貓砂盆、飲水機、美毛機等寵物智能家電產(chǎn)品悄悄風(fēng)靡海外，不少企業(yè)紛紛踏入爭“寵”新賽道——
“它經(jīng)濟”，蘇州家電出海新風(fēng)口
“大餅，開飯啦！”隨著寵物智能喂食器的“呼喚”，200克貓糧應(yīng)聲掉落，測試員貓咪一個箭步?jīng)_了過去。近日，江蘇黑森林環(huán)保科技有限公司正在測試新款寵物智能家電。今年前9個月，這家企業(yè)寵物家電的出口額已超去年全年。
去年蘇州悅寵生活落地智能洗寵機，今年貝昂首發(fā)寵物空氣凈化器，科沃斯、萊克、追覓等龍頭家電品牌也在爭相展示寵物友好功能的賣點。近年來，蘇州出產(chǎn)的多樣化寵物智能家電已走進美、日、韓等海外養(yǎng)寵家庭，深受消費者喜愛，蘇州商品出海大軍由此踏上爭“寵”賽道。
蘇州海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示，前3季度，蘇州家用電器出口額256.1億元，增長22.3%，比全國15.5%的增幅高了6.8個百分點。其中，“它經(jīng)濟”成了蘇州家用電器出海的新風(fēng)口。出口寵物智能家電這門生意有多火？蘇州產(chǎn)品如何在競爭中脫穎而出？這又給當(dāng)?shù)氐膶櫸镫娖鳟a(chǎn)業(yè)鏈和消費市場帶來哪些影響？
“它經(jīng)濟”蓬勃向上，家電企業(yè)跑步進入新賽道
“這款產(chǎn)品大吸力、低噪音，寵物家庭一定喜歡！”今年秋季廣交會上，蘇州貝昂科技的智能寵物凈化器P300款，得到了韓國采購商安泰英的連連稱贊。“我們做了多年的空氣凈化產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)國外主要客群大多是‘養(yǎng)寵家庭’，于是橫跨一步，研發(fā)出寵物友好凈化系統(tǒng)。”蘇州貝昂智能科技股份有限公司的創(chuàng)始人章燕說。
近年來，不少蘇州企業(yè)像貝昂一樣看到了海外寵物家電市場的需求，紛紛跑步進入新賽道。“沒想到，這個智能洗護機器一上市就火了，土耳其、澳大利亞等國家不少客戶上門求貨。”蘇州悅寵生活科技公司副總裁王強興奮地說，公司去年8月落地的智能洗寵機已更新至第四代，寵物主只要一鍵掃碼就能自助給狗狗洗澡。2017年，原本聚焦大健康產(chǎn)業(yè)的悅寵生活創(chuàng)始人去日本出差，意外發(fā)現(xiàn)了寵物洗護市場是一片藍海，并決心更換賽道，研發(fā)出解決寵物洗護難題的智能機器。目前，悅寵生活已布局海外市場，首筆訂單已有1000多臺，還在繼續(xù)拓展馬來西亞等國市場。
全球市場研究和咨詢公司未來市場洞察（FutureMarketInsights）的數(shù)據(jù)顯示，2023年全球智能寵物用品市場規(guī)模達到42.06億美元，預(yù)計今年這一數(shù)字將逼近60億美元。另外，在2024年至2034年期間，全球智能寵物用品市場規(guī)模的復(fù)合年增長率預(yù)計將達19.5%，增速十分驚人。
“第一款寵物理毛器產(chǎn)品研發(fā)出來后，訂單不斷。”黑森林寵物家電事業(yè)部經(jīng)理黃遠說，智能寵物用品的市場規(guī)模在不斷增加，2022年8月公司新設(shè)寵物家電事業(yè)部，目前已研發(fā)出超過20款產(chǎn)品，其中在寵物理毛器領(lǐng)域已做到全國領(lǐng)先。據(jù)統(tǒng)計，去年黑森林寵物事業(yè)部的銷售額超3000萬美金。“預(yù)計今年的銷售同比會有較大增長，未來我們的產(chǎn)品將全方位涵蓋寵物飲食、飲水、居住、出行、清潔和娛樂等各個層面，以更好地滿足寵物各類需求。”黃遠說。
不僅如此，全球知名的蘇州家電品牌也積極“參賽”。蘇州追覓科技有限公司于今年9月發(fā)布了系列新品T40Ultra，加強了除菌技術(shù)，可以去除貓癬類真菌，呵護寵物的皮膚健康。科沃斯推出了支持寵物清潔模式定制的掃地機器人。萊克電氣則在今年的廣交會上秀出了寵物吸毛器。
“分羹者”越來越“卷”，獨門絕技成就贏家
國內(nèi)寵物家電行業(yè)的“分羹者”越來越多，“卷”不可避免。而企業(yè)最終只有瞄準(zhǔn)用戶細分需求，擁有獨門絕技才能在激烈的競爭中脫穎而出。
