盡量不要多元化
對創業項目的全身心投入,使得史玉柱積累了人生的第一桶金,在上世紀90年代初,賣軟件一個月的利潤就有上千萬元。成功一度讓史玉柱迷失了自我。史玉柱說:“幸福來得太突然,頭腦發昏,當時就以為做啥都能成。”接下來,他將自己的創業大船開向了“深海”。
史玉柱開始涉足醫藥、化妝品、服裝、房地產、保健品等領域,迅速構筑起自己的產業帝國。很快,史玉柱就嘗試到失敗的滋味,由于對不少領域并不熟悉,加之攤子鋪得過大,不僅血本無歸,還背了兩億多元的債。
“對證券市場來說,雞蛋不能放在一個籃子里;但是對創業、做企業來說,雞蛋必須放在一個籃子里,搞實業必須專業化。”史玉柱認為,在競爭日益激烈的今天,只有產品比別人更好,商業模式比別人更巧妙,走專業化道路,才能在自己最懂的領域,做深做透,超越對手。
精確的產品市場定位
在經歷了第一次創業的慘敗之后,史玉柱選擇了保健品行業繼續第二次創業。隨著社會經濟的發展,人民生活水平得到提高,老百姓對生活質量的要求也在不斷的提高,因此國民對于保健品的需求正逐步放大。從腦白金到五糧液黃金酒再到黃金搭檔,他都是對產品做了精準的定位,史玉柱說過:不要總想著同競爭對手對立,而是要想辦法讓自己彌補競爭對手的不足。比如在浙江,首先啟動臺州。先猛砸一個月廣告和報道,受廣告影響的消費者就會去商店問有沒有腦白金,問得多了,商店就會問經銷商有沒有腦白金,“經銷商就會找我們。”此時,史玉柱堅決要求讓手下堅持現錢提貨。
當初做腦白金是,他針對競爭對手“五盒一療程”的宣傳廣告打出腦白金“四盒見效”的廣告語,還有那句經典廣告語“今年過節不收禮,收禮就收腦白金”,幾乎無人不知,深深的抓住了消費者的心理,把握消費者內心的消費訴求引導消費。后來的黃金酒和黃金搭檔也是如此。