuàng)新技術(shù)手段,為消費者提供更好的服務(wù)體驗。

今年7月,儲誠陸從老同事口中得知貝殼找房,在真房源、合作共贏等理念上,與鏈家一脈相承,也正是儲誠陸多年的恪守,他義無反顧的開始了合作。在他看來,相同的理念和價值觀是合作的基礎(chǔ),而他也認(rèn)準(zhǔn)了行業(yè)大平臺是未來的趨勢。

在貝殼找房體系下,俊家和鏈家、德佑一樣,都是入駐的新經(jīng)紀(jì)品牌,“一視同仁”。“商家可以保留自己原有的品牌,我們給他們賦能,他們原先是A,現(xiàn)在還是A,我們不會和他們搶占市場,反而是通過協(xié)作,提高大家共同的效率”,貝殼找房副總裁左東華多次公開表示。

當(dāng)老板,做自己的事業(yè),這正是儲誠陸想要的。7月,儲誠陸帶著自己的團(tuán)隊,與貝殼找房簽訂合作,再續(xù)前緣。

創(chuàng)業(yè)底氣源自貝殼找房全面賦能

從2005年入行,在行業(yè)里摸爬滾打十余年,儲誠陸見多了行業(yè)諸如“假房源”等不規(guī)范現(xiàn)象。“以前行業(yè)里都在發(fā)假房源,比如賣200萬的房子,掛180萬的價格,低價吸引消費者。當(dāng)時我們推行真房源,短期內(nèi)曾遭遇客量下滑”。“但真房源是行業(yè)最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn),有規(guī)矩才能成方圓,隨著行業(yè)進(jìn)步,真房源一定會得到認(rèn)可”,儲誠陸對此信心滿滿。

加入貝殼找房,真房源是首要門檻,所有入駐的經(jīng)紀(jì)公司必須錄入真實房源信息。

通過“樓盤字典”,貝殼找房能提供超1億套海量真房源,涵蓋房源歷史成交數(shù)據(jù)、透明房價、戶型圖等多維度信息,有效提高了交易效率和透明度。通過“樓盤字典”和全生命周期的真房源驗真系統(tǒng),貝殼找房的真房源率已達(dá)到95%以上,從根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真實”的行業(yè)弊病。

儲誠陸從骨子里認(rèn)可做真房源,在他看來,這是“正確的事”,只是“誰先推進(jìn)”的問題。

同時,加入貝殼后整個平臺資源是共享的,鏈家、德佑、還有第三、第四品牌及平臺內(nèi)的所有真房源都會開放共享。貝殼找房出現(xiàn)以前,同業(yè)間的合作幾乎也是不可能的,房源、客源是各經(jīng)紀(jì)公司的核心資源和看家寶, 處于“保密狀態(tài)”。加入貝殼找房,通過ACN(Agent Cooperate Network)共生網(wǎng)絡(luò),同業(yè)間的合作卻成為了常態(tài)。

在儲誠陸看來,在ACN統(tǒng)一的規(guī)則下能實現(xiàn)房源的充分的利用,一方面,打通系統(tǒng)擴(kuò)大了房源的基礎(chǔ)量,對加入貝殼的小企業(yè)來說,也擴(kuò)充了房源;另一方面,房源客源流通提高了成交效率,“一套房子整個貝殼系統(tǒng)都可以賣”。

人才,也是儲誠陸創(chuàng)業(yè)面臨的問題之一。雖然有了自己的團(tuán)隊,但對初次創(chuàng)業(yè)的儲誠陸來說,人才仍是核心資源。儲誠陸曾是鏈家的第一批講師,對培訓(xùn)有一定心得,“但這跟創(chuàng)業(yè)后建立一整套培訓(xùn)體系還是有一定距離,有難度”。在儲誠陸眼里,雖然經(jīng)紀(jì)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了多年,但人才儲備上仍是欠缺的,很多城市現(xiàn)在只能招到大專以下學(xué)歷人員,“如果這個行業(yè)可以成為360行中真正的一行,就意味著有很多碩士生、本科生會進(jìn)入到這個行業(yè)一起推動它進(jìn)步,任重而道遠(yuǎn)”。

貝殼找房,正是為行業(yè)搭建了這樣完善的基礎(chǔ)設(shè)施平臺。除了合作競優(yōu)機(jī)制、共享“樓盤字典”等核心資源,還能為合作伙伴提供包括營銷、系統(tǒng)、經(jīng)營、人才、供應(yīng)鏈、資本、交易、品牌在內(nèi)的八大賦能,幫助其提高服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)效率。

人才培養(yǎng)上,貝殼找房可以為合作伙伴提供一系列人才扶持和培訓(xùn),包括品質(zhì)服務(wù)、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊管理等多方面,可以幫助伙伴把品牌做大做強(qiáng)。

“沒有貝殼找房,我自己的發(fā)展路徑可能更慢一些,從幾家店一點一點開始做,現(xiàn)在依靠貝殼這個大平臺,我能得到更加快速的發(fā)展”,儲誠陸興奮地說。

貝殼找房副總裁左東華也曾承諾,“經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人連接貝殼找房,如果你自己的能力能做到5,我們能通過合作網(wǎng)絡(luò)等,幫你做到10!”

此外,原來的中小型企業(yè),在簽單、過戶、金融辦理貸款等環(huán)節(jié)有很多事情要自己去辦。加入平臺后,現(xiàn)在這些事全部可以由貝殼來承擔(dān),對于中小企業(yè)來說只需專注為客戶和業(yè)主提供高品質(zhì)的服務(wù),后端全部交給貝殼就可以。

從“游兵散將”到“正規(guī)軍”

作為一名有13年從業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)紀(jì)老兵,儲誠陸對經(jīng)紀(jì)行業(yè)有著深刻的認(rèn)知。在他眼里,以前的經(jīng)紀(jì)行業(yè)是“散兵游將”狀態(tài),現(xiàn)在亟需要“正規(guī)軍”。

“我希望通過自身的努力,來推動這個行業(yè)向更好的方向發(fā)展,這可能是我最大的一個價值了”,原來的工作收入不錯、職位不低、工作輕松,但這不是儲誠陸最想要的。

“在貝殼大平臺下,我能夠和更多人一起讓這個行業(yè)向更好的方向發(fā)展,把這個行業(yè)建設(shè)的更加規(guī)范,讓這個行業(yè)得到更多人的認(rèn)可”,“這對我來說,可能是一件更有意義的事情。”除了創(chuàng)業(yè)夢,儲誠陸心里還有更強(qiáng)的使命召喚。

儲誠陸認(rèn)為,經(jīng)紀(jì)行業(yè)未來的空間無限、蛋糕很大,但仍沒有達(dá)到跟其他行業(yè)相對等的地位,需要更多人去推動全行業(yè)的進(jìn)步。

貝殼的出現(xiàn),正是給了這樣一群有共同價值觀、使命感的人一個支點。利用這個支點,千千萬萬儲誠陸們將共同撬動起整個行業(yè)。