曾幾何時，提起蘇州的房地產，蘇城居民第一時間想到絕對是蘇州本土房企。作為蘇州房地產市場的參與者，他們不僅見證了蘇州樓市一路發展壯大，也曾撐起了蘇州房地產市場的一片天。但隨著時間的推移，不少外來房地產巨頭紛紛搶灘蘇州市場，過去本地房企獨大的局面逐步改變。面對這樣的狀況，本地房企一方面與其他房企強強聯合、抱團取暖;另一方面主動“走出去”，布局蘇州以外的市場，以實際行動謀求“突圍”。

去年13家外地房企進駐蘇州

回顧2017年蘇州土地市場，一個亮點不容忽略，那就是一批實力雄厚的外來房企首次進駐蘇州。數據顯示，2017年蘇州通過招拍掛成交的60宗涉宅地塊中，其中45宗地塊為本土已進駐房企競得;15宗地塊被首次進駐房企收囊，約占土地總數的25%。

2017年4月9日，遠洋地產以樓面價9702元/平方米、總價8.03億元拍下吳江汾湖一宗地塊進入蘇州房產市場，徹底拉開了去年13家外來房企搶灘蘇州市場的大幕。其中，四川新希望分別在去年5月9日和6月20日在太湖新城和吳江開發區拿下了兩塊地，葛洲壩分別于去年9月5日和11月16日競得姑蘇區城北西路南、上林路東和相城區元和街道采蓮路東、富元路南的地塊，充分顯示出這些新進房企布局蘇州乃至長三角區域的戰略目標。

從拿地的區域來看，這些新進房企在蘇州可謂“遍地開花”，不管是在改善人群青睞的姑蘇區和園區，還是剛需一族頗為關注的吳中區、吳江區、相城區等區域，都成功落子。而且這些房企在項目開發上各有長處，如打響2017外地房企進駐蘇州“第一槍”的遠洋地產，定位“中高端”，擁有超過100個處于不同開發階段的房地產項目，經驗十分豐富。這些經驗也成了遠洋在汾湖拿地的實力和今后將與區域內碧桂園、合景等房企同臺打擂的勇氣。

在積極搶灘蘇州土地市場的同時，這些首次進入蘇州的外來房企在土拍中的表現也很引人注目。如創下去年蘇州最高樓面價的姑蘇區城北西路地塊，其28861元/平方米的價格就由首進蘇州的上海天健創下。除了上海天健，還有一些新面孔也刷新了板塊的樓面價紀錄。如遠洋地產以10071.26元/平方米的樓面價在汾湖競得的WJ-J-2017-006地塊，南京紫光以15689元/平方米的樓面價拿下相城2017-WG-31北雙湖板塊地塊。

本地房企僅兩家進入2017市區銷售十強

優越的地理位置和良好的經濟環境是外來房企樂于搶灘蘇州的主要原因，但隨著越來越多行業巨頭的進駐，也給蘇州老牌房企帶來了巨大的挑戰，眾多房企在銷售上的爭奪更是白熱化。盡管2017年各種調控政策頻出，“房住不炒”成為市場共識，但蘇州房地產市場的銷售依然不容小覷。根據克而瑞蘇州的統計數據，2017年蘇州市區(不包括吳江區)房企權益銷售金額十強中，上榜的本土房企僅兩家，其中，蘇高新以50.50億元位列第三，中銳以35.12億元列第八。

眾所周知，房地產行業有兩大門檻——土地和資金，這兩大門檻近年來都逐漸提高。業內人士分析，蘇州出現的這些情況，一方面是由于近年來國家對房地產市場的嚴格調控，市場和成交越來越理性，房企的資金鏈相比前些年也變緊張。而調控往往會使行業集中度加速提高，大公司會不斷合并中小公司的市場份額。2017年房企銷售排行中，碧桂園、萬科、恒大及融創四家加起來的銷售規模已達19490.7億元，業內預計，2018年這四大巨頭的銷售額總計會達到3萬億元，前十強將占據市場份額35%，前三十強將占據市場總量的50%。

一般人認為，房企業績好是銷售能力強，其實銷售能力只是整體中的一環。一個房產項目想要獲得好的銷售，需要整體把握好各環節的節奏，要拿對地、做好產品，把握好周轉節奏，這無疑對房企提出了更高要求。相對蘇州本土房企，外來地產巨頭在各個方面無疑更有優勢，他們資金實力雄厚，開發規模也相對較大，而且多年來積累的品牌效應使其在項目上的成本相對較低，且銷售效果好。這也意味著在行業下行階段，大型房企的生存機會比中小型房企大很多。

深耕本地+走出去謀求“突圍”

蘇州本土的房企作為蘇州房地產市場的參與者，見證了蘇州樓市一路發展壯大，也曾撐起了蘇州房地產市場的一片天。但隨著時間的推移，蘇州房地產市場也經歷了由本土房企獨大，到本、外地房企共舞，再到外來品牌房企占主流的變化。面對這種變化，不少本土房企主動謀變，通過與行業巨頭聯合開發深耕本地，或“走出去”等途徑，在風云變幻的市場中尋求新機遇。

在2017年蘇州房企的銷售榜單中，蘇高新地產作為蘇州本土房企的代表，在各大榜單中名列前茅。這些年來，除承擔大量市政公用工程以及相關配套設施的開發建設外，蘇高新還進行了大量的商品房建設，開發的足跡涉及蘇州高新區、園區、吳中區、吳江區等。同時，蘇高新不斷加強與行業巨頭和其他企業的聯合，先后與蘇南萬科聯合開發了位于吳江的萬科公園里項目和位于高新區滸墅關開發區萬科遇見山項目，均取得了不錯的成績。2017年，12月蘇州新區高新技術產業股份有限公司發布公告稱，其控股子公司蘇州高新地產集團有限公司擬與嘉興藍光和駿置業有限公司、蘇州坤翼置業有限公司聯合投資設立項目公司，共同開發大陽山蘇地2017-WG-43號地塊。

在當前的市場環境下強強聯合、抱團取暖，蘇高新的做法正是一部分本地房企謀求新突破的代表。這兩年，中新置地與中海一起打造了木瀆熱盤蘇胥灣，與萬科共同開發了萬科湖西玲瓏項目，吳中城投和萬科2017年聯合推出了萬科公園大湖項目。聯合開發的背后，是本地房企與外地房企互通資金、共享優勢、共擔風險的嘗試。在這種強強聯合中，他們不光為蘇城居民提供更優質的住宅，也緊跟國家政策尋求轉型機會。

去年，在蘇各大房企的年度關鍵詞里都少不了“特色小鎮”，而最讓人關注的特色小鎮，莫過于蘇高新攜手華大、蘇南萬科打造的“生命健康小鎮”。未來，該項目不僅將配套建設高端酒店、精品民宿、相關健康產品的商業，還將配建小學、研究生院、養老科技住宅、高端醫療檢測中心、治療康復住宅、國際性專業會議設施等業態，以提升區域形象和品位，促進產業結構優化提升。

除了像蘇高新這樣深耕本地市場，不少本土房企還選擇了另外一條擴張之路——“走出去”。曾獲過中國土木工程界最高榮譽——“詹天佑獎優秀住宅小區金獎”的吳中地產，近年來把開發建設的步伐邁向了東北。在沈陽，吳中地產布局了7個樓盤，占據集團版圖約三分之一。而另一本土房企中銳則瞄準二線城市，先后在南京、武漢、無錫等城市拿地。此外，中銳還積極布局海外市場。目前，中銳海外投資已走進澳大利亞、美國及新加坡等地，僅澳大利亞就有7個項目。