對很多企業來說，傳統的現金支付結算方式僅在其日常貿易中占一小部分，更多的是采用票據和賒銷等形式，由此形成大量的應收票據、應收賬款。如何盤活應這部分流動資產，破解企業發展中的資金痛點，成為眾多企業遇到的共性難題。浙商銀行則通過對接蘇州企業，針對企業特點，以池化融資平臺、易企銀平臺和應收款鏈平臺“三大平臺”及多項創新產品，嵌入企業生產經營的方方面面，幫助企業提高資金使用效率，降低企業成本，破解融資難題，有效服務傳統制造業轉型升級，支持實體經濟發展。
票據池降融資成本
解企業燃眉之急
蘇州協鑫集成科技股份有限公司(下稱“協鑫集成”)是能源行業龍頭協鑫集團旗下一家A股上市公司，在光伏電池、組件制造及系統集成業務領域，組件出貨量(銷量)全球領先。由于行業原因，公司日常國內銷售結算中票據和國內信用證占比高達90%。而票據結算占比高也常常造成了公司面臨流動資金階段性不足的困擾。票據變現常規做法是貼現或質押辦貸款。辦理貼現，公司需要支付票據到期前的所有利息，但公司用款往往就1-2天，一旦貼現不能回頭，財務成本已經產生;質押貸款，銀行審批至少需要一個工作日，無法滿足企業快速用款需求。
協鑫集成使用了浙商銀行的“票據池”后，收到的“兩小一短”(即小面額、小銀行、期限短)票據都可以入池，面額大的票據換開小票，短期限的換開長期限，公司根據實際支付需要簽發銀票，大大提高了票據使用效率，有效降低了財務成本。
創新供應鏈金融產品
上下游流轉無障礙
打通上下游，一直是不少制造企業的呼聲。為此，浙商銀行創新供應鏈金融，把企業的商業信用和銀行信用相結合，滿足供應鏈核心企業及上下游的融資需求。
據介紹，浙商銀行基于區塊鏈技術研發了應收款鏈平臺，利用分布式記賬、智能合約和不可篡改的特性，把企業的應收賬款轉化為電子支付結算和融資工具。在應收款鏈平臺上，企業可以辦理應收款的簽發、承兌、支付、轉讓、質押、兌付等業務，提前變現應收款或實現無障礙流轉。
蘇州永鋼集團近年來致力于產品的升級優化，向大型央企銷售特剛、優鋼，產生了大量過去不曾有的應收賬款。在浙商銀行幫助下，永鋼集團盤活了應收賬款，實現了多渠道、多樣化融資。據永鋼集團副總裁吳毅介紹，通過這個平臺，盤活企業賬面上持有的大型央企應收賬款，進而用于支付永鋼對上游的欠款，幫助上游焦炭、煤炭企業等資金面承受壓力較大的群體，實現在浙商銀行授信體系內的提前變現，獲得相對低成本的融資。
資產池打通本外幣業務
助力企業海外拓展
協鑫集成今年年初確定了戰略重心轉移，重點發力海外市場，上半年海外銷售占比近5成，明年預計達到8成，少不了浙商銀行的支持。
在“票據池”的基礎上，浙商銀行推出了升級版“資產池”。除了票據，國內外信用證、出口應收賬款、大額存單、債券、理財等更多金融資產均可“入池”質押，生成池融資額度，使得企業即使在海外授信不夠的情況下也能及時獲得融資支持。運用票據入池質押產生的額度，浙商銀行幫助協鑫集成辦理內保外債業務8000萬美元，借入較低成本的境外資金。據測算，通過票據池項下多樣化的產品組合運用，浙商銀行幫助協鑫集成僅半年就節約財務成本3900-4000萬元，降幅達15%。
永剛集團在境外發展的歷程中也同樣充分運用了浙商銀行的票據池、資產池和內保外債業務，僅內保外債一項就降低了融資成本約20%。浙商銀行還適時根據企業需求推薦運用票據池額度辦理免保證金的外匯遠期、期權等衍生產品，鎖定購匯成本，有效規避未來匯率波動風險。2017年以來，永鋼累計辦理外匯衍生交易約2.4億美元。
通過創新產品與“三大平臺”運用，浙商銀行有效盤活了合作企業的流動資產，并幫助企業有效降低融資成本。浙商銀行蘇州分行人士認為，這正是浙商銀行響應服務實體經濟、切實支持實體企業的政策號召的實際行動，也是為蘇州地方經濟轉型升級貢獻自己的力量。
