□蘇報(bào)駐吳江區(qū)記者 王英 周悅磊
最近一段時(shí)間，太湖雪絲綢股份有限公司董事長(zhǎng)胡毓芳有點(diǎn)忙。
本月8日，太湖雪絲綢大廈在姑蘇區(qū)落成啟幕。這個(gè)傾注了胡毓芳無數(shù)心血的大廈，位于姑蘇區(qū)人民路接駕橋旁，一樓和二樓為太湖雪絲綢超級(jí)體驗(yàn)店，可為消費(fèi)者提供沉浸式絲綢消費(fèi)體驗(yàn)，三樓為太湖雪絲綢文化空間，講述了太湖雪“從禹跡橋到接駕橋”的發(fā)展故事。
古有清乾隆二十四年間《姑蘇繁華圖》上的震澤綢行，現(xiàn)有姑蘇區(qū)版圖上的太湖雪絲綢大廈。從吳江震澤這個(gè)絲綢小鎮(zhèn)出發(fā)，胡毓芳帶領(lǐng)著太湖雪不斷突破行業(yè)、地域、領(lǐng)域和國(guó)家的界限，不斷謀求跨界融合、跨境拓展、跨域騰飛，讓千年的傳承在經(jīng)緯之間編織出一幅幅絢麗多彩的發(fā)展畫卷。
跨界：絲綢與多個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新融合
在吳江，提到太湖雪，很多人都會(huì)說，這是一家不可思議的企業(yè)，也是一個(gè)奇幻的存在——這個(gè)企業(yè)好像跟任何行業(yè)都能搭上邊。
它是吳江區(qū)首家在北交所上市的絲綢品牌龍頭企業(yè)，通過絲綢產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、全渠道品牌運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)絲綢行業(yè)向高質(zhì)量、品牌化轉(zhuǎn)型。
它是北交所新國(guó)貨絲綢第一股。它在傳承太湖流域五千多年非遺蠶絲技藝的基礎(chǔ)上，深耕絲綢產(chǎn)業(yè)，同時(shí)依托現(xiàn)代蠶桑工業(yè)技術(shù)，不斷研發(fā)和提升各類絲綢產(chǎn)品，品牌影響力和知名度不斷提升，獲得了社會(huì)和市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。
近些年，太湖雪緊抓“江南文化”品牌塑造機(jī)遇，緊緊圍繞絲綢文化這一主題，開發(fā)了包括育蠶課堂、繭藝課堂、絲巾課堂、蠶繭作畫等十多個(gè)蠶桑絲綢實(shí)踐體驗(yàn)課程，將蠶桑文化科普與研學(xué)相結(jié)合，不斷傳承、傳播蘇州絲綢文化。
從一張拉綿桌和4名女工起步的大湖雪，扎根于絲綢小鎮(zhèn)震澤，從一個(gè)不知名的小作坊，如今已成為蘇州一張閃亮的名片。
太湖雪的跨界，獨(dú)一無二。
跨境：全球化浪潮下的國(guó)際拓展
前不久，知名市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文發(fā)布了中國(guó)蠶絲被行業(yè)調(diào)研報(bào)告。根據(jù)2019年至2023年每年中國(guó)蠶絲被市場(chǎng)各蠶絲被專營(yíng)品牌在中國(guó)內(nèi)地（不含港澳臺(tái)地區(qū)）的線上渠道銷量統(tǒng)計(jì)，太湖雪“連續(xù)5年全國(guó)蠶絲被專營(yíng)品牌線上渠道銷量第一”。
作為北交所新國(guó)貨絲綢代表品牌，太湖雪擁有蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產(chǎn)品系列，其中蠶絲被產(chǎn)品連續(xù)多年在天貓平臺(tái)霸榜。
中國(guó)絲綢自古便名揚(yáng)天下，是中國(guó)古代出口貿(mào)易最出名的一張商品名片。對(duì)胡毓芳來說，把絲綢家紡產(chǎn)品做到電商全國(guó)第一遠(yuǎn)不是她的目標(biāo)。從2014年開始，太湖雪就組建跨級(jí)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，探索“中國(guó)制造+品牌出海”道路。
2014年初試產(chǎn)品出海后，太湖雪在2018年開設(shè)了品牌獨(dú)立站，制定了“中國(guó)制造+品牌出海”戰(zhàn)略，成為蘇州第一家獨(dú)立站品牌出海的絲綢企業(yè)。
出海的這些年，太湖雪有效沉淀了4萬多個(gè)獨(dú)立站的海外會(huì)員，不僅利用跨境電商平臺(tái)將中國(guó)的絲綢產(chǎn)品帶到歐美市場(chǎng)，更通過社交媒體平臺(tái) Facebook、Instagram、Pinterest等建立品牌形象，向消費(fèi)者和全世界傳遞中國(guó)的絲綢文化。
