臨近年底，開發商為了確保年底沖量，搞促銷大戰，二手房房東也耐不住性子開始大幅降價，所以最近的樓市現狀是：價格降了，市場理性了，觀望的人部分出手了，成交量上來了。
新盤開盤老盤加推
上月下旬新房成交噌噌地漲
據房天下數據監控中心統計，上個月，蘇州樓市商品房共計成交7104套，其中，住宅成交3562套，比去年11月增加770套，漲幅27.58%，住宅成交面積增幅18.80%。非住宅成交3542套，增幅69.8%。從連續幾周的數據看，蘇州新房的住宅成交量一直處于上漲態勢。
從各區成交來看，吳中區成交量力壓其他區域，上個月847套奪得月度成交區域第一，吳江區緊隨其后，雖然多日出現零成交情況，但整體住宅成交750套，位列第二。位列第三的姑蘇區成交650套，相城區12月住宅成交500套，新區和園區成交量都只有400多套。
相關數據分析，12月上半月成交量不是很多，20號之后，新開了一些樓盤，老盤也積極加推，加上20號當天土拍的結果也顯示了樓市進入冷靜狀態的信號，觀望一族開始出手買房，成交明顯多了起來。
市場回歸理性房東降價
二手房數據慘淡實際回溫不少
二手房方面，上個月蘇州成交4855套，根據數據的對比，無論是成交套數，還是成交面積，都比去年11月有所下降，但值得一提的是，在最近的兩周，成交量都是連續上漲的。從區域來看，賣得最好的還屬園區，其次分別是姑蘇區、吳中區、吳江區。
據業內人士分析，蘇州市區存量房買賣網上管理系統，與成交數據也許有誤差，存在一定的滯后性。所以雖然上個月成交整體下降，但是從后面兩個星期來看，二手房的市場相比之前還是好了很多。
一位從事二手房買賣的工作人員告訴記者，最近看房的買房的都明顯比之前多，因為市場趨于理性，有些房東也撐不住大幅降價，剛需一族和換房改善一族最近出手買房的還真不少。
二手房大幅降價新盤搞促銷
成交量上升的最主要原因是降價了
對于購房者來說，實實在在的降價優惠才是硬道理。而每到年底,很多開發商會利用優惠措施、利好政策等開展年底促銷。現在整體樓市處于低迷時期，開發商更是鉚足了勁搞促銷。有特價清理小戶型總價不超過120萬的，有買房送車位的，甚至還有推出了首付款10%的……各式促銷花樣都有。
據業內人士分析，相對于剛限購那陣的低迷形勢，最近蘇州樓市在慢慢回溫，趨于理性。現在最能吸引購房者出手的就是價格，所以成交量的上升最主要的原因是降價了。二手房由于一些投資客急于拋售，大幅降價，所以目前二手房市場是很客觀的。新房市場，新盤的開盤價都相對靠譜，老盤加推的也在變相降價，大搞促銷，吸引購房者出手。