“在注重寵物健康安全這塊，目前我們的技術(shù)在市場上領(lǐng)先，有很細膩的設(shè)計。”王強信心滿滿地說，悅寵生活的智能洗寵機沐浴露是公司自主研發(fā)的，達到了食品級安全，目前僅這款洗護“神器”已獲得16項專利。而在寵物洗完澡后，機器會自行啟動全面消殺功能，保障下一位“客官”的皮膚安全。王強表示：“公司的創(chuàng)始人曾經(jīng)深耕大健康終端設(shè)備領(lǐng)域多年，因此在產(chǎn)品研發(fā)過程中對寵物的健康問題十分關(guān)注，這也形成了企業(yè)本身難以取代的競爭優(yōu)勢。”
天下武功，唯快不破。黑森林成功的秘訣就是研發(fā)快和生產(chǎn)快。“最快的一次，為了趕上亞馬遜平臺促銷活動，從設(shè)計到交貨只用了三個月，比平時縮短了一半時間。”黃遠說，這一行其實正在慢慢“卷”起來，而很多電商客戶對產(chǎn)品上新的速度要求非常高，因此想在市場中搶占先機必須動作快。黑森林招募了一批互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)人員，同時憑借原有的注塑、空氣凈化器等成熟的產(chǎn)品制造技術(shù)，搶出了時間。“我們原來為許多車企提供塑件制造服務(wù)，而寵物家電的外殼大多采用塑料產(chǎn)品，并要求耐撞，老技術(shù)可以快速應(yīng)用，接單的速度和底氣就能提上來。”黃遠驕傲地說。目前黑森林寵物家電組裝生產(chǎn)線已從去年的4條增加到如今的6條。
章燕對自己的寵物智能空氣凈化新品十分有信心。“只要把核心技術(shù)牢牢掌握在手里，解決別人不能解決的客戶痛點，就不怕競爭！”章燕說，在美國硅谷工作時，她的團隊曾嘗試用離子風(fēng)為筆記本電腦散熱提供解決方案，方案雖然失敗了，卻驚喜地發(fā)現(xiàn)了離子風(fēng)吸附污染物的獨特功能。章燕說，這項技術(shù)在貝昂智能寵物凈化器P300中成為核心關(guān)鍵，其出風(fēng)口貼心地采用了負離子技術(shù)，一舉解決了寵物毛發(fā)靜電問題。
產(chǎn)業(yè)鏈多點開花，寵物服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型“智能化”
隨著寵物家電這個賽道在蘇州興盛起來，上下游配套產(chǎn)業(yè)也逐步完善，進一步為出口企業(yè)降本增效。與此同時，蘇州當(dāng)?shù)氐膶櫸锓?wù)也在智能化浪潮下轉(zhuǎn)型升級。
“我們的供應(yīng)商資源從原先的珠三角慢慢轉(zhuǎn)移到了長三角，基本上能滿足我們生產(chǎn)的物料采購需求，尤其是蘇州本地的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商也越來越多了。”黃遠說，供應(yīng)商資源的轉(zhuǎn)移，不僅縮短了原料供應(yīng)鏈周期，降低了物流成本，還加速了長三角地區(qū)寵物家電相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群的成長。眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的加入，又使得供應(yīng)鏈體系更加緊密、高效。
蘇州它主義線下寵物店自從引入悅寵生活的智能洗寵機以來，產(chǎn)能實現(xiàn)了三倍躍升，并逐步走向智能化。“80%的工作已能夠由高效的設(shè)備自主完成，不僅提高了整體效率，還有效降低了運營成本。”線下寵物店品牌它主義的創(chuàng)始人宋東睿表示，在當(dāng)前人工費用不斷攀升與市場消費不振并存的背景下，眾多線下寵物洗護店正面臨著“兩難”：要么提價以維持服務(wù)品質(zhì)，要么犧牲品質(zhì)以保價格競爭力。“而智能設(shè)備的巧妙融入，則為破解這一難題提供了優(yōu)雅方案，相信未來會有更多傳統(tǒng)寵物洗護店轉(zhuǎn)型升級，從線下走到線上，并且變得智能化。”宋東睿說。
蘇州大學(xué)商學(xué)院副教授、東吳智庫副院長屠立峰認為，近年來，許多蘇州企業(yè)正逐步邁向自主品牌出海，核心研發(fā)能力不斷提升。此時，蘇州企業(yè)如果能借助原有技術(shù)進行橫向拓展，及時抓住“它經(jīng)濟”的紅利，打造寵物智能用品產(chǎn)業(yè)集群，將有利于外貿(mào)出口新增長點的培育和成長。（記者韓麗媛實習(xí)生李嘉寧趙玥琦）