絲綢文化是有著五千年中華文明精髓的傳統(tǒng)行業(yè)，但在海外市場(chǎng)的消費(fèi)者眼中是一個(gè)新奇事物，于是，太湖雪就通過文化短片來講述絲綢文化，利用養(yǎng)蠶制絲、蘇繡工藝等小切入點(diǎn)，用有意思的講述方式，傳遞中國(guó)品牌的文化精髓。
如今，太湖雪在海外Facebook等社媒平臺(tái)的粉絲已經(jīng)近35萬；在海外視頻平臺(tái)Youtube上，太湖雪從種桑養(yǎng)蠶到絲綢產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的單條視頻，最高有5萬多次的播放量，累計(jì)播放量破千萬。
從傳統(tǒng)電商到跨境電商，不僅拓寬了太湖雪的海外銷售渠道，還使中國(guó)的絲綢全方位觸達(dá)消費(fèi)者，使中國(guó)的絲綢和絲綢文化在世界范圍內(nèi)廣泛傳播。
太湖雪的跨境，輸出的是國(guó)貨產(chǎn)品，是本土品牌，更是傳統(tǒng)文化，是國(guó)粹。
跨域：從太湖之濱走向世界舞臺(tái)
從禹跡橋到接駕橋，從太湖之濱走向世界舞臺(tái)。這是胡毓芳和太湖雪的跨域發(fā)展故事。
吳江震澤，是太湖邊的故里，這個(gè)生養(yǎng)胡毓芳的小鎮(zhèn)，有個(gè)好聽的名字——絲綢風(fēng)情小鎮(zhèn)。這里擁有得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境和悠久的絲綢文化底蘊(yùn)。
一湖天堂水，千載震澤絲。
曾經(jīng)，輯里湖絲沿著禹跡橋下的頔塘河出發(fā)，在紐約萬國(guó)博覽會(huì)上一舉摘得金獎(jiǎng)。近代，首批機(jī)械繅絲廠在頔塘河畔轟鳴，開了國(guó)內(nèi)機(jī)械繅絲的先河。
太湖雪的“江南絲綢之路”，就是從這個(gè)絲綢小鎮(zhèn)出發(fā)，沿著運(yùn)河來到絲綢之府的蘇州城，又從太湖之濱走向了世界舞臺(tái)。
2009年，太湖雪在姑蘇區(qū)十全街開設(shè)太湖雪旗艦店，較早地代表“震澤綢行”重返姑蘇古城。2014年，太湖雪在接駕橋開設(shè)太湖雪接駕橋超級(jí)體驗(yàn)店，繼續(xù)開啟“新絲路”。
一條人民路，半部絲綢史。
作為蘇州市的一條南北主干道，人民路是蘇州絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要見證地之一，有著深厚的歷史底蘊(yùn)和重要的經(jīng)濟(jì)地位，原東吳絲織廠、光明絲織廠、蘇經(jīng)絲廠、蘇綸紗廠等蘇州老絲綢廠都分布于此。
除此之外，以人民路為中軸線，環(huán)繞著織造署、祥符寺巷、織里、新羅巷、錦帆路、太監(jiān)弄等承載著往昔絲綢生產(chǎn)、繁榮貿(mào)易記憶之地。
“來到這里，就像再次投入母親的懷抱，不僅找到了更為溫暖而堅(jiān)實(shí)的依靠，也擁有了更為深厚的底氣和勇氣。”胡毓芳說，來到姑蘇絲綢之府，太湖雪有責(zé)任挖掘并重拾蘇州絲綢的輝煌，太湖雪絲綢大廈三樓，通過策展方式展示東吳絲織廠百年檔案文獻(xiàn)，來挖掘并呈現(xiàn)以人民路為中軸的蘇州絲綢發(fā)展印記。
千古絲綢路，浩蕩人類史。
在新消費(fèi)、新國(guó)貨、新零售的背景下，走出絲綢小鎮(zhèn)的太湖雪，從太湖之濱走向了世界舞臺(tái)。它以傳承和創(chuàng)新中華絲綢文化為使命，積極融合中國(guó)傳統(tǒng)文化、非遺文化，將蘇繡、版畫等中國(guó)傳統(tǒng)工藝融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，與蘇州博物館、蘇州絲綢博物館、蘇州織造署等合作推出聯(lián)名設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓獨(dú)具江南水韻的東方美學(xué)交織融合于現(xiàn)代生活中，讓承載千年的絲綢文化，跨越國(guó)界的藩籬，在世界舞臺(tái)上熠熠生輝。
在跨界中激發(fā)創(chuàng)新活力，在跨域中傳承文化精髓，在跨境中提升品牌影響。
“讓不同地域、不同文化背景的人們都能領(lǐng)略絲綢文化所展現(xiàn)出的獨(dú)特魅力，這是我畢生的心愿。”胡毓芳說，未來，太湖雪將繼續(xù)沿著這條跨越之路，不斷前行。
