毛鋪的一款新品——“毛鋪苦蕎酒·玉蕎”(以下簡(jiǎn)稱玉蕎)3月正式上市。“玉蕎的零售價(jià)是398元，是目前毛鋪系價(jià)位最高的產(chǎn)品。” 有業(yè)內(nèi)人士指出，這是毛鋪苦蕎開(kāi)始發(fā)力次高端的征兆。

至此，作為勁牌旗下增長(zhǎng)強(qiáng)勁的“選手”，有經(jīng)銷商透露：毛鋪苦蕎2018年銷售額已達(dá)30億元;而隨著玉蕎的推出，毛鋪苦蕎的產(chǎn)品和價(jià)格帶也進(jìn)一步完善。

據(jù)公開(kāi)資料顯示：毛鋪苦蕎黑蕎零售價(jià)128元/瓶，2012年上市以來(lái)，就切中湖北省的主流價(jià)格帶，很大程度上分食了競(jìng)品市場(chǎng)份額;而且為了迎合市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，2017年開(kāi)始毛鋪苦蕎銷量最大的產(chǎn)品黑蕎價(jià)格上漲，目前零售價(jià)約為135元左右，2017-2018年度增速為26.59%。

此外，由于市場(chǎng)對(duì)毛鋪苦蕎酒的接受度日漸上升，毛鋪陸續(xù)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線，推出了大眾價(jià)格帶的小蕎酒和金蕎，其中小蕎為零售價(jià)約15元的小酒，2017-2018年度增速為16.56%;金蕎定價(jià)為68元，在2017-2018年度增速達(dá)超過(guò)53%，形成了以黑蕎為中心的產(chǎn)品體系。

其實(shí)，毛鋪苦蕎酒對(duì)更高價(jià)位的占領(lǐng)早有端倪，在2018年10月，定價(jià)258元的紫蕎上市時(shí)，就有經(jīng)銷商稱，由于毛鋪苦蕎在省內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)好，消費(fèi)者接受度高，再加上湖北市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，紫蕎面市后，增長(zhǎng)也非常搶眼。

據(jù)悉，毛鋪苦蕎酒已經(jīng)迅速成為勁牌雙品牌戰(zhàn)略的核心產(chǎn)品。一方面，堅(jiān)守道地原料。經(jīng)過(guò)多年尋找，確定幕阜山脈南麓天然溶洞泉水富含33種礦物質(zhì)，達(dá)到了天然飲用礦泉水的標(biāo)準(zhǔn)，含有大量對(duì)人體有益的鍶、硒等微量元素;另一方面，進(jìn)行扎實(shí)的原酒儲(chǔ)備。按照目前的原酒存量，可以保證毛鋪苦蕎酒實(shí)現(xiàn)100億元產(chǎn)值的用量，也就是說(shuō)，僅目前儲(chǔ)備的原酒，還有70億元的銷量空間。

如今玉蕎即將上市，毛鋪苦蕎酒已經(jīng)擁有“金、黑、紫、玉”四款產(chǎn)品，形成了從低到高較為完整的產(chǎn)品序列，價(jià)格帶也延伸到15-400元。有經(jīng)銷商表示，毛鋪苦蕎預(yù)謀用玉蕎沖擊次高端市場(chǎng)，正面與對(duì)手白云邊20年競(jìng)爭(zhēng)。