本報記者大秋
“自產自銷陽澄湖大閘蟹，中秋節送不了生鮮大閘蟹，還有蟹券呀!”剛進入9月份，“蟹二代”小熊就在朋友圈吆喝起了他家的大閘蟹;剛剛過去的上半年，東山“農二代”張俊家的茶葉、枇杷和楊梅，八成都是通過微信朋友圈賣出去的……為進一步了解蘇州“互聯網+農業”發展現狀，國家統計局蘇州調查隊日前進行了專項調研。調研顯示，去年蘇州農產品電子商務銷售額達33.4億元，電子商務已經成為農村增收增效新引擎。不過，也存在本土化電商服務平臺少、認知度低等問題。
現狀：
電子商務成農村增收
增效新引擎
東山“農二代”張俊，大學畢業后就在城里上班，家里的茶葉、枇杷、楊梅等農產品都是由家里的父母操持著，有時賣給合作社，有空老母親就挑到城里賣。前兩年，他試著在朋友圈發布了自家的這些農產品，沒想到效果非常好，很多朋友以及朋友的朋友慕名而來。今年茶葉還沒上市，不少人就提前在網上下單了。“特別是運輸能力提升之后，枇杷都可以運到全國各地了!”張俊開心地告訴記者，“茶葉季、枇杷季，我幾乎每天都要回去發快遞，家里的農產品八成都是通過互聯網賣出去的。”當然，收入也明顯有所增加。
互聯網與農業的不斷融合、彼此支撐，轉變了農業的發展模式，為農業現代化發展提供了新動能。日前，國家統計局蘇州調查隊通過與市農業農村局交流，現場走訪雨花綠活菜基地，與東山茶廠、洞庭生態農業合作社、農戶進行座談以及向常熟、太倉、昆山、吳中、張家港地區13戶農業電商運營主體發放調查問卷的形式，進行了蘇州“互聯網+農業”發展情況的調研。
調研顯示，蘇州農產品合作社、基地以及農戶主要通過在淘寶、京東開設網店，采用微信朋友圈以及電商平臺活動促銷推廣宣傳的方式，吸引消費群體。統計數據顯示，2018年蘇州全市共擁有9個“淘寶鎮”和90個“淘寶村”，農產品電子商務銷售額達33.4億元，已成為農村增收增效的新引擎。
問題：
本土化電商服務平臺
少、認知度低
調研發現，各級政府加大了對農村農業品牌打造的扶持力度，按照“集中力量、整合資源、強化培育、扶優扶強”的思路，蘇州各地“一村一品”“一鎮一業”及自主電銷平臺建設有序推進。市農業農村局數據顯示：2019年上半年，昆山打造的地產農產品微商平臺“昆意農”吸引了120個地產優質農產品進駐銷售，年銷售額達60萬元;張家港培育的永聯天天鮮2018年 度 凈 利 潤 增 長209.74%;蘇州食行生鮮在次月留存率(復購率)、人均月度使用天數、用戶活躍度等指標上，長期位居國內生鮮新零售首位，并在2019年7月入選國家新型信息消費示范項目。
然而，除了少數諸如“食行生鮮”“常客隆”“蟹卡網”等知名本土化電商平臺外，蘇州本土化電商服務平臺還很缺乏，存在運營規模小，知名度弱，電子銷售額占比低，影響力遠遠不夠。“我主要在朋友圈發發，家里的合作社會參與淘寶的聚劃算活動。”小熊告訴記者，目前家里的大閘蟹七成都是通過網絡平臺銷售出去的。而張俊所有的農產品都是通過微信朋友圈銷售的，對于本土的電商平臺并不了解。
蘇州調查隊對13戶農業電商運營主體的調研也顯示：53.8%的運營者反映“不清楚”是否有本土化電商服務平臺，23.1%的運營者“知道有本土化電商服務平臺，但沒有入駐”。
由于新建網店運營、宣傳推廣、技術服務成本較高、多數農業經營主體仍然選擇微信公眾號及朋友圈、淘寶天貓店鋪的方式進行產品銷售與推介，占比分別為69.2%和46.2%。
從產品方面來看，主要還是自家種養或者生產基地直采的農產品以未加工或者簡單加工的方式進行銷售，本地特色產品為多，比例達76.9%。
期盼：
提供更豐富實用的
電商內容培訓
目前，通過建立農業物聯網系統、農產品追溯系統、農產品質量監管系統等，蘇州扎實推進惠農信息平臺及益農信息社建設，實現三農信息的有效覆蓋，為農業經營主體提供各種宣傳、咨詢與投訴等信息服務，提升服務質量和農戶滿意度。
但是，由于從業者文化知識較低以及對網絡方面的了解不足，在對13戶農業電商運營主體溝通中，有53.8%的農業運營主體對于農村電商相關的補貼扶持等優惠政策表示“不清楚、沒有享受過”，69.2%的農戶表示沒有用過“農技耘”“農牧旺”等助農App。“在軟件宣傳與推廣方面，力度還有待繼續加強。”蘇州調查隊工作人員表示。
“希望有更多針對農產品電子商務方面的培訓!”張俊的想法代表了不少農民的想法。蘇州調查隊在調研中也了解到，此前電商培訓的內容過于簡單，講了很多理論知識，只強調案例導致沒有辦法結合企業自身情況進行改進，希望針對研發特色產品、企業管理、品牌打造等提供更為豐富和實用的電商內容培訓，“增加可以實際運用的案例分析，針對不同的電商經營者情況，具體問題具體分析，提供更有針對性的建議”。
