近500件蘇工蘇作精品進京拍賣，歷經6個多小時，成交總額達5600余萬元，出乎許多人意料——

非遺拍賣，古吳軒緣何首拍即火

前天（12月25日），2024蘇州古吳軒非遺藝術品北京拍賣會以不俗的總成交金額——5600余萬元圓滿落槌，6個多小時內，成交率58%。成立不到一年的蘇州古吳軒非遺藝術品拍賣有限公司首舉拍賣槌，即取得這一成績，超出了許多人的意料。

　　做非遺拍賣，當仁不讓了

蘇州古吳軒非遺藝術品拍賣有限公司于今年1月成立。前天舉行的北京拍賣會，是該公司將目光鎖定在非遺藝術品拍賣領域的首拍。

有別于盤踞市場多年、持續火爆的文物藝術品拍賣，非遺藝術品拍賣在藝術品投資交易市場并非“大勢”，盡管已在國內生根多年，但尚屬可開拓空間較大的新領域。

“從傳統意義上來講，文物是古代的藝術品，古董拍賣做的是存量；而非遺是當代的藝術品，非遺拍賣做的是增量。許多年前，北京、上海等城市的拍行就做過非遺拍賣，但都比較零散，當時也沒有特別明晰的‘非遺’概念。”從事拍賣行業20余年的資深策展人馮義鵬告訴記者。

蘇州古吳軒非遺藝術品拍賣有限公司是全國首家專門從事非遺藝術品拍賣的公司。馮義鵬說：“在此之前，沒有一家拍行是取得過‘非遺拍賣’專門執照的。很顯然，‘古吳軒’的目標相當明確，就是要以得天獨厚的江南文化資源為依憑，專注去跑好‘非遺拍賣’這一賽道的。”

做非遺拍賣，蘇州是當仁不讓的。馮義鵬分析道，數百年來，蘇州都是中國工藝美術品的高地，手工業生產涵蓋刺繡、緙絲、金銀器、玉雕、木雕、竹雕、漆器等各個門類。到今天，作為世界“手工藝與民間藝術之都”的蘇州，在全國工藝美術品的24個大類之中，仍擁有22個之多。“有這樣的江南文化資源優勢，蘇州完全可以把‘非遺拍賣’這件事做得足夠好。”他說。

近日落槌的這場非遺拍賣會也印證了這一點。與此前只涉及零散門類的非遺拍賣不同，2024蘇州古吳軒非遺藝術品北京拍賣會是近年來蘇工蘇作規模最大、門類最全的一次進京“整體展示”。正式開拍前，所有拍品在被譽為國家“藏寶閣”的中國工藝美術館（中國非物質文化遺產館）預展，短時間內吸引逾4萬人次觀展。

展覽開幕首日，一位家住北京昌平的資深藏家專程趕到現場“看貨”。蘇州核雕是他的心頭好，“用蘇州的牌子做非遺拍賣，在北京城里是能有一席之地的。”他斬釘截鐵地評價道，“如果你們每次都能帶著這些手工藝精品來北京的話，對我們這些藏家來說也是非常好的一件事。”

　　進京這一步，精準對接了

蘇州的手工藝精品，在北京找到了廣闊的市場。

前天，北京北辰皇冠國際酒店的拍賣會現場，京城的一眾買家熱烈競價，高潮迭起。拍品的最終成交價，往往經由多位買家多番競逐，方才落槌。多件玉雕精品最終以百萬元成交，包括核雕、蘇扇在內的文玩小件也成為買家們激烈爭搶的對象。

一件通體潔白、玉質溫潤、雕工渾然天成的和田籽料雕平安如意雙耳瓶，從起拍價80萬元，先是經過七八輪2至3萬元的小階梯加價，一路喊至100萬元、120萬元，最終在130萬元處落槌。蘇州刺繡研究所趙麗亞、趙承強、徐建華、吳曦繡制的四條屏風《楚水吳山萬里春》從起拍價52萬元競拍，最終以60萬元成交。小巧玲瓏的千足金鏨刻雙龍紋手爐，起拍價18萬元，經過6輪競價，最終以24萬元成交。

京城買家的熱情，驅散了連續多日最低氣溫在零下七八攝氏度的嚴寒。攜近500件蘇工蘇作精品進京這一步，顯然是走對了。那么，在距離蘇州千里之遙的北京，蘇工蘇作為什么會成為搶手的“香餑餑”呢？

