剛剛過去的七夕節(jié)，如同往年一樣，再次被各種商家借機炒作了一把，商場、餐廳、電影院，就連平常不留意的小店都被染上了一絲浪漫的氣息，而擅于利用節(jié)日來玩噱頭做文章的開發(fā)商，更是不會錯過這樣的特殊節(jié)日。尤其是在8月份這個淡季與旺季的過渡階段，一場別開生面的營銷活動也許能為即將到來的“金九銀十”積累不少人氣，同樣也包括購買力。

于是乎，蘇城的開發(fā)商們動足腦筋，利用一場場或大或小的活動，從線上到線下，網(wǎng)羅了不少適婚男女，以達(dá)到促人氣、促銷售、暖市場的目的。有些甚至提早一兩個星期就準(zhǔn)備起來了。各類營銷活動打出情感牌、情懷牌，開發(fā)商心里清楚，這些適婚男女，都是他們的潛在買家，一套婚房，終究是繞不過的。

□姚臻/文

開發(fā)商大打情感牌

近幾年來，各類博眼球的營銷活動屢見不鮮，在地產(chǎn)界更是如此，這也體現(xiàn)了開發(fā)商在受眾群體需求變化時，對市場的把控度。這個七夕節(jié)，一向競爭激烈的蘇州樓市，卻開始以浪漫為主題，送禮物、做“媒婆”，大打情感牌，體現(xiàn)出了難得的溫情。

一個關(guān)于邂逅和等待的故事喚起了許多人心里曾經(jīng)的青澀記憶，這份美好而羞澀的感情讓旭輝壹號院攜手星巴克，在全蘇州發(fā)起了一場轟轟烈烈的追愛宴請。8月5日，位于蘇州高新區(qū)的三家星巴克被旭輝壹號院高調(diào)承包。北辰·旭輝壹號院一改往日溫文儒雅的沉穩(wěn)，隔空呼吁全城“尋愛”，免費送出上萬杯星巴克暢飲機會，邀請?zhí)K州的小伙伴們喝咖啡。

同樣是送東西，其他幾家開發(fā)商的禮物看上去似乎更為浪漫，也更討女士歡心。上周，中銳·相府七夕玫瑰計劃開啟，“赫本的玫瑰花房”空降蘇城，8月3日至8月9日，中銳·相府給每一位蒞臨白金漢爵、繁花中心兩大接待中心的市民，送上馥郁幽香的紅玫瑰一枝。位于尹山湖板塊的鑫苑湖居世家為前來參加活動的市民準(zhǔn)備了精美的巧克力和電影。景山玫瑰園則通過微信朋友圈集贊送施華洛世奇禮物的誘惑，吸引了眾多市民參與。

當(dāng)然，更為貼心的要屬萬科北宸之光，直接“約”上了。8月7日，萬科北宸之光七夕之約，在格萊美婚禮宴會中心正式拉開帷幕，現(xiàn)場近百名單身男女相聚于此。在歡聲笑語中單身男女們不但收獲了彼此的聯(lián)系方式，還拿到了精美的伴手禮。

不少業(yè)內(nèi)人士表示，8月仍是樓市緩慢升溫的時期，應(yīng)抓緊一切時間做活動，而七夕節(jié)年輕人對各類活動的關(guān)注度和參與熱情較高，促銷有望帶動銷售。

繞不開的婚房中小戶型較受歡迎

七夕節(jié)，不免讓人聯(lián)想到結(jié)婚買房這事兒上來。盡管當(dāng)前年輕人的居住觀念在發(fā)生變化，面對高房價，租房結(jié)婚也逐漸被大家接受，但對大多數(shù)人而言，結(jié)婚，依然繞不開婚房。

記者從多個售樓處了解到，近期來各售樓處看房的年輕情侶確實不少，結(jié)婚買房是他們購房的主要原因。針對七夕節(jié)，部分項目更是給出了不小的優(yōu)惠力度來吸引購房者。

“聽說七夕節(jié)他們會有優(yōu)惠活動，我們就想著來看看，要是優(yōu)惠力度大，我們就打算定下來了。”

在吳中區(qū)某售樓處，記者見到了前來看房的小楊和他女友。小楊表示，他和女友打算近兩年結(jié)婚，成立一個新家庭，可新家庭沒個房子可不行，小楊和女友琢磨著買個面積小一點的房子先過渡下，“我們手上積蓄不算多，結(jié)婚還要置辦一大堆物件，所以現(xiàn)在先買一套戶型緊湊一點，價格適中的房子就行，等以后有錢了再換房，至少先把丈母娘這關(guān)應(yīng)付過去。”小楊半開玩笑地說。

雖是句玩笑話，小楊的話卻也從某些方面反映出當(dāng)前社會的一個現(xiàn)象。此前，一部探討“80后婚房之痛”的電視劇《丈母娘來了》曾經(jīng)大熱一時，因為以“剛需是否讓丈母娘成為房價推手”為切入點，將鏡頭對準(zhǔn)那些飽嘗婚房之痛的80后，而引發(fā)網(wǎng)絡(luò)極大共鳴。事實的確如此，婚房需求而帶來的買房沖動，在目前來看十分普遍，結(jié)婚和買房似乎已經(jīng)是一回事了。

業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在年輕購房群體，仍以80、90后剛需一族為主，青睞緊湊的中小戶型，一來總價較低，二來將來也比較好出手。不過，業(yè)內(nèi)人士也表示，現(xiàn)在的年輕人更加追求個性化，比如戶型設(shè)計、小區(qū)管理等，更講究舒適。

七夕節(jié)為8月樓市開了個好頭?

受銷售淡季以及大環(huán)境影響，蘇州樓市成交量已持續(xù)三個月下滑。不過，繼7月末樓市大幅翹尾止跌后，8月首周延續(xù)了7月的翹尾行情，成交量繼續(xù)保持上揚。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上周，蘇州商品房成交2242套，其中住宅成交1634套，環(huán)比增加了571套，漲幅為53.72%;非住宅成交608套。值得一提的是，上周成交數(shù)據(jù)已經(jīng)包含吳江區(qū)的成交數(shù)據(jù)，所以成交量才出現(xiàn)大幅上漲，但均價則回落到了近期內(nèi)的一個新低，在13000元/㎡左右。從各區(qū)域成交情況也能看出吳江在成交上的貢獻(xiàn)，吳中區(qū)以成交636套斬獲榜首，才入榜的吳江區(qū)表現(xiàn)優(yōu)異，以477套的成交量位列第二;相城區(qū)成交350套排名第三。

不過，也有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，近期屢有傳聞的限購消息打亂了購房者的觀望情緒，一些生怕被限購的購房者迫于政策壓力選擇出手。“七夕節(jié)作為8月份樓市的重要節(jié)點，在一定程度上也帶動了市場人氣。”分析人士表示。

“近期我們一直在以各種方式來蓄客、聚人氣。8月份是‘金九銀十’的一個過渡期，也是重要的蓄客期，關(guān)系到九月份銷售旺季的大體走勢。借助七夕節(jié)來蓄客、增加人氣，是很好的營銷創(chuàng)新。對于年輕購房者言，借助七夕選擇優(yōu)惠及合適的房子，并適時出手也是明智之舉。”開發(fā)商負(fù)責(zé)人表示。