年末樓市該走“以價換量”套路了?

年末的樓市，果然還是有些驚喜的。繼進入11月樓市成交出現三連跌后，近期樓市又出現了兩連陽，盡管成交量并未有特別明顯的拉升，但對于連續下探的樓市來說，還是起到了一些提振士氣的作用，最起碼，也是止跌了。

據相關統計顯示，上周蘇州商品房成交1362套，成交面積142910.23平米，總成交套數增加303套，環比上漲28.61%。其中，住宅成交660套，環比增加120套，增幅為22.22%;成交面積為88530.98平米，環比增加了18486.87平米，漲幅為26.39%。非住宅成交702套，環比增加了183套，漲幅為35.26%;成交面積54379.25平米，環比上周增加了12157.55平米，漲幅28.79%。從各區域成交情況來看，首位吳江區成交380套，環比增加216套，漲幅131.7%;吳中區成交371套，環比減少101套，跌落至第二;姑蘇區則以230套，躍升至第三，環比增加58套，漲幅33.72%。蘇州樓市連續兩周成交上揚。

就目前來看，國內部分熱點城市在政策調控方面依然在持續打補丁、加壓力，疊加了歷史最嚴格的執行力度，而蘇州近期除了商品房預售明碼標價的強調之外，政策上并無其他抑制措施。倒是這個月將要舉行的土拍，算是給在政策調控中的樓市帶來了一個好消息，或許，正是因為土拍效應的發酵，才讓市場在此時出現回暖跡象。

當然，相對較低的成交價卻是實實在在刺激了購房者，愿意在此時出手。過去的一周內，數個樓盤以合理價格開盤并取得了不錯的成交，如上周末開盤的仁恒公園世紀，亦或是此前首次開盤的中銳星奕灣花園，其實際成交價格都略低于預期價格，也使得人氣有所回升。這段時間蘇州的新“開盤項目銷售價格都相對比較低，吸引了蘇州的購房者，所以最近二手房來看房的人很少。”吳江區某中介公司工作人員告訴記者，受價格影響，二手房與之前相比，優勢在逐漸減弱，以至于部分急于出售的房子的房東只能忍痛把價格又降下來一部分。

12月份接下來還會發生什么呢?據悉，12月份，蘇州預計開盤數達25個，遠遠超出11月開盤總數，僅姑蘇區就有朗詩人民路8號、領秀冠南苑、蘇州星健中心、世茂運河城、仁恒公園世紀5家超1208套房源入市，剛需改善、住宅公寓、自住投資均有。

比如世茂運河城，將于12月加推最后

一棟裝修高層，主力建筑面積109㎡、

110㎡、144㎡房源，大概推140套左右。憑借立達中學學區的優勢，世茂運河城對于加推信心滿滿。

新政后，各盤加推的步驟放緩，從新政第一個月的少數幾盤加推，到滿月后的幾十盤加推，蘇州市場漸有“回暖”趨勢。從某種程度上來說，12月的成交價將會反映出明年的房價行情，尤其是上半年。從目前公布售價的樓盤來看，不少關注度極高的純新盤都延續近期低調開盤的風格。畢竟，二手房房東已經愿意松動價格了，開發商的心態就更平了。

房價趨穩，也勾起了部分投資者的欲望。有位業內專家戲言，盡管購房者暫時被限購、提高首付等政策禁錮住了身體，精神卻一直活躍在投資房產的熱情中不可自拔。的確，在房價趨穩之際，不少購房者則打起了“抄底”的主意，認為現在反倒是絕好的投資窗口期。

是不是投資窗口期，誰都無法保證，但不得不承認，市場在回歸穩定，房價也略有下調。自住的，可以考慮出手，至于投資的，只能說，小心別站崗。　(姚臻)