這固然有其歷史源流。中國文物學會專家委員會主任、故宮博物院學術委員會主任單霽翔曾在《大運河漂來紫禁城》一書中言及：紫禁城的構建，離不開蘇工蘇作的精巧與豐饒。興建故宮的材料、工匠，包括其中的文物藏品，許多都是從蘇州順著大運河“漂”到北京的。今時今日，北京藏家對蘇工蘇作的高度認同，也與數百年前皇家對蘇工蘇作的高度肯定一脈相承。也就是說，數百年來，凝聚著江南文化精粹的蘇工蘇作始終擁有著“手工藝精品”代名詞的極高地位。

而如今的北京，不僅是世界看向中國的窗口，更占據著中國藝術品交易的絕佳區位和絕佳市場，正著力建設國際文物藝術品交易中心與國際消費中心城市。這樣的北京，無疑為蘇州“古吳軒”探路非遺拍賣提供了極為有利的市場和平臺。

與此同時，蘇工蘇作進京的這一步，也極具文化意義。清華大學傳統工藝與材料研究文旅部重點實驗室科技非遺研究中心負責人陳赟冰指出：“北京作為首都，是全國文化中心，是向全世界展示中國的重要窗口，將蘇工蘇作引入北京市場，不僅可以宣傳展示蘇州非遺文化，還能夠推動首都文旅產業經濟活力。”

　　非遺市場化，路子走對了

“這次的拍賣會，很多拍品最終以高價成交，一方面反映了蘇工蘇作的獨特魅力，另一方面也反映了市場對非遺藝術品的認可。”蘇州古吳軒非遺藝術品拍賣有限公司副總經理龔彰益說。

運用拍賣市場機制、拍賣非遺精品力作，為非遺發展開辟了一條有別于“政府輸血”的新路。事實上，在這之前，蘇州已經為非遺走向市場化、產業化布局久矣。集展覽展銷于一體的“蘇作館”就是其中的一個“大動作”。

2021年5月，歷經5個月精心打造的“蘇作館”中國首店在國家會展中心（上海）初綻芳華，蘇州首次將諸多門類的蘇作精品集中展銷。開業3年多，“蘇作館”中國首店逐漸匯集了20個蘇作門類，300多件蘇工蘇作藝術精品和4000余件生活類衍生品。在進博會帶來的巨大流量中，蘇工蘇作從傳統文化的土壤里“立”了起來，詢價者眾，銷售火爆，更引來兄弟城市學習效仿其成功模式。

隨后，“蘇作館”逐漸從一個江南文化展覽展銷的空間，逐漸演變為一塊以蘇工蘇作訴說城市文化的“金字招牌”。其門店由上海國展中心的中國首店，擴展至蘇州的姑蘇區、蘇州工業園區等。今年年底前，“蘇作館”門店預計將達7家。

“市場化、產業化是蘇工蘇作積極融入新發展格局的必由之路。”蘇州文旅集團文化發展有限公司董事長閭平貴說，打造“蘇作館”門店及品牌是希望蘇工蘇作的產品與時代相適應，充分與現代生活相融，要讓蘇工蘇作成為生活的消費品、時尚的青睞款。

從以“蘇作館”為平臺、對蘇工蘇作的展覽展銷，到如今蘇州“古吳軒”的這場蘇工蘇作精品拍賣會，閭平貴認為，“這又是一種新的嘗試，具有里程碑意義。非遺拍賣既為高端的精品找到了市場和買家，又讓很多市面上不多見的、在老百姓可承受范圍內的非遺藝術品，被大眾知曉和了解，是十分有益的。”

與此同時，對蘇工蘇作精品進行拍賣，也能夠讓非遺傳承人找到作品的市場定位，更精準地對接市場。蘇州市職業大學石湖智庫副理事長、教授陳璇說：“通過拍賣活動，非遺作品得以公開亮相，吸引了眾多收藏家、投資者以及民眾的目光。這不僅增加了非遺項目的知名度，也為非遺傳承人提供了更多的合作機會和發展空間。同時，拍賣過程中的競爭機制也會促使非遺作品不斷提升自身的藝術水平和市場競爭力。”

“非遺拍賣還有利于推動蘇州的文化產業發展，尤其是非遺作為文化產業一個分類的發展。隨著人們對精神文化生活需求的不斷提高，非遺產業逐漸成為一個新的經濟增長點。通過拍賣活動，也可以吸引更多的資金流入非遺領域，支持非遺項目的研發、生產和推廣。”陳璇說道。（記者王敏悅）