押注“二次元”市場，提升消費“含綠量”，不斷引入網紅品牌——
蘇州商業新動能涌現 激發消費潛力
近日，不少年輕人來到蘇州星悅匯打卡，爆改后的二次元業態讓原本安靜的商場人氣高漲。與此同時，新能源汽車、綠色家電市場在多重補貼下掀起了購買潮，為市民生活增添幸福感。據統計，今年1月至7月全市社會消費品零售總額達5799.2億元，同比增長6.2%，表現亮眼。而在9月份，蘇州消費市場又將驚喜連連，相城龍湖天街開業、茶顏悅色3店同開，仁恒倉街迎來新品牌。近年來，隨著新型消費模式的不斷壯大，新的消費群體正展現出強勁活力，為蘇州市場帶來新機遇，為激發消費潛力注入無限動能。
綜合商場變身“谷圈”
進軍二次元市場
今年，星悅匯押注“二次元”市場，變身谷子店聚集地，定位蘇州首家潮玩動漫文化中心，聚焦全球二次元玩家，為Z世代客群創造全方位沉浸式體驗社交空間。
星悅匯項目負責人嚴海軍認為，大眾型購物中心的經營要求，決定了它無法徹底非標，而如今的年輕消費者興趣已然小眾化。“如何抓住有限客群，打造垂直商場，成為蘇州傳統商場留住消費者的新出路。”
從去年年底開始，星悅匯便籌備二次元項目，今年7月初品牌開始陸續開業，到目前商場客流量環比增長34%，累計16家品牌入駐，其中8家為蘇州首店。據介紹，這些品牌的商品細分程度均堪稱行業標桿。其中，三月獸是翻翻動漫旗下潮流衍生品品牌，主要業務包括海內外著名IP衍生品代理及開發、原創衍生品設計開發、線下知名IP體驗展等。
2022年發布的《中國二次元內容行業白皮書》顯示，我國的二次元群體對二次元內容和周邊具有較高的消費意愿和能力，Z世代總人群的年可支配收入規模約為13萬億元，潛在消費規模空間廣闊，而蘇州市場更是機遇無限。
嚴海軍告訴記者，去年金地廣場開業，首次將二次元產品引入商場，帶來了不少客流。受到啟發后，星悅匯專門邀請了上海二次元專業團隊——百聯zx創趣館項目團隊來到蘇州，為星悅匯的重新定位進行系列規劃。“目前計劃在一、二、三樓布局二次元周邊產品，緊盯‘谷圈’頭部品牌，未來將引進超40家二次元品牌。”嚴海軍說。
星悅匯不僅在店鋪上下功夫，還與目標客群進行了深度聯動，實現“破圈”。今年8月份以來，星悅匯商場與西交利物浦大學聯合舉辦同人作品市集，30多個展位秀出學生們的作品。嚴海軍表示，“這樣一來，一方面學生的作品可以落地，在市場上檢驗其價值；另一方面也可以讓商場更加了解年輕人的興趣動向，更好地服務他們。”未來星悅匯還將在舞蹈、唱歌、畫師等方面加深聯動。
以舊換新再補貼
更多人愛上“綠色消費”
近日，家住蘇州的劉書偉用一輛舊的電動汽車換購了蔚來EC6新能源汽車，多重補貼疊加后一共獲得了2萬多元的補貼。“這大大減輕了我的購車壓力。”劉書偉說。今年以來，蘇州緊隨消費潮流，推出了汽車、家電以舊換新補貼，讓更多消費者愛上了綠色消費。
今年8月底，蘇州發布新一輪以舊換新購車補貼，疊加國家以舊換新補貼，購買一臺車最高可省25000元。政策一出，蘇州新能源汽車銷售中心客流猛增。9月1日至8日，蔚來在蘇州地區的銷量比上月提升超20%。位于相城區的特斯拉交付中心自蘇州汽車補貼政策發布以來，進店人數和線上咨詢人數環比增長超過30%，日均銷售300余臺。
隨著政府補貼的推出，新能源汽車品牌也推出了相應的優惠。“中秋節期間，按照優惠政策，熱門車型ET5在多重優惠疊加后，最高可省6萬元。”蔚來蘇州公司銷售負責人孫建忠說。同時，特斯拉近期推出了最高五年免息貸款政策，進一步減輕消費者的購車壓力。據特斯拉交付中心工作人員介紹，就ModelY而言，消費者通過報廢舊車、貸款購買新車的方式，綜合優惠力度可達4萬元以上，預計中秋節期間特斯拉交付中心日均銷量將超500臺。
購買冰箱、洗碗機、電視機、微蒸烤一體機，省了一萬多元。“真是太劃算了，我要告訴身邊的朋友們也來買！”馬先生聽說了蘇州發放家電以舊換新補貼后，第一時間便來到蘇寧易購，一站式買齊了所需要的家電。“既省錢，還節能環保，一舉兩得。”馬先生高興地說。
近期，隨著江蘇省商務廳、省發展改革委、省財政廳聯合推出的2024年“蘇新消費·綠色節能家電以舊換新專項活動”的深入開展，家電市場迎來了一股強勁的換新熱潮。
自家電補貼政策實施以來，各大零售平臺積極響應，蘇寧易購與京東MALL等行業領軍企業更是通過一系列創新舉措，將政策紅利轉化為消費動力。最新數據顯示，活動期間，蘇寧易購與京東MALL的訂單量和銷售額均實現了大幅增長，蘇寧易購訂單量同比增長39%，訂單額同比增長91%，而京東MALL在補貼發放首周，到店客流環比增長3倍，補貼的電腦等類目銷售環比增長高達10倍以上。
網紅品牌不斷涌入
大商圈理念將落地
今年，更多網紅品牌首進蘇州，金地廣場自8月以來引入了7家新店，仁恒倉街9月也將陸續開出新店，彰顯蘇州的商業魅力。
一家已在上海、深圳風靡的法國時尚服飾品牌MaisonKitsuné于今年8月底入駐蘇州仁恒倉街，這也是他們的蘇州首店。一開業，店內經典的玩色狐貍頭刺繡單品便賣爆，開衫、薄外套等早秋品類也是試穿與購買率超高的單品。MaisonKitsuné品牌首席運營官華震爾表示，“可以看到蘇州仁恒倉街擁有很高的客質和優秀的品牌組合，我們也期待可以通過前期的蓄水和宣傳上的發力，在中秋與國慶這些法定節假日期間承接更多的客流與銷量。”
而到了9月底，龍湖蘇州相城天街將盛大開業，一大波首家店鋪、定制店鋪也將涌入相城，其中首家店鋪占比超50%，定制店鋪占比超34%。
與此同時，相城區“未來環”大商圈項目也將落地，鏈起空中商圈，開啟“離地”逛街模式。這是由龍湖承建的環狀走廊，將連接龍湖蘇州相城天街、天虹購物中心、超大體量商業文體項目O'PARK，也將成為真正落地大商圈理念的重要地標。
早在“未來環”建設之初，蘇州便以超前的大商圈理念做規劃，在空中架起“未來環”，用一套具有標志性的連廊系統串珠成鏈，讓相城區原本分散的商業體連成一座“超級社交空間”。各商業體優勢互補的招商模式，將極大地弱化同質競爭。而設計感十足的步道帶來客群的流動，讓消費需求被滿足，消費潛力被充分釋放，為蘇州大商圈規劃建設提供了極好的樣本。
