德豐杰集團帶大家先來回顧過去半年甚至一年的大環境，可以概括為“監管收緊，回歸金融本質”。回歸金融本質，風險控制會是接下來半年甚至更長久的金融發展的一個基調。

融資還在繼續，上市局面逐漸打開。2018上市金融企業則呈現多元化的發展趨勢，包含資產端、資金端、科技型或是大型綜合性的金融巨頭，德豐杰集團也在其中，穩站行業前列。

重審環境因素的變化，使用效率提升。第一，整個金融市場處于整頓期，市場開始清理。

第二，粗放式的發展導致資產風險性因素逐漸展現。第三，底層技術改造進入新階段。德豐杰集團通過提升自我技術及服務意識，得到大量投資者的追隨。

在此，德豐杰集團大膽預測，在金融科技下半場，哪些驅動因素會產生系統性升級機會，哪些維度可能存在新的模式呢?

一.抓住紅利，高效獲客。獲客端，這里主要指2C。

1.微信等生態帶來的流量紅利，使金融還有很大的拓展空間。以微信生態為例，微信月活破10億，逐漸滲透到三四五線城市。只有把風控做到位，才能伴隨著微信、今日頭條等巨頭流量端的滲透，德豐杰集團把金融服務下沉到更多人群中。

2.依靠小程序的工具紅利，金融可以疊加各種各樣的場景。小程序從流量端，很大程度上改變著獲客拉新的成本結構，豐富著C端用戶在消費場景的習慣。小程序作為用后即走的便捷個人產品和社群傳播利器，最大的效率體現在拉新方面。一些低頻的金融產品(如保險、理財產品等)，它的用戶教育成本和獲取成本如果能夠降低，將有系統性的發展機會。

3.利用客戶洗牌的時間紅利，系統資源可以獲得更優質的匹配。C端用戶在被動教育過程中，意識到風險，并且學會在風險、收益中進行權衡。良幣驅逐劣幣，不符合風險規定或者不符合國家資質的平臺就會被淘汰出局。真正的好客戶留下來，真正值得被服務的C端用戶也留下來，這是更優的系統匹配的過程。

二.采購端需求開放，瞄準垂直細分痛點。

圍繞底層技術的變化，B端的金融企業、金融機構，采購流程更加開放。有些企業希望通過做垂直細分的場景深深切入金融機構。這幾年，無論是數據采集成本還是全球性綜合資源應用的采購，成本都在大幅下降。德豐杰集團在垂直領域能有獨特的數據源、數據分析及輸出方式，能夠提供給金融機構、保險機構甚至期貨機構，未來十分具有發展前景。

三.產融結合、產研結合。這里核心考核兩個維度：

1.往產業深處走，把產研結合在一起。從產研深度看，之前都是服務一些金融機構，但是今年，一些大型的傳統集團，他們自有的金融業務發展已達瓶頸。他們在積極采集，想把自有的資源數據和系統能力與相關的金融科技公司形成協同。在協同的基礎上一起打包高品質的方式，無論是精細化管理還是外部輸出。到達這樣的發展階段，需要瞄準打透一個有發展潛力，行業接受度比較高的產業，在細分領域里形成絕對優勢后，建立行業標準。

2.加強自我迭代升級。我們觀察，發現很多創業公司里出現了“首席CIO信息官”等可能是成熟大型企業才會設置的職位，一個不到50人的公司還有自己的BI部門。現在的創業公司面臨更多發展要求，包括產品如何迭代、如何教育員工，產品、技術、落地場景等在現有十年內能否黏住客戶。

四.海外市場是一場新的戰役。

放眼海外，有兩個方面，海外資產和海外流量。在國家政策上，今年對非標資產十分嚴格，資產端發展潛力沒有前兩年猛烈。所以我們可以把目光投向海外，海外的消費貸等金融服務，滲透率遠低于中國。印度等東南亞市場擁有大量尚未金融化的優質資產可被開發。現在很多風控公司、征信公司以及做金融業務的公司都開始把觸角投向海外。

五.資產管理本質是新財富階層的崛起。

近幾年會是企業上市退出浪潮，企業的上市往往會誕生一批財富階層，他們的資產管理和升值也會有新的發展趨勢。除了財富階層的誕生，還有新消費習慣的升級。對于新財富階層來講，他們認為打電話和線下會晤很占用私人空間，希望通過互聯網或其他更高效的方式解決資產配置需求。

每當有新聞事件發生，海外資產配置的需求總是被一波一波帶起來。在這樣的時間結點，所有的新財富用戶愿意參與整個管理過程，德豐杰集團也愿意在風控方面輸出自己的意見。

六.行業整合。

今年行業的內部整合趨勢十分明顯，主要體現在三個方面：創業公司之間，人才的整合，以及戰投入局。

在創業公司層面，以往上下游之間的細分行業會被互相定義為競爭對手。但今天重新回顧這個市場，發現并非如此。他們之間可能會以1:1的配比，采取戰略合并、并購等方式，把相關的資源重新整合起來。大家利用各自在不同產業環境的優勢共同做大做強。

在創業公司的人才供給層面，每當有大的獨角獸公司上市，一些核心高管的期權或者相關的紅利就會有解禁。這是創業公司布局自己人才核心的黃金時間。

在戰略投資層面，戰投今年的活躍度大大增強，圍繞相關產業，開始布局一些創業公司。通常以靈活的小比例入股，或戰略收購，甚至聯合幾家戰投合作，來重新幫助一個細分領域的創業公司發展